Om du tror att det ödmjuka nyckelordet är dött, tänk om. Bra forskning kan hjälpa ett företag att positionera sig med rätt innehåll för att engagera publik vid olika punkter i konsumenternas köpprocess.
Har du upplevt ett eller flera av dessa problem med dina SEO- och PPC-annonser?
- Deras sidor rankas bra, till och med nummer ett i sökresultaten, men de får inga klick.
- Dina annonser får många visningar, men de får inga klick.
- Dina sidor i organiska sökresultat och annonser får många klick, men de konverterar helt enkelt inte.
Om så är fallet finns det sannolikt en koppling mellan dina sökord, annonser, sidbeskrivning och innehåll på målsidan.
När fler och fler företag flyttar sina KPI:er för digital marknadsföring från trafik till konverteringar, är dessa frånkopplingar enorma hinder för affärstillväxt och måste elimineras.
Varför sker frånkopplingen?
I många fall beror en frånkoppling av dessa skäl:
- Valda inriktningssökord baserat på sökvolym (SEO och annonser)
- Använde samma annonstext (annonser)
- Använde samma målsida (annonser)
- Jag kollade inte vilken sida som rankas för ett sökord (SEO)
- Jag granskade inte de organiska sökresultaten för att förbättra hur sidan visas (SEO)
I grund och botten har din SEO och betalda annonser blivit väldigt mekaniska och kanske till och med rutinmässiga. Du har glömt att människor är din målgrupp och inte Google eller någon annan sökmotor.
Om du vill bli framgångsrik med SEO och betalda annonser måste du förstå vad din publik vill ha och börja ge dem det de letar efter.
Till exempel, när jag letade efter ett par yogabyxor, angav jag en storlek som “liten” och fick följande resultat:
Tyvärr gav de fyra betalda annonserna mig inte vad jag ville ha på målsidan, även om tre av dem nämnde “liten” i annonsrubriken. Dessutom misslyckades sex av åtta av listorna på Google Shopping att nämna “petite” i titeln. En av dem nämnde “petite”, men gav mig ett par passande arbetsbyxor istället för yogabyxor.
I det här fallet försökte 10 av 12 annonsörer locka mig till sajten med en titel som matchade min sökning, men varken beskrivningen eller målsidorna matchade det jag letade efter.
Detta hände för att de inte brydde sig om vad jag ville genom att förstå avsikten bakom mina sökord: “små yogabyxor.” De förväntade sig att han skulle klicka utan att tänka och se sig omkring.
Hur man använder sökord för att förbättra innehåll för bättre målgruppsengagemang
1. Lyssna på konsumentens röst
Nyckelord är bra i den meningen att de låter dig veta vad din publik vill ha. Se nyckelord som en indikation på konsumentens röst.
I den nya modellen för sökordsforskning är sökvolymen inte huvudfokus. Det du vill göra är att identifiera de nyckelord som används i varje steg av kundresan.
Människor i början av kundresan använder ofta stora sökord med hög sökvolym och kommer därför sannolikt inte att konvertera på ett tag.
Även om sökvolymen kan vara liten, är sökord med lång svans viktiga eftersom personerna som använder dem förmodligen vet exakt vad de vill ha och förmodligen är mycket nära en konverteringspunkt.
2. Erbjud relevant innehåll till konsumenten.
När du är klar med din sökordsforskning, gruppera dem efter olika stadier av kundresan. Nästa steg är att kartlägga sökorden till det mest relevanta innehållet på din webbplats för SEO.
För betalda annonser, skapa en målsida med innehåll som möter behoven hos sökarens avsikt under specifika skeden av kundresan. Dessa sidor kallas vanligtvis “preferred landing pages” (PLP). Genom att mappa sökord till rätt innehåll förbättrar du rankningar, klick och omvandlingar.
Google har sagt att man värdesätter webbplatser med bra användbarhet och med bra användbarhet menar de att sökare snabbt kan hitta det de letar efter på sidan. Det bekräftar vikten av att kartlägga sökord till rätt innehåll och säkerställer att innehållet verkligen representerar avsikten och behoven hos den som söker.
Relevans är inte begränsad till målsidor. Annonskopior, sidtitel och beskrivning i organiska sökresultat spelar en viktig roll för att locka besökare till din webbplats. När det inte finns tillräckligt med relevans uppstår frånkoppling.
Detta är ett av de enklaste sätten att öka trafiken. Om du inte har tittat på din organiska sökning efter kritiska fraser på sistone, gör det och du kommer att bli chockad över att se hur dåligt de representerar dina produkter och tjänster.
Effektiv sökordsforskning hjälper dig att skapa engagerande innehåll som engagerar din publik genom att tillhandahålla innehåll som uppfyller deras behov. Tror du på vikten av sökord nu?
Lämna gärna dina kommentarer nedan.
För att lära dig mer, ladda ner vår nya ClickZ Intelligence Report, The Future of the Customer Journey.
