Vi har skrivit många artiklar om Influencer Marketing Hub, som visar hur framgångsrik influencer-marknadsföring kan vara för praktiskt taget alla typer av branscher. Detta kan vara lika sant för personer som i allmänhet använder andra typer av marknadsföring. Det allmänna målet för all marknadsföring är detsamma: öka exponeringen av en produkt till så många relevanta personer som möjligt (ofta med avsikt att öka försäljningen, antingen nu eller i framtiden).
Vissa företag lägger ut marknadsföringen/försäljningen av sina produkter till andra. Ett sätt att göra detta är genom affiliate-marknadsföring. Keen affiliates marknadsför och säljer produkter för en del av försäljningspriset. Därför är det vettigt att kombinera fördelarna med influencer- och affiliatemarknadsföring för att öka din marknadsföringsframgång.
Så här använder du influencers för att öka din affiliate-marknadsföring:
Vad är affiliates-marknadsföring?
Affiliate-marknadsföring är en modell som tillåter varumärken att samarbeta med människor eller företag (så kallade affiliates) för att utföra en viss uppgift åt dem och betala dem efter att de har vidtagit önskad åtgärd. I de flesta fall kommer den “önskade åtgärden” att vara något som att sälja produkter, öka antalet potentiella kunder eller attrahera nya kunder, allt beroende på varan eller tjänsten som erbjuds.
På många sätt är affiliate-marknadsföring en variant av en traditionell säljmodell. En affiliate presenterar sina läsare/tittare med produkter från betrodda företag. I utbyte får du en provision från inköpen dessa personer gör.
Du kan vanligtvis tänka på affiliates som marknadsföringspartners för varumärken. Vanligtvis är detta någon som redan har byggt upp en publik online, även om i vissa fall affiliates marknadsför från grunden och arbetar för att bygga en kundbas. De kan vara bloggare, användare av sociala medier, nischade innehållswebbplatser, personliga webbplatsägare, webbplatser för produktrecensioner, shoppingsajter, mobilappar och mer. Många influencers väljer att agera som affiliates för varumärken som de tror är i harmoni med sina följare.
Även om stora varumärken, som Amazon, ofta driver sina egna affiliateprogram, föredrar många varumärken att arbeta med ett specialiserat affiliatenätverk för att hantera all spårning, rapportering och betalningar till affiliates. Vissa erbjuder fullservicehantering eller självbetjäningshantering av ett program. Affiliate-nätverk inkluderar ClickBank, CJ Affiliate och Rakuten Marketing.
Mekaniken i ett affiliate-marknadsföringsprogram
Även om varje affiliate-marknadsföringsprojekt kommer att vara olika, kommer ett typiskt affiliateprogram att gå igenom följande steg:
- En affiliate (möjligen en influencer) kommer att gå med i ett visst affiliateprogram. Programmet kommer att ge medlemmen ett unikt ID och en anpassad URL som de kan använda för att marknadsföra produkter.
- Affiliate söker på företagets webbplats eller katalog för att bestämma vilka produkter de vill marknadsföra.
- Skapa sedan kampanjer för produkten i blogginlägg, YouTube-videor och sociala inlägg. Affiliate kommer att inkludera en anpassad länk i varje inlägg. Vissa människor skapar till och med unika specialiserade webbplatser för sina affiliate-kampanjer. De kan behöva skapa mycket innehåll för att hjälpa till med denna kampanj, särskilt när de väljer att skapa en ny webbplats från grunden.
- En potentiell köpare klickar på en av affiliate-länkarna. Detta tar dem till säljarens webbplats (den exakta processen kommer att variera beroende på affiliateföretaget/nätverket. Webbplatsen kommer sannolikt att skapa en cookie. Detta kommer att registrera besöket så att det finns en registrering av vilken affiliate-länk kunden skickade till. Gör köpet.
- Köparen gör köpet. Vid denna tidpunkt kontrollerar handlaren cookien för att se vem som skickade kunden till webbplatsen. De krediterar lämplig affiliate med försäljningen.
- Vid regelbundna tider tillhandahåller handlaren register till dotterbolag, med information om försäljning och skyldiga provisioner.
- Vid en överenskommen tid betalar handlaren affiliateprovisionen till en viss ränta.
Nästan alla affiliate-marknadsföringssystem följer en process som liknar denna, även om det kan finnas mindre variationer – till exempel närmar sig marknadsförare influencers för att arbeta med dem, snarare än att gå åt andra hållet.
Nyckeln till influencer marketing är förtroende och äkthet
Affiliatemarknadsföring bygger på transparens och verkliga partnerskap. Det är väldigt likt influencer-marknadsföring, som bygger på förtroende och autenticitet.
Influencer-marknadsföring fungerar inte om inte folk litar på förslagen från influencern. Se hur Scott Disrick tappade trovärdighet när han upprepade inläggsinstruktionerna i ett betalt influencer-inlägg: “Här går du, klockan 16:00 ET, skriv följande. Bildtext: Håller på med min sommarträningsrutin med min morgon @booteauk proteinshake!” På samma sätt misslyckades Kylie Jenners ökända Pepsi-video eftersom den verkade oäkta och okänslig.
Dessa inlägg skulle ha varit lika fruktlösa som affiliate-marknadsföringsinlägg eftersom de ser ut som desperata försök av rika kändisar att ta “pengarna” snarare än genuina ansträngningar att dela produkter som de tror kommer att hjälpa deras följare.
