När det kommer till YouTube-marknadsföring är det inte ofta annonsörer som utövar kraften hos denna videoplattform för att generera potentiella kunder och direktsvarsförsäljning. Det här inlägget kommer att undersöka några av de viktiga komponenterna att tänka på när du skapar en direktsvarstratt på YouTube.
Låt oss först ta en titt på en mycket viktig del av vägen som förtjänar uppmärksamhet: varumärkeskanalen.
Vad är en varumärkeskanal?
Märkeskanaler ger företag och marknadsförare möjlighet att anpassa utseendet och känslan för sin kanal på YouTube. Viktiga funktioner i en varumärkeskanal inkluderar:
- Kanalbanner
- Google Analytics spårning
- Anpassade miniatyrer
- Villkorliga omdirigeringar
Vem kvalificerar sig för en YouTube-varumärkeskanal?
Företag kvalificerar sig för en YouTube-varumärkeskanal när de möter en ännu ej släppt men ryktad engagerad mediautgift. Även om du har en varumärkeskanal är vissa av funktionerna endast reserverade för dem som gör en betydande förändring av AdWords.
Grundläggande YouTube-varumärkeskanaler som eHarmony och Netflix tilldelas Google- och YouTube-annonsörer som överskrider en lägsta årlig medieutgift, även om YouTube inte berättar det. Faktum är att YouTube hävdar att märkeskanaler är gratis om du har en dedikerad annonsrepresentant.
Problemet här är att dedikerade AdWords-representanter främst tilldelas konton som spenderar cirka 200 000 USD per år på AdWords. Du är en lömsk apa, YouTube.
Märkeskanaler som Gillette och American Family Insurance har tillgång till så kallade “gadgets” och “Engagement Products”. Grundinvesteringen för enheter börjar på $200 000 och går upp därifrån, beroende på funktionalitet.
Konfigurera en direktsvarstratt
Helst bör allt innehåll och reklam utvecklas samtidigt för att ge ett logiskt och sammanhängande flöde för användaren. Varje del av tratten måste länkas samman med en sömlös övergång.
Följande är viktiga trattkomponenter som bör vara på plats, i den ordning användaren kommer att interagera med den:
InSearch- och InDisplay-annonser
Kolla in YouTubes TrueView-annonsguide för en djupgående titt på dessa och andra YouTube-annonser. I princip fungerar annonsenheter så här:
1. Användaren ser videoannonsen i YouTubes sökresultat eller bredvid en kontextrelaterad video och klickar på den.
Annonserna ser ut så här:
Tittar
InDisplay
2. Användaren dirigeras till visningssidan eller YouTube-kanalen. Det bästa alternativet för ett direktsvar är att skicka tittaren till kanalsidan, där de kan anpassa upplevelsen.
Anpassad miniatyr
Varumärkeskanaler har möjlighet att ladda upp en anpassad bild. Miniatyren är bilden som användare kommer att se i annonser och organiska sökresultat. Hitta den här funktionen i videoredigeringsfönstret.
- Specifikationer: 16×9 bildförhållande; minsta bredd: 640px
Video
Längden på videon bör inte vara det första problemet. Vi har sett 15 minuters videor som framgångsrikt säljer produkter på YouTube.
Det viktigaste är att videon håller vad som utlovades i InSearch- eller InDispay-annonsen. Se till att din video ger den information som behövs för att få tittaren att känna sig säker på att göra nästa åtgärd du ber dem att göra.
Kanalbanner
Kanalbannern ger det utrymme som behövs för att kanalen ska sticka ut med anpassade varumärkesannonser. Se till att baka in en CTA-knapp på bannern. Gör kanalbannern klickbar genom att installera en bildkarta.
- Specifikationer: 970 px bred, upp till 150 px hög
Anteckningar för externa länkar
Denna funktion brukade vara en del av YouTubes enhetspaket, vilket innebär att det var svårt att få tag på om du inte betalade ut pengarna. YouTube har dock nyligen gjort den här funktionen tillgänglig för fler användare.
Externa kommentarer är ett kraftfullt verktyg. När du använder dem, sträva efter att placera dem vid det eller de mest lämpliga ögonblicken i din video.
För att identifiera rätt tidpunkt för att placera annoteringen, prova informationen “Absolut målgruppsbevarande” i YouTube Analytics. Topparna i linjediagrammet identifierar de punkter i videon som användarna är mest uppmärksamma på. Poäng över 100 procent visar de poäng som användare ofta spolar tillbaka till.
YouTube är inte bara bra för att titta på den senaste Kid Snippets-videon eller den nya J Bieb-videon. Många företag har nått framgång och uppnått aggressiva CPA-mål med YouTube-annonser. Om du inte har funderat på det än, kanske det är dags att ta en ny titt.
Om ditt företag använder video för att driva konverteringar, hur gör du det? Har du haft framgång med att använda YouTube-videor för direkt svar? Delta i kommentarstråden nedan.
