Idag pratar vi om ett av de mest efterfrågade ämnena av våra läsare: A/B-testning i Facebook Ads Manager.
Så om du vill lära dig ett av de smartaste sätten att se till att du inte betalar mer för annonser än du behöver, gå med oss från insidan.
I dagens inlägg kommer vi att gå in på Facebook-annonstestning (A/B-testning), inklusive att visa dig hur du gör!
A/B-testning är ett viktigt verktyg för alla marknadsförare eller småföretag. Det kan tyckas vara många extra steg till en början, men de är värda det.
Låt oss gå in i det.
Vad är A/B-testning?
A/B-testning är bara ett sätt att se vilket av de två alternativen som fungerar bäst.
Det har funnits ett tag, men vi ser att det används ofta på webbplatser eller appar.
För marknadsförare 2021 använder vi A/B-tester för att testa två komponenter i en kampanj eller annons för att se vilken som fungerar bäst med målgrupper.
A/B-testning hjälper oss att hitta de bästa annonserna så att vi kan spendera mer pengar på dem, vilket förbättrar våra omvandlingar och inriktning.
Detta sparar pengar från din sociala mediebudget i det långa loppet och hjälper till att hålla annonsrelevansen hög.
Facebook tar de första resultaten och räknar statistiskt ut en vinnare med en konfidensprocent.
Eller, mest troligt, liknande resultat kommer att erhållas om testet upprepas.
Facebook Ads Testing är sättet att påskynda framgången för ditt annonskonto.
Och det beror på att det påskyndar din inlärningsprocess, eftersom Facebook gör det mesta av arbetet åt dig.
Ska du använda A/B-tester för dina annonskampanjer?
Vi delade några andra skäl för bara några sekunder sedan, men här är en sammanfattning av varför A/B-testning är en bra idé:
- Förbättra användarens engagemang
- Öka konverteringsfrekvensen
- Minskar avvisningsfrekvensen.
- Minska att vagnen överges
Att köra sådana här tester kan också hjälpa dig att kvantifiera och testa din marknadsföringsstrategi.
Kanske tror din marknadschef att personlig inriktning fungerar på samma sätt som intressebaserad inriktning…
…Men du är säker på att anpassade målgrupper kommer att vara bättre för konverteringar.
Om du inte A/B-testar, kanske du aldrig löser denna tvist eftersom du inte kommer att ha några data för att säkerhetskopiera den.
Men om du provar det kan du få resultat på bara ett par veckor som kan vägleda dig för resten av dina kampanjer.
A/B-testning är inte bara för grafik, typsnitt eller färger.
Du kan A/B-testa i stort sett allt du behöver. Låt oss titta på några exempel:
Saker du kan A/B-testa din kampanj
- CTA (uppmaning)
- Kopiera
- Bilder/videor
- Grafik
- Platser
- Målgrupp/segmentering
- Produktuppsättningar
…Och vilken kombination som helst av dessa och andra saker. Prova vad du vill.
Innan vi pratar om typerna av A/B-tester och hur man gör Facebook-annonstester…
…Vi vill berätta för dig att kolla in vår nya onlinekurs för annonser i sociala medier.
Om du har marknadsfört ditt eget företag eller vill lära dig hur du blir en digital marknadsförare är dessa kurser för dig.
Den vanligaste typen av A/B-tester: sekventiellt test
Du kan komma längre med ditt A/B-test genom att använda sekventiell testning.
Det är här du kommer att köra en serie tester för att upptäcka användarpreferenser. Låt oss titta på ett exempel.
Du kan köra ett test för att avgöra vad som fungerar bättre: en video eller en GIF?
Ditt första A/B-test säger dig att videon presterar bättre. Men nu är du inte säker på om någon video skulle fungera bättre eller om det var den specifika videon.
Sedan börjar du A/B-testa videor för olika faktorer eller element.
Kanske ditt nästa test är två videor: en från insidan och en från utsidan.
Om utsidan vinner kan du köra en till där du testar en video tagen utomhus med en person i mot en video tagen utanför med en grupp människor inuti.
Du kan vara superspecifik med vad du testar här – typsnitt, färger, produkter som visas, undertexter och allt annat som är viktigt för ditt företag.
Hur man kör ett grundläggande A/B-test
Du vill börja enkelt när du börjar köra A/B-tester eftersom det är lite av en inlärningskurva.
Men att sätta upp och utvärdera A/B-tester är inte alls komplicerat. Vi guidar dig genom allt.
Dessa är stegen i den ordning vi genomförde dem:
- Bestäm vad du vill prova.
- Bestäm hur du ska utvärdera testprestanda.
- Skapa din kontroll och utmanande annons i Facebook Ads Manager.
- Kör annonsen och övervaka resultatet (optimera för den annons som ger bäst resultat).
- Utvärdera resultatet efter att annonsen är slut… och upprepa.
Vad vill du prova?
För nybörjare rekommenderar vi generellt att du testar någon av målgrupperna (som att rikta in dig på olika målgrupper eller visa olika diagram).
Vad du än bestämmer dig för kommer detta att vara den enda skillnaden mellan de två kampanjerna.
Om du använder Facebooks inbyggda A/B-testning kan du enkelt göra den ändringen.
Om du kör en annons någonstans utan A/B-testning, skapa två versioner av din annons och ändra variabeln i din dubblett.
Använd ett datadrivet förhållningssätt till målsättning
Ditt A/B-test till en början kan vara ett mer snålt tillvägagångssätt, men det borde bli en mer vetenskaplig och förfinad process allt eftersom.
De bästa testerna är de som börjar med ett datadrivet mål.