En influencers ord måste vara mer än ett stöd. Det måste vara en symbol som representerar djupt förtroende mellan influencern och deras följare. Influencers vill att deras följare ska komma till dem först för förtroende, råd och rekommendationer inom deras inflytandesfär. Jag tvivlar på att Pat Flynn förväntar sig att vi ska ägna mycket uppmärksamhet åt de mode- eller skönhetsråd hon ger oss. Men han hoppas att folk skulle sitta upp och ta del av deras föreslagna webbhotellsleverantörer eller podcastingprogram. Kylie Jenners fans tar förmodligen del av hennes mode- och skönhetstips. Ändå var de väldigt cyniska när han föreslog att att erbjuda en Pepsi kunde skapa fred i en känslig situation för medborgerliga rättigheter, särskilt med tanke på hans privilegierade uppväxt.
Affiliatemarknadsföring bygger också på förtroende. Affiliates tjänar en provision i utbyte mot att de ger sina läsare/tittare värdefull information om en produkt. I de flesta fall hade köpare av dessa produkter förmodligen redan planerat att köpa en sådan produkt. Men affiliate-recensioner hjälper dem att fatta smartare och mer informerade beslut om vilket märke av produkt de ska köpa.
I denna mening är affiliate-marknadsföring exceptionellt nära influencer marketing: affiliates recensioner och annat innehåll påverkar åsikterna hos personer som vill köpa en typ av produkt.
Influencers kan bli kraftfulla affiliates
Alla som har en onlinenärvaro kan agera som affiliate och försöka sälja affiliate-produkter (eller registrera personer för affiliate-tjänster). Men om du inte har mycket räckvidd kommer du att ha svårt att göra många affiliateförsäljningar.
Per definition har influencers ett tillräckligt högt rykte online för att de kan påverka andra människors beteenden, särskilt i den specifika nisch där de har skapat sig ett namn och byggt upp ett rykte.
Detta är kanske lättare att visualisera när man tittar på superstjärnorna inom ett visst område. Pat Flynn driver den populära Smart Passive Income-webbplatsen och har ett stort antal följare online. Han lär ut hur du kan tjäna pengar online och inkluderar affiliate-marknadsföring bland hans föreslagna metoder. Han driver till och med Smart Podcast Players affiliate-program, där han erbjuder affiliates en procentandel av varje försäljning de gör från sin Smart Podcast Player. Men, kanske viktigast av allt, Pat har “walked the walk” när det kommer till affiliate-marknadsföring. Han är en influencer som har agerat som affiliate för många produkter som är relevanta för hans stora publik. Och Pat har tjänat en ansenlig summa pengar på denna position. Den belyser en sammanställd lista över de verktyg och webbplatser som den starkt rekommenderar för att bygga och optimera ditt företag på din webbplats, och inkluderar affiliate-länkar för många av dessa produkter.
De mest framgångsrika affiliates har redan en framgångsrik onlinepublik. Influencers är naturligtvis “de bästa av de bästa.” De kan göra allt som alla andra affiliate kan göra, men i större skala. De kan använda exakt samma marknadsföringstekniker som andra affiliates, men genererar överlägsna resultat, tack vare deras höga rykte och storskaliga efterföljare.
Hur du använder influencers i din affiliatemarknadsföring
I de flesta situationer för affiliatemarknadsföring kommer en potentiell användare till marknadsföringsföretaget, möjligen via ett affiliatenätverk. Vissa influencers kan välja att följa samma väg som alla andra, speciellt när de redan använder och älskar din produkt.
Du kan dock överväga att vara mer proaktiv med influencers, göra det första steget snarare än att vänta på att de ska närma sig dig. Den typiska influencern kommer dock att ha en mycket starkare relation till sin publik än en genomsnittlig bloggare, YouTuber eller användare av sociala medier. Influensern kommer att värdera detta, och kommer inte att vilja riskera att alienera sina följare, för en affärsaffärs skull. Du kommer att upptäcka att de flesta influencers vill vara säkra på att alla produkter passar deras publik. De kommer sannolikt inte att gå med i något de aldrig personligen har använt.
Du bör förse de influencers du vill använda som affiliates med någon gratis produkt, så att de kan testa den och säkerställa att den är lämplig för sina följare. Det är osannolikt att någon etisk influencer kommer att rekommendera affiliate-produkter som de inte personligen har använt och funnit fördelaktiga.
Smart Blogger föreslår att det finns fem steg i en bra checklista för affiliateprodukter. Kom ihåg att dessa är skrivna ur affiliatens synvinkel:
- Du har sett en förhandsgranskning av produkten, så att du vet dess kvalitet (givet i det här fallet).
- De har en solid återbetalningspolicy som du litar på att de respekterar.
- De ger bra kundsupport (och du har bevisat det).
- Du har en bra historia att dela om din upplevelse av produkten.
- Erbjudandet är skräddarsytt för din publiks behov och kommer inte att missbruka det förtroende du har byggt upp med dem.
Varumärken som vill arbeta med influencers som affiliates bör komma ihåg dem och se till att de gör det möjligt för genuina influencers (i en relaterad nisch) att känna sig bekväma med att marknadsföra produkten till sina följare).
Den sista punkten på listan över bra affiliateprodukter är betydande. Influencers kommer bara att marknadsföra en produkt som de tror passar sin publik. Så om du som varumärke vill vara proaktiv med att använda influencers som affiliates, är det ingen mening med att rikta in dig på influencers om de inte är i en nisch där de kan skapa relevant innehåll relaterat till din produkt. Den bästa influencern i världen kommer inte att kunna sälja produkter till fel grupp av följare.
