Om avsnittet:
I dagens avsnitt pratar vi med Kendrick Shope, skapare av Authentic Selling, ett ledande säljutbildningsprogram för entreprenörer, där hon är ansvarig för att hjälpa sina kunder att generera miljontals dollar i ytterligare intäkter för sina företag.
Ursprungligen från en liten stad med bara 4 000 invånare som heter Sweetwater, Tennessee, växte Kendrick upp i en mycket traditionell amerikansk sydstatsgemenskap och fann sig själv gå på college vid University of Tennessee i slutet av 1990-talet.
Det var inte förrän efter examen som hon började hitta sitt sanna kall som en högpresterande säljare, nästan direkt när hon fick sitt första säljjobb hos papperstillverkaren Georgia Pacific.
Kendrick skulle snabbt finna sig själv att stiga i graderna och flytta in i läkemedelsförsäljning för jätten GlaxoSmithKline, där han tog ett av dess sämst presterande territorier och vände det till att bli det främsta försäljningsdistriktet.
Efter ytterligare några år av läkemedelsförsäljning bestämde sig Kendrick för att sluta sitt dagliga jobb och börja formalisera den försäljningsmentorskap han redan hade gjort, till vad som blev en säljcoachingverksamhet på heltid. Snabbspola fram till idag, och han har arbetat med över 600 entreprenörer för att omformulera vad det innebär att sälja sin produkt eller tjänst och uppnå högre resultat.
I dagens avsnitt pratar vi om:
[02:41] Där Kendrick ursprungligen kommer ifrån.
[04:38] Varför han lämnade sin lilla stad.
[05:27] Hur han kom in i försäljningen.
[07:22] Varför försäljning ibland har en negativ klang.
[08:54] Din definition av autentisk försäljning.
[10:51] Hur du börjar bygga relationer från grunden.
[15:08] Hur engagemangsdelen av din process ser ut.
17:54 Hur att sälja skiljer sig för kvinnor jämfört med män.
24:18 Där det börjar när man förnyar en kunds försäljningsprocess.
31:30 Den bästa investeringen du har gjort för att växa ditt företag.
Gillar du det du hör? Prenumerera på nya avsnitt.
Få kontakt med min gäst:
Kendricks hemsida
Kendrick på LinkedIn och Twitter
Prenumerera, granska och dela:
Om du gillade det här avsnittet av The Side Hustle Project skulle jag älska ditt stöd. Gå till programmet på iTunes eller i Apple Podcasts-appen och ge oss ett betyg snälla du! Och som alltid kan du se alla avsnitt i Apple Podcasts-appen, Stitcher eller var du än hittar dina podcaster. Tack för att du ställer in.
