Nyligen diskuterade jag och en vän kvinnor och löner, han sa till mig att han skulle fortsätta att fatta ledningsbeslut för att minska kostnaderna och det är ett faktum att kvinnor är billigare. Är inte fel. Det är ett smart ledningsbeslut att minska kostnaderna, och låga löner gör det.
Som väntat utmanade jag honom med detta breda uttalande. “Tänk om hon gör ett så bra jobb, ett bättre jobb än en man, skulle du betala henne en rimlig lön, den lön du skulle betala en man i samma position? Skulle du ge henne befordran framför en man? “
Det var här han avslöjade en viktig idé: “Nej, nej, för En man ber om löneförhöjning eller befordran, en kvinna gör det inte.“
Aaah, nu är det en annan historia, eller hur?
Begränsar vår riskaversion oss från att be om det vi förtjänar?
Vi har alla hört statistiken: en man kommer att ta ett jobb med bara 10 %, medan en kvinna inte ens kommer att överväga jobbet om hon känner att hon inte har minst 80 % av kvalifikationerna. Är det okej att acceptera ett jobb med endast 10% kvalifikationer? Kanske. Kanske inte. Jag tänker inte argumentera för fördelarna eller rättvisan med detta beteende. Jag beundrar Richard Branson mycket och till och med han säger: ”Om någon erbjuder dig en möjlighet så tar du den. Ta reda på hur du gör det senare.”
Som kvinna är möjligheter inte så lätt tillgängliga eller erbjuds, så jag skulle ta deras språk och ta det ett steg längre: Jag skulle säga, “Om du vill ha möjligheten måste du be om det.”
Fråga och du ska få
Ja, att be om en höjning är en skrämmande utsikter, liksom att be om en befordran, men här är den svåra, obestridliga sanningen: om du inte frågar kommer du definitivt inte att få det. Om du frågar kanske du inte får det, men det finns en chans att du kanske får det, och en chans på 1 % är bättre än 0 % varje gång! Utöver det finns det andra stora belöningar: du håller fast vid det; du bad om vad du ville ha; och nu är din chef medveten om att du vill det och det kommer att vara det viktigaste om möjligheten dyker upp.
Jag inser att det kan vara en skrämmande möjlighet att fråga, men det finns saker du kan göra för att förbereda dig för mötet som ger dig det självförtroende du behöver. Använd framför allt fakta, inte åsikter. Till exempel är dessa inte övertygande argument: “Jag förtjänar det.” “Jag har jobbat här längre än någon annan.” “Du lovade mig.”
Men “Jag har nått framgång i alla tre projekt som jag fick i uppdrag, jag har utvecklat starka relationer med våra leverantörer, jag har stark 360-graders feedback från mina kamrater och chefer, jag har mer erfarenhet än de två senaste föregångarna och jag är säker på att jag kan spela den här rollen med framgång.” Det är ett övertygande och övertygande argument med allas mått mätt!
Samling av fakta:
1. Se över din arbetsprestation
Har du uppnått enastående resultat under de senaste två åren? Skriv ner dina prestationer, varje mål du har uppnått, varje mål du har uppnått.
2. Undersök rollen
Vilka var de två sista personerna i den rollen? Att känna till dina föregångares erfarenhet och färdigheter kommer att hjälpa dig att förklara varför du är kvalificerad för det jobbet baserat på kvalifikationerna hos dem som var i den positionen tidigare.
3. Hitta en sponsor
Känner du någon som är imponerad av dig och känner att du är en tillgång för företaget?
Be dem ringa sin chef efter mötet för att dela sin rekommendation och erbjuda sitt stöd. (Tips: Om du inte har en sponsor, odla en som är två nivåer över dig i hierarkin och du gillar som person – de kan till och med vara en aktuell mentor.)
Bortsett från politiken och företagens interna intriger, när du har ett starkt argument och en solid meritlista positionerar du dig själv för framgång. Om du är beväpnad till tänderna med fakta kommer du att gå med självförtroende och kommer inte att känna att du ber om en tjänst. Jag föreslår inte att du slutar om du inte får höjningen eller befordran, men du bör gå in övertygad om att du förtjänar det och om de inte uppskattar det, kommer någon annan att göra det.
Bara processen att granska vad du har uppnått under din tid i din roll kommer att ge dig ammunition och självförtroende. Nu är det bara att fråga.
