Optimering av omvandlingsfrekvens handlar om att hitta rätt element på en sida att testa. Ska du testa ett nytt värdeförslag, bild, rubrik eller designa om en sida helt och hållet?
Alla dessa saker är värda att titta på när man överväger vad man ska testa, men att hitta rätt element för A/B-test kan vara mycket svårt.
Idag kommer jag att presentera en genväg för att generera vinnande testidéer. Istället för att stirra på din sida om och om igen för att komma på en eller två nya idéer, kan du använda den här genvägen för att generera ett stort antal idéer på kort tid.
Introduktion av konkurrenskraftig sökordsforskning
Konkurrenskraftig sökordsforskning hjälper PPC-annonsörer att upptäcka vilka sökord deras konkurrenter bjuder på. Detta kan göras med hjälp av verktyg som iSpionage, TheSearchMonitor eller Adgooroo. Verktygen får dig inte bara att känna dig som sökannonseringens James Bond, utan du kan också använda konkurrentdata för att hitta lönsamma sökord som du inte bjuder på och identifiera nya annonsgrupper som du bör skapa.
Dina konkurrenter kanske skickar dig in i en olönsam sökordsfälla om de inte vet vad de gör, men det är ännu mer troligt att du kommer att upptäcka sökordsmöjligheter som du inte har tänkt på ännu.
Tänk på det så här: när du gör sökordsundersökningar med AdWords sökordsplanerare är du begränsad till antalet annonsgruppsidéer du kan komma på på egen hand och som AdWords föreslår. Ofta finns det sökord som du inte bjuder på som har hög volym och låg kostnad per klick. Du kommer att upptäcka dessa typer av termer genom att göra konkurrenskraftiga sökordsundersökningar och lära dig av vad toppannonsörer i din bransch gör.
Att kunna börja med en lista med sökord som redan fungerar för någon annan kommer att förkorta din tid till lönsamhet. Men du kan inte bara använda den för att hitta nya sökord, Du kan också använda den för att spionera på dina konkurrenters målsidor för att generera testidéer.. Det är hur.
Hur du spionerar på dina konkurrenters målsidor
För att börja måste du välja en konkurrent att spionera på. Vi använder SalesForce som vårt exempel och anger din domän i iSpionage för att komma igång.
Att utföra en sökning som denna ger mycket användbar information. Du lär dig ungefär hur mycket SalesForce spenderar per månad på PPC-annonser, deras bästa sökord, deras toppkonkurrenter och deras toppannonservilket är mycket användbart.
Men som vi nämnde ovan är den mest användbara informationen för CRO vilka målsidor dina konkurrenter dirigerar sin trafik till, vilket är något vi kan ta reda på genom att klicka på måladress för en annons.
När du har klickat kommer du till den exakta målsidan som SalesForce använder för varje annons i ditt konto. När vi gör det för de två annonserna ovan, går vi till nästa sida för sökordet: “partnerportal. “
Vi tas till den här sidan nedan för nyckelordet: “programvara för spårning av säljteam. “
Så vad kan vi lära oss av dessa sidor?
- Salesforce använder en mycket enkel design som betonar demoregistreringsformuläret.
- De erbjuder tillgång till alla sina demos genom en enda registrering.
- Budet på målsidan matchar sökordet du bjuder på. Istället för att dirigera dina annonser till samma målsida leder de besökare till en sida med text som matchar det folk söker efter. De återanvänder också samma mall, vilket sparar design- och utvecklingsresurser för att effektivt skapa sökordsmatchande målsidor utan att det kostar massor av pengar eller tid.
- De inkluderar statistik som visar hur kunderna drar nytta av att använda din produkt.
- Förtroendesymboler placeras längst ner på sidan för att få besökarna att känna sig mer säkra på att ge sin information.
- Ett telefonnummer finns längst ner ifall folk vill lyfta luren och prata med en riktig människa. Ja, vissa gillar fortfarande att använda telefonen.
Dessa är mycket användbara informationsbitar och avslöjar att SalesForce använder ett antal branschpraxis med sina målsidor. Och som tidigare nämnts, Du kan använda denna information för att generera testidéer för din egen webbplats..
Till exempel kanske du för närvarande inte använder målsidor. Din chef har inte köpt in idén eller godkänt budgeten för att designa och skapa målsidor för dina produkter eller tjänster. Du kan skapa en presentation med skärmdumpar av dina konkurrenters målsidor och förklara: “De dödar oss, de använder anpassade målsidor för olika grupper av sökord. Om vi vill hänga med måste vi göra detsamma.”
Det är några av de viktigaste sakerna vi kan lära oss genom att etiskt spionera på konkurrenternas målsidor utan att klicka på deras annonser och få dem att betala. Men vem vill inte öka sin konkurrents AdEords-räkning? Säg ah.
Men vänta, det finns mer.
När vi gör en sökordssökning efter “CRM-programvara” ser vi följande lista med toppannonser.
SalesForce har topplaceringen på listan, men det finns ytterligare fyra konkurrenter: Intuits QuickBase, Syspro, Zoho och Oracle. Låt oss ta en titt på QuickBases hemsida för att se vad vi lär oss.
Här är några saker som sticker ut från sidan:
- De erbjuder en 30-dagars gratis provperiod jämfört med SalesForces erbjudande att se demos.
- De innehåller en länk för att lära dig mer om QuickBase om informationen på sidan inte räcker till.
- De visar det faktum att 50 Fortune 100-företag använder produkten.
- De inkluderar också förtroendesymboler och nämner de andra prisbelönta produkterna de har skapat: Quickbooks, Quicken och TurboTax.
Så vad kan du prova på den här sidan?
- Du kan överväga att erbjuda en 30-dagars gratis provperiod på en målsida istället för ditt nuvarande erbjudande för att se om konverteringarna ökar.
- Du kan överväga att inkludera en länk till mer information och se om det leder till fler konverteringar jämfört med att bara erbjuda informationen på målsidan.
- Du kan överväga att lägga till logotyper för dina bästa kunder för att visa upp din kundkrets och få mer trovärdighet.
Såg du hur detta fungerar? Du kan gå sida för sida för att lära dig de bästa metoderna för annonsörer i din bransch eller i branscher med effektiva annonseringsmetoder.
Det bästa med detta är det vi lär oss av de tester som företag med stora budgetar har genomfört. SalesForce och Intuit kan ha A/B testat sina sidor 100 gånger för att komma fram till den version de använder för närvarande. Om du vet att en annonsör menar allvar med A/B-tester kan du utnyttja deras tester, samla några lektioner och idéer och sedan testa dessa idéer för att se om du kan justera din tratt och förbättra omvandlingsfrekvenserna.
Kort sagt, du kan använda konkurrentens sökordsforskning för att:
- Hitta lönsamma sökord som du för närvarande inte bjuder på
- Förbättra din annonstext genom att lära dig vad toppannonsörer har skrivit.
- Brainstorma idéer för A/B-tester genom att studera dina konkurrenters sidor
Så fortsätt och gör det. Gör lite sökordsforskning, skriv några anteckningar, ta några skärmdumpar och visa din chef hur mycket du har lärt dig om konkurrenterna och hur du kan använda informationen för att förbättra ditt företags omvandlingsfrekvens. Alla kommentarer eller andra exempel på hur man genererar testidéer för målsidor är välkomna.
