Marknadsföring för revisorer Det kan vara en enkel uppgift om du lägger upp en inbound marketing-strategi. Stegen för att göra detta är att bygga din webbplats med användbar information som dina potentiella kunder letar efter och skilja dig från konkurrenterna.
Ditt mål är att bygga din webbplats och lägga till användbar och informativ information som ökar trafiken till din webbplats.
och när du har mer trafik till din webbplats kommer du att ha fler e-postregistreringar. När dessa personer registrerar sig för din e-postlista kommer du att kunna fortsätta att regelbundet kommunicera med dem om ditt företag.
Ju fler personer på din e-postlista når ut, desto mer sannolikt är det att de gör det.
Låt oss gå in mer i detalj om vart och ett av dessa element.
Börja med en professionell webbsida
Om du vill ha marknadsföring för din bokföring För att det ska fungera måste du börja med en lättanvänd webbplats som är inriktad på redovisningsbranschen.
Fastna inte i det här steget och tro att du behöver spendera tusentals dollar på en anpassad webbplats. Få istället snabbt en snygg webbplats genom att använda WordPress som din webbplatsplattform.
När du använder WordPress kan du göra detta utan att behöva gå igenom en utvecklare varje gång du vill ändra din webbplats.
När du har konfigurerat din webbplats, välj ett tema som ser professionellt ut. Vi har skapat bokföringstemat specifikt för revisorer för att göra det lättare att visa vad du kan göra för dina kunder.
För att göra hela denna process ännu enklare kan du, när du köper bokföringstemat, konfigurera din WordPress-webbplats gratis, vilket sparar mer tid att fokusera på att få fler kunder.
Skriv regelbundet om din redovisningsbyrå
Blogga regelbundet om din bransch och oroa dig inte om du känner att du inte har något att säga. Använd din vanliga frågor Fråga dina kunder och posta regelbundet.
När du skriver, ignorera inte svaren. Du är experten och känner till all denna information, men någon som söker dina tjänster vet ingenting. Han bryter verkligen ner informationen i detaljerade och informativa inlägg.
Längre inlägg rankas också högre på Google.
För flera år sedan kunde du komma undan med att skriva korta artiklar med 250-600 ord, men nu vill du sträva efter ett högre ordantal och det gynnar dina läsare.
När du har skrivit detaljerade inlägg om dina vanliga frågor, kolla in andra revisorsajter.
Vad skriver andra revisionsbyråer om och hur många sociala andelar fick de artiklarna? Var det ett populärt tema som väckte resonans hos läsarna? Om så är fallet, kan du skriva en bättre artikel med mer information eller bättre fallstudier?
Ändra objekttyper
Om du känner att du hamnar i en skrivarruta och att varje inlägg är likadant.
Här är 50 blogginläggsidéer för att hålla dina ämnen fräscha och engagerande för dina besökare.
Strukturera dina artiklar med beskrivande rubrikrubriker, korta stycken och bilder till hjälpa läsaren att smälta informationen.
Webben har förändrat vårt sätt att läsa. De flesta webbplatsbesökare skannar en artikel, så du bör dela upp dina ämnen för att rikta deras ögon mot de viktiga delarna du skriver om.
Skapa en attraktiv titel
När du börjar skriva artiklar kan du känna lust att komma på en smart titel. Men om läsarna inte vet vad du pratar om i titeln, kommer de förmodligen inte att klicka på den för att läsa den.
Du bör ha en uppmärksammad titel för att låta dina läsare veta vad din artikel handlar om och för att uppmuntra dem att klicka sig vidare till din webbplats.
Lägg till bilder till varje inlägg
Bryt upp allt skrivande med bilder. . Det finns flera fotowebbplatser där du kan hitta gratis bilder att lägga till på din webbplats.
Om du vill skapa anpassade bilder, använd en tjänst som Canva För att skapa anpassade bilder för alla dina inlägg, hitta olika sätt att fånga din idé i bilder, genom att visuellt ansluta till dina läsare.
Tycker du att det här är för mycket jobb och undrar om det är värt det?
Det kommer att ta lite tid, men många småföretag som har tagit sig tid att skapa denna inkommande marknadsföringsplan har gynnats av minskade annonseringskostnader, förkortade försäljningscykler och har kunder som inte är lika priskänsliga.
Ta bara historien om Marcus Sheridan. Han började skriva om sitt poolföretag i glasfiber och drev sin verksamhet under höjden av bostadskrisen 2008-2009.
