Du kan inte driva ett framgångsrikt företag utan att hitta leads som kan omvandlas till potentiell försäljning.
Men det är lättare sagt än gjort, eftersom studier visar att 95 % av människor som besöker en webbplats aldrig återvänder. Hur kan du slå denna statistik och se till att dina webbplatsbesökare inte bara återvänder utan också konverterar?
Om din webbplats eller blogg finns på WordPress har vi svaret för dig.
Generering av leads bör vara en prioritet för alla företag som vill ha bättre varumärkeskännedom och högre vinster. Du kan arbeta outtröttligt med ditt innehåll, men det kommer inte att vara till någon nytta om du inte omvandlar besökare till kunder.
Låt oss titta på några tekniker du kan använda för att optimera din webbplats för att generera potentiella kunder, förbättra effektiviteten hos dina CRM-plugins och verktyg, locka fler köpare och omvandla dem till varma leads för ditt säljteam.
Hur kan du generera leads med din WordPress-webbplats?
Veteraner inom digital marknadsföring kommer att låta dig veta att det enda sättet att generera potentiella kunder är att först bry sig om din publikbas och underlätta dem på alla möjliga sätt när de surfar på din webbplats.
Här är några sätt att göra det och utöka ditt WordPress-lead generation-spel.
Använd formulär för generering av potentiella kunder
Blanketter för att generera potentiella kunder, såsom kontaktformulär, registreringar för nyhetsbrev eller registreringsformulär, är bland de vanligaste sätten att generera potentiella kunder i WordPress. Det är i huvudsak ett onlineformulär som besökare kan använda för att registrera sig på din webbplats och få ytterligare information om ditt företag.
Blanketter för generering av potentiella kunder samlar in viktig data som e-postadresser, kontaktnummer, adresser för att kommunicera information senare. Vissa webbplatser kan också erbjuda en anpassad fråga på deras registreringsformulär för att segmentera kunder i olika grupper för att automatisera e-postkampanjer.
När potentiella kunder väl har tagits kan de kontaktas av ditt marknadsförings- och säljteam för att omvandla dem till betalande kunder. Välj helt enkelt ett anpassningsbart formulär för att generera potentiella kunder som ett av dessa bästa kontaktformulärplugins och bädda in det på din webbplats. Det är det mest nybörjarvänliga sättet att lägga till kontaktformulär på din WordPress-webbplats.
Till exempel hjälper WPForms till att skapa kontaktformulär som kan anpassas och enkelt integreras med marknadsföringstjänster som e-postmarknadsföringsverktyg och CRM-plattformar. Den kostnadsfria versionen av WPForms erbjuder Constant Contact-integration för att utveckla registreringsformulär för nyhetsbrev för besökare som besöker din webbplats.
Installera betalningsprogramvara
Om du vill att dina besökare ska göra onlineköp och betala via din webbplats, se till att du har bra alternativ för att samla in betalningar med WordPress integrerat i din webbplats. En av de främsta fördelarna med betalningsprogram är att den tillåter köpare att spara sin betalningsinformation, så att de inte behöver ange den igen nästa gång.
Detta ger din webbplats möjlighet att tillåta användare att skapa säkra profiler med sina inloggningar på sociala medier. Och de kan också dra nytta av flera betalningsalternativ som PayPal, kreditkort och mer.
Du har många tillgängliga alternativ när det gäller betald programvara och plugins som kan installeras på din WordPress-webbplats. Ta dig tid att utforska dem och välj en som erbjuder viktiga funktioner, inklusive flera betalningsalternativ, låga transaktionsavgifter och PCI-DSS-certifierad säkerhet för att säkerställa att alla kunders finansiella data förblir krypterade.
Använd kommentarer för att fånga potentiella kunder indirekt
Vanligtvis omdirigeras besökare till samma blogginlägg eller sida efter att ha postat en kommentar på ett inlägg. För att se till att dessa personer inte studsar efter att de har skrivit, omdirigera dem till en ny sida, en tacksida eller en sida med specialerbjudanden, helst så att de har en anledning att stanna.
