Du fick massor av leads från din leadgenereringskampanj!
Grattis! Nu då? Om du vill lära dig hur du omvandlar dessa leads till kunder, läs vidare.
Vi har drivit många kampanjer för att generera potentiella kunder under vår tid online och vi har lärt oss mycket av att samla in och försöka konvertera dessa potentiella kunder.
Vi vill dela våra tips med dig så att du kan hoppa över kön och börja se bättre avkastning snabbare (och överkomligt).
Idag har vi massor av tips för att konvertera dessa Facebook-annonsled till kunder.
Plus andra saker du kan göra med de potentiella kunderna du genererar på Facebook (som retargeting-kampanjer och gruppinbjudningar).
Låt oss börja!
Facebook aktiverade leadsgenereringskampanjer
En kampanj för att generera potentiella kunder hjälper till att skapa intresse för en produkt, tjänst eller upplevelse ditt företag erbjuder.
Den samlar också in kontaktinformation för intresserade parter som du kan använda för att kontakta dem.
Leadgenereringskampanjer De kostar lite mer än andra linser på Facebook.
Men de är vanligtvis värda det eftersom en potentiell kund är en mer värdefull interaktion än ett klick eller en visning.
Nedan är CPC per mål för Facebook.
Så länge du har bra inriktning och ett tydligt mål kan leadgenerering vara en framgångsrik del av din Facebook-annonseringsstrategi.
Låt oss se hur man använder dem.
Varför ska du visa annonser på Facebook? Några av dessa skäl inkluderar:
- Ifyllnadsgraden är högre då användare inte behöver lämna FB för att fylla i formuläret.
- Du kan synkronisera ditt CRM, så att ny Facebook Potential kundinformation automatiskt når de team som behöver den.
- De är lätta att konfigurera och anpassa; De visas på Facebook och Instagram.
4 strategier för hur man använder Facebook-annonsleads för omvandlingar
Låt oss granska några av de bästa strategier, idéer och exempel Genom att konvertera dessa Facebook-annonser till kunder eller kunder.
Som med allt som har med digital marknadsföring att göra är de inte garanterade att de fungerar.
Du kan göra Facebook-annonsoptimering allt du vill…
…Men om din försäljnings- och leadsutvecklingsprocess inte är bra, eller om din produkt eller tjänst inte är fulländad, kan de bästa annonserna i världen inte hjälpa dig.
Se till att du har en bra affärsidé, utmärkt utförande och smidiga processer.
Och sedan kan du spendera pengar på reklam.
- Engagera dina Facebook-annonsleads med retargeting-annonser
- Få ett ja tidigt för varma leads
- Facebook-inbjudningsannons leder till din Facebook-grupp
- Konvertera dessa Facebook-annonser med video
1. Engagera dina Facebook-annonsleads med retargeting-annonser
Om du har potentiella kunder som inte har kontaktat dig sedan de angav deras information…
…Eller som du inte har hört från på ett tag, använd retargeting för att påminna dem om dig och engagera dem igen.
Du kan rikta om utgångna leads med vad som helst, men det bör vara intressant och relevant för dem.
De saker som fungerar riktigt bra är;
- Direkta inbjudningar att köpa (du kan prata direkt om dina smärtpunkter relativt enkelt)
- Rabattkoder
- Specialerbjudanden
- Tillgång eller exklusivt innehåll
Se till att utesluta alla som har gjort ett köp. Låt oss visa dig hur du gör det snabbt:
- Gå till Ads Manager och navigera till Målgrupper.
- Klicka på “Skapa din målgrupp”.
- Välj anpassade målgrupper.
- Välj webbplatstrafik som källa.
- Du väljer “Personer som har besökt specifika sidor” och anger webbadressen som folk ser efter att ha slutfört ett köp.
Detta inkluderar vanligtvis en del av tack från snigeln.
- Namnge denna publik och spara den.
- Nu kan du lägga till detta i din uteslutningslista så att dina annonser bara visas för personer som inte har gjort något köp.
Vi pratar om vad du ska göra med dina varma Facebook-annonser nedan, men först vill vi berätta om vår nya utbildning om annonser i sociala medier.
Om du vill visa mer framgångsrika sociala annonser, se till att granska dem efter detta.
2. Få ett ja tidigt för varma signaler
Vid prospektering vill du omvandla kalla leads till varma leads.
Och när du har en varm ledning, vill du vårda den ledningen så att den inte blir kall igen och flyttar ifrån dig.
Många företag förstår detta, men vi ser att de väntar för länge på att omsätta det i praktiken.
Du kanske är bekant med den gamla försäljningsidén att få folk att acceptera ett litet ja (som att ge dig sin e-postadress)…
…Det hjälper till att göra det lättare (och mer troligt) för dem att säga ja till en viktigare fråga (som att köpa en produkt).
Problemet är att kablarna svalnar snabbt.
Så om du följer många av råden online, kommer du inte att nå ut till den kontakten igen för att erbjuda något annat på åtminstone ett par dagar.
Och det kan vara för långt.
Istället rekommenderar vi att du börjar be om nästa ja direkt. Det här är vad vi menar:
- Om de laddade ner en PDF, använd den sista sidan (eller utrymmena) för att sälja din kurs, paket, tjänst, produkt, etc.
De läser redan och är intresserade, så varför vänta?
- Om de gav dig sin e-postadress, maila dem direkt.
Presentera dig själv, prata om varför de gav dig sin e-post och sälj sedan mer eller hänvisa dem till en annan produkt, tjänst eller upplevelse.
- Lägg till potentiella kunder till en målgrupp som riktar sig om och visa dem annonser som syftar till att omvandla dem till köpare.
Det kan vara dynamiska annonser med din produktkatalog eller annonser som du skapar för ett specifikt mål eller ändamål.
- Om de har gått med i ett gratis webbseminarium, använd den tiden till att nämna andra element som kan vara till nytta för dem.
- Glöm inte att använda tacksidor på din webbplats för att leda kunder till fler fantastiska produkter eller resurser på din webbplats.
I verkligheten är idéerna oändliga.
3. Bjud in Facebook-annonser till din Facebook-grupp
Medan de fortfarande är intresserade och redo att klicka, ta med dem till din Facebook-grupp.
Din Facebook-grupp ska vara uppbyggd och aktiv med en stor mängd information. Här är ett bra exempel på det.
Du har antagligen upplevt att du varit riktigt upphetsad över ett ämne, en sida eller en person som du har stött på…
…bara för att känna sig tömd när det inte fanns mer än ett par sidor värda att gräva djupare i.
Du vill att din publik ska kunna gå vilse i den här gruppen, om de vill.
Stressa inte nu om du precis har startat en grupp (eller inte har en ännu). Du behöver inte vänta tills du har massor av innehåll för att lägga upp annonser.
Och du ska inte skynda dig att publicera ett gäng mediokert innehåll.
Fokusera bara på att publicera kvalitetsinnehåll regelbundet och fokusera på att hjälpa din publik.
Vi gjorde ett helt inlägg om att använda Facebook-grupper för småföretag.
Du kan läsa det för att få en god uppfattning om vad du behöver göra i dessa Facebook-grupper för att hålla människor engagerade och villiga att konvertera.
4. Konvertera dessa Facebook-annonser med video
Dessa ominriktningsannonser som vi nämnde tidigare?
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
