Marknadsföringsstrategier för e-handel är som modetrender. Efter ett tag slutar du bara med att du färgar tyget i en annan färg och kallar det revolutionerande. Men precis som den tidigare nämnda analogin är det din kreativitet som gör skillnaden i hur du presenterar din produkt. Bland beståndet av sådana tillförlitliga strategier som kan användas för att öka försäljningen är användningen av förpackade produkter.
Produktpaketering har använts av fysiska och digitala butiksägare under lång tid. I huvudsak drar konceptet fördel av den mänskliga tendensen att välja ett gäng produkter till ett rabatterat pris istället för att köpa var och en av dessa produkter separat. Med tanke på de totala besparingarna de gör, som uppfattas av kunden, kan den användas för att manövrera dem till att göra ett större köp än originalet.
Även om förpackade produkter är tänkta att vara ett incitament för kunderna, svär de inte vid det nu för tiden. Därför att? Två skäl.
- I det ögonblick en kund tror att du försöker förmå dem att köpa något som de inte uppfattar som nödvändigt, ser de köpet som en kostnad och drar sig helt.
- E-handelsmarknaden närmar sig mättnad. Med tanke på det stora antalet e-butiker som vänder sig till samma nischpublik, kommer kunderna sannolikt att navigera till en annan webbplats för att få det de behöver, om de ser att du är för aggressiv med köpet.
Vänta! Detta betyder inte att förpackade varor är en återvändsgränd strategi. Tvärtom, det finns några bra applikationer där produktpaket kan användas som en primär marknadsföringsmetod, så länge du gör det smart.
Klassiska strategier för att sälja mer med kombinerade produkter
När du skapar en onlinebutik med WordPress kan du marknadsföra din butik, öka intäkterna och erbjuda mer värde till kunderna med dessa kombinerade produktmetoder.
Skapa värde för kunder med kedjade paket
Kedjepaket avser metoden som används när relaterade produkter erbjuds kunden, antingen gratis eller till kraftigt rabatterade priser, som tack för att du köpt huvudprodukten som ingår i e-butiken.
Kedjebuntar fungerar bättre än enstaka produktbuntar på grund av deras dubbla fördel; De ökar försäljningen av huvudproduktpaketet eftersom det har dessa gratisprodukter associerade med sig och de fungerar som reklamutlösare för liknande eller relevanta produkter som kunder kan förmås att köpa i ett senare skede.
Men den kanske viktigaste uppgiften de utför är att skapa värde för kunderna. Shoppare i butik uppfattar extraprodukterna som en belöning för deras större köp, vilket uppmuntrar dem att återvända till din butik oftare, vilket skapar lojala kunder.
Överväg en livsmedelsbutik som erbjuder dig en gratis produkt med paket A och tre gratisprodukter med ett högre värde paket B. Vilken skulle du välja?
Erbjud anpassningsbara produktsatser
Vem älskar inte att ha alternativ? Faktum är att när det kommer till onlineshopping är “ju mer desto bättre” definitivt mantrat. Att erbjuda dina kunder möjligheten att skapa sina egna produktpaket är en av de mest populära iterationerna av den kombinerade produktstrategin.
Detta säkerställer att människor har fullständig frihet att välja de produkter de letar efter och paketera dem efter behov.
Om du är orolig för de byggproblem som detta kan orsaka bland säljare, kan du alltid erbjuda en förinställd grupp av produkter som kunderna kan välja mellan. Detta gör att du kan ha effektiv kontroll över produktpaketet, men hindrar inte kunderna från att köpa produkter som ingår i en färdigförpackad förpackning.
Tänk på fallet med en onlinebutik som säljer modeaccessoarer och smink. Med tanke på variationen av hudtoner, varumärkesalternativ, färgpaletter och personliga preferenser är det svårt att skapa produktpaket för varje shoppare. Istället kan du här skapa en anpassningsbar kitväska, där köparen kan välja bland de erbjudna produkterna, beroende på deras krav.
Det sammansatta alternativet
Sammansatta produktpaket används när någon större anpassning kommer in. Detta är en kombination av värdeskapande och anpassade grupperingsmetoder. Här kommer din basprodukt, eller produktsvit, att förbli konstant, men kringutrustning kan anpassas efter behov. Om du äger en e-butik som säljer kameror och fotoutrustning, eller möbler, eller till och med anpassade DIY-smycken, kan detta vara ett bra alternativ för att öka populariteten för dina produktpaket.
Tänk på exemplet med en butik som säljer kameror online. Den har sitt DSLR+ linspaket, men erbjuder ett extra objektiv, kitväska, minneskort och stativ som ett extra paket som kan köpas med baspaketet. Om det finns en situation där en kund inte behöver, säg stativet, är de fria att anpassa detta paket efter behov.
Detta är ett enkelt exempel på hur sammansatta paket kan användas. Du kan till och med uppmuntra köp över plattformar och göra mer komplexa paket.
Blanda
Detta är ett klassiskt fall av förpackade produkter och emulerar den levande shoppingupplevelsen till fullo. Kunder kan köpa produkter i bulk till rabatterade priser, med valfria varianter på samma paket. Här ställer du in ett fast antal artiklar som kan läggas till i paketet och personer kan lägga till enstaka/flera artiklar enligt deras val.
Tänk på fallet med ett onlinekonfektyr, där folk väljer från en mängd olika choklad och kakor. Du har produktlådor i storlekarna 4, 6, 8, 12 osv. Människor kan välja olika varianter av choklad eller flera enheter av samma produkt och betala med sitt köp.
Läs om Patrick Poptasis erfarenhet, för att lära dig mer om de olika sätten du kan använda blandade produktförpackningar i en onlinekonfektyrbutik.
Grupperna är bra
Att sälja paketerade produkter är en nyckelstrategi för butiker som säljer häftklamrar som folk vanligtvis inte lägger tid på att leta efter. Med hänvisning till matbutiksexemplet igen ser vi hur det kan vara fördelaktigt om du har ett färdigt paket med produkter som du skulle behöva under en vecka eller en månad. Detta kan innefatta allt från olja till bröd, grönsaker och snabbmat, till exempel för 2 personer.
Du kan till och med utöka idén och förbereda paket grupperade efter kategori; veganer, vegetarianer, köttälskare, hälsa och fitness, och många fler, eller med varierande längd, vecka, fjorton dagar, två månader, etc.
Hela paketet kan ha ett fast pris som är lägre än den totala kostnaden för var och en av de enskilda artiklarna och ändå ligger inom din vinstmarginal. Allt köpare behöver göra är att välja sitt produktpaket och betala! Ett par klick och dina månadsköp är klara!
Slutanmärkning
Förpackade produkter är ett utmärkt sätt att uppmuntra bulkköp och kan användas för en mängd olika applikationer. Det kan vara en av de äldsta strategierna i boken, men det fungerar perfekt ändå.
Vad tycker du om att använda förpackade produkter för att öka konverteringsfrekvensen? Några andra innovativa sätt du skulle vilja dela med dig av? Lämna en kommentar för att meddela oss!