När han ökade antalet kvalitetsartiklar på sin webbplats kunde han förändra sin försäljningsprocess från att gå till varje husägares hem i hopp om att sälja, till att först skicka dem värdefull information och se till att de läste den.
Först efter att de läst all hans information skulle han träffa dem. Och deras stängningskurs sköt i höjden. Den minskade också sin årliga marknadsföringsbudget. Istället för att spendera 250 000 USD för att tjäna 4 miljoner USD på innehållsmarknadsföring, spenderade $18k för att vinna $5 miljoner.
Samla e-postmeddelanden på din webbplats
Ditt första mål är att öka trafiken. Ditt nästa mål är att samla in e-postadresser.
Därför att?
Du tillbringade all den tiden med att skapa de där coola artiklarna för att driva trafik. Har du tittat på din analys för att se hur många besökare som kommer tillbaka? I genomsnitt mindre än 20 % avkastning.
Du behöver ett sätt att hålla kontakten med dina besökare tills de blir din kund.
En av de första sakerna du vill göra med din webbplats är att göra den. Först kommer du inte få för många loggar eftersom du inte får trafik, men implementera detta från början.
Sedan, när artiklar publiceras och delas, kommer din trafik att öka och din e-postlista kommer att växa.
För att göra detta, registrera dig med en e-posttjänst som SendinBlue, som är ett billigt alternativ till MailChimp. Deras första tjänst är gratis för de första 2 000 e-postmeddelandena på din lista.
Lägg till ett formulär för insamling av potentiella kunder för e-post
För att öka konverteringsfrekvensen för dina e-postregistreringar, lägg till en e-postfångsttjänst på din webbplats. Använd en tjänst som OptinMonster som har visat sig öka e-postregistreringarna på webbplatser med över 600 %.
Efter att ha lagt till OptinMonster på din webbplats, skapa en rapport eller fallstudie, något som dina besökare skulle vara intresserade av att läsa, konvertera det till en pdf och ge bort det i utbyte mot deras e-postadress.
Ännu bättre, hålla ett webinar där besökare använder OptinMonster för att registrera sig för ett live onlineevenemang som du är värd för.
Under webinariet, täck viktig redovisningsinformation för ditt område och lägg till ytterligare tid efter webbinariet för att svara på enskilda frågor. Använd sedan e-postlistan för att följa upp deltagarna.
Skapa en e-postserie
Det räcker inte att bara få igång e-postlistan. De kanske inte är redo för dina tjänster, men om du ger användbar information i deras inkorg, kommer du att vara den första revisor de kontaktar när de är redo för det steget.
För e-postserien, skriv om de steg som kunderna tar när de väljer en revisionsbyrå att anlita.
Finns det en rad frågor de ställer först? Har du invändningar eller farhågor om att anlita en revisor som du kan skriva om?
Ta den informationen så skickar du den till alla som registrerar sig på din webbplats.
Behandla det som en försäljningstratt som börjar med allmän information om varför de behöver en revisor och går in i detalj på varför de behöver välja dig som sin revisor.
Längst ner i varje e-postmeddelande ger du dem en uppmaning eller en anledning att anställa dig. I det sista mejlet i serien gör du det till en uppmaning för att få dem att ringa eller anställa dig. Ditt mål är att få en ny kund.
Relaterad: Bästa e-postmarknadsföringsplattformar.
Hur lång tid tar det innan du ser resultat?
Förstå att ett system som detta är en långsiktig strategi. Alla branscher är olika, men planera att ta 4-6 månader av konsekvent skrivande för att börja se resultat.
När du skriver värdefullt innehåll och delar det med lokala grupper. Du kommer definitivt att se trafik som kommer från dina artiklar som snabbt som en till fyra veckor.
Men vad den här strategin gör är att bygga fart när du går. Du kommer att börja få trafik att strömma in, men i takt med att sökmotorer som Google hittar dina artiklar och din e-post växer kommer du att börja se en snöbollseffekt där du kommer att få nya leads på veckobasis och detta är helt annorlunda än ren reklam.
Slutsats
Att bygga din webbplats är en avgörande del i din redovisningsbyrås marknadsplan Och om det görs rätt kan det skörda enorma fördelar för dina långsiktiga affärsmål.
Ta dig tid att utbilda dina besökare när de söker efter dina tjänster och var konsekvent med att skapa kvalitetsinnehåll på din webbplats.