Försäkra dem om att deras kommentarer, frågor eller frågor kommer att behandlas så snart som möjligt. Visa sedan länkar till annat relaterat innehåll på din webbplats så att de kan fortsätta surfa och klicka på fler länkar på din webbplats. Yoast Comment Hacks-plugin är ett briljant plugin för kommentarhantering som används för att öka leadgenereringen:
Plugin-programmet gör kommentarshanteringen enklare genom att:
- Rengöring av e-postmeddelanden
- Tillåt inte kommentarer som överskrider en viss ordgräns
- Omdirigera nya kommentatorer till en tacksida
- Visa en knapp i WP-verktygsfältet så att användaren kan skicka e-post till alla som kommenterar ett inlägg
- Lägg till ett alternativ för omdirigering av kommentarer, d.v.s. visa en rullgardinsmeny i ett inläggs diskussionsinställningar som tillåter dirigering av e-postmeddelanden med kommentarer
Tillåt kommentarprenumerationer
Användare glömmer ofta inläggen de kommenterade när de lämnar din webbplats. Ge dem möjlighet att följa upp genom att be om deras e-post så att du kan skicka relevanta svar och annan feedback till dem.
Skicka meddelanden till dem med alternativet för kommentarprenumeration varje gång en ny person svarar eller gillar din kommentar. Detta är också bra för varumärkesigenkänning och för att få igång konversationer bland dina prenumeranter.
I huvudsak kommer detta också att skapa fler möjligheter att omvandla kommentatorer till potentiella kunder. Allt du behöver göra är att ställa in och aktivera WordPress-kommentarplugins som Prenumerera på kommentarer laddas om. Gör sedan de ändringar du anser är nödvändiga, som att tillåta kommentatorer att registrera sig för e-postmeddelanden eller ha en prenumerationshanterare som kan tillåta prenumeranter att avbryta prenumerationen på vissa inlägg.
Förbättra hastigheten på din webbplats
Sökmotorer rankar snabbladdningssidor högre i SERP:erna. Studier visar att nästan hälften av besökarna kommer att lämna en webbplats om en sida tar mer än två sekunder att ladda. Detta innebär att för att göra din webbplats attraktiv för dina besökare är det viktigt att förbättra dess laddningstid.
Din webbhotell är en av de viktigaste faktorerna som påverkar hastigheten på din webbplats. Om du använder delade värdservrar är det dags att ompröva det beslutet. Dessa servrar kan bli mycket långsamma under högtrafik, vilket i hög grad frustrerar dina besökare och tvingar dem att gå till andra webbplatser.
Dessutom kan du också förbättra din webbplatshastighet genom att lagra din data i cachehistorik. Cachning är tillfällig lagring av ofta besökta data som kan möjliggöra snabb och enkel laddning av webbplatsen nästa gång en besökare försöker komma åt den informationen. Genom att använda redan lagrad data från din webbplats kommer laddningen att ta relativt långsammare tid. I huvudsak behöver du inte söka på Internet varje gång för att hämta information. Ett av de bästa sätten att cachelagra din webbplats är genom ett välrenommerat CDN (innehållsleveransnätverk) som Cloudflare.
Undvik också att placera stora bilder på din webbplats eftersom de kan ta lång tid att ladda, vilket kan sakta ner webbplatsen. Du kan också använda ett verktyg som Pagespeed Insights för att köra ett snabbt, gratis test för att se hur snabbt din webbplats laddas och göra justeringar därifrån.
Lägg till popup-fönster med exit-avsikt
Exit popup-fönster är fortfarande ett av de mest effektiva och populära sätten att generera nya potentiella kunder, skapa mer engagemang och driva försäljning. Men popup-fönster har utvecklats till att bli mer personliga och mångsidiga. Istället för den traditionella popup-rutan i mitten av sidan som bara visas en gång när en besökare besöker en webbplats, finns det många plugins som webbplatsägare nu använder för att skapa anpassade popup-fönster. Utgångsavsikts-popupen visas för besökare precis innan de lämnar webbplatsen som en sista påminnelse om att prenumerera på webbplatsens nyhetsbrev.
Du kan använda många plugins som har avancerade personaliserings- och inriktningsfunktioner för att öka leadsgenereringen och konverteringarna.
Till exempel använder OptinMonster A/B split-testning för att ta reda på vilken typ av konsumenter som konverterar mest. Med hjälp av denna information kan OptinMonster avgöra om en användare har för avsikt att lämna en webbplats. Så baserat på en användares musrörelse kan du använda ditt plugin för att visa dem en popup precis innan de lämnar din webbplats.
Du kan också använda OptinMonster-mallar för att skapa anpassade popup-fönster med exit-avsikt speciellt utformade för att vinna tillbaka övergivna webbplatsbesökare.
Leadgenerering är viktigt för alla företag för att säkerställa att besökare och prenumeranter blir lojala kunder. Du kan inte göra en sammanfattning av leadgenereringen utan att använda rätt WordPress-plugins och programvara. Förhoppningsvis hjälper verktygen som nämns i artikeln dig att ansluta och spåra potentiella kunder och potentiella kunder genom hela din marknadsföringstratt.