Låt oss till exempel säga att majoriteten av dina nuvarande köpare är kvinnor i åldrarna 21 till 28, men du tror att kvinnor i 30-årsåldern också skulle gilla produkterna.
Din fråga är datadriven eftersom du har data för att säkerhetskopiera dina köpares demonstrationer…
…Och den informationen leder dig till en fråga; Kommer en annan åldersgrupp att bete sig på liknande sätt?
Kör ett A/B-test med samma diagram (kanske ändra kopian om du blev väldigt ung och cool, hjälp de äldre)…
…Och ändra inget annat än orienteringen.
Ditt A kan vara din vanliga segmentering efter ålder, grupp och kön.
Din B-grupp kommer att ändra åldersinriktningen till nästa åldersintervall.
Om du vill lära dig mer om dessa alternativ för annonsinriktning, här är vårt inlägg om Facebook-annonsinriktning som du kan läsa nedan.
Nu måste du ta reda på hur du ska mäta framgången för din annons. Annars, vad är poängen?
Ställ in KPI:er (Vad kommer att göra ditt test till en framgång eller ett misslyckande?)
Om du inte vet hur du ska mäta framgången med ditt test, varför kör du ett test?
Du måste ha en klar uppfattning om ditt testmål och vad ett gynnsamt resultat är.
Lyckligtvis för oss har de flesta A/B-tester redan ett mål; hitta den annons som ger bäst resultat mellan dessa två.
Och framgång uppstår när vi får en vinnare eller en förlorare för testet.
Om du får en vinnare har du ett tydligt svar på din datadrivna fråga.
Ditt team bör vara redo att ta resultaten och implementera det de lärt sig i din nya marknadsföringsstrategi…
…Oavsett om det är en nyfunnen publik eller en överraskande populär produktlinje som behöver förbättras.
Bästa praxis för A/B-testning
Om en minut visar vi dig hur du ställer in ditt A/B-test i Facebook Business Manager.
Det är en supersnabb process. Men först, låt oss prata om några bästa metoder för testning av Facebook-annonser.
- Det finns bara en stor skillnad mellan deras annonsuppsättningar.
- Deras annonsuppsättningar har samma budgetar.
- Dina annonsuppsättningar körs under hela testet.
Facebook-annonstestning: Konfigurera ditt A/B-test
Du har ett par alternativ när du ställer in ett A/B-test på Facebook.
- Du kan ställa in versioner av dina annonser med samma annonsuppsättning och jämföra resultaten på det sättet.
- Eller så kan du använda Facebooks inbyggda A/B-testning.
Om du väljer det första alternativet konfigurerar du helt enkelt din kampanj och annons därefter och skapar sedan två versioner av din annons med samma annonsuppsättning.
Om du vill använda Facebooks inbyggda alternativ kommer det att göra det medan du skapar din första version av annonsen.
Låt oss göra det tillsammans nu.
Facebook-annonstestning med Facebooks inbyggda A/B-testning
Om du vill ställa in ditt A/B-test medan du skapar din annons kan du göra det. Låt oss visa dig den processen:
- Logga in på ditt annonskonto eller företagsansvarig.
- Navigera till kampanjen och annonsuppsättningen där ditt A/B-test kommer att köras.
Om du skapar alla dessa samtidigt, klicka på den gröna knappen Skapa på kampanjfliken.
- Fyll i kampanj- och annonsuppsättningsinformation om det behövs.
- Ge din annons ett namn och fyll i uppgifterna.
- Klicka på Ställ in A/B-test och Facebook kommer automatiskt att ställa in din B-version. Du kommer att kunna avsluta annonsen när du trycker på Publicera.
Använda Experimentområdet Business Manager
Vi visar dig hur du gör.
- Om du är ny på A/B-testning och klickar på fliken Resultat kommer det förmodligen att se ut så här.
När du klickar på Skapa nytt test kommer du till testfönstret.
- Klicka på den blå knappen Kom igång för att börja skapa ditt test.
- Du har två alternativ för ditt A/B-test; för att skapa en ny version eller jämföra befintliga annonser.
Vi kommer att välja Jämför befintliga annonser, men processerna är liknande.
- Fyll i testdetaljerna. Du måste bestämma vad du vill prova; Kampanjgrupper, kampanjer eller annonsuppsättningar.
Alternativfälten A och B fylls automatiskt med en rullgardinsmeny full av förslag till dig.
Välj bland dessa för ditt A/B-test och var uppmärksam på eventuella fel eller varningsmeddelanden du får.
- Välj dina start- och slutdatum och slå på eller av det för att avsluta testet tidigt om en vinnare hittas.
- Ange ditt testnamn. Vi föreslår att du gör det här beskrivande så att du snabbt vet vad det är.
Nu är det lätt att hitta dina saker, men när du har 200 A/B-tester är det inte samma historia.
- Ange nyckelmåttet du vill mäta och eventuella extrafunktioner.
Du kan lägga till mätvärden genom att klicka på rullgardinsmenyn och göra ett val. Ta bort mätvärden genom att klicka på detta X för att radera.
- Kontrollera den uppskattade testeffekten. Facebook rekommenderar en testkraft på 80 %.
Ibland, som i vårt Facebook-exempel, kan en uppskattad testkraft inte fastställas. I så fall måste du bara acceptera det.
- Klicka på Granska testdetaljer (eller åtgärda eventuella fel du behöver åtgärda).
Du kommer också att kunna se resultaten av ditt A/B-test i Experimentcenter. Låt oss titta på det nu.
Besök Facebook A/B-annonstestresultat i experiment
Testresultat för Facebook A/B-segment i avsnittet Experiment i Facebook Ads Manager.
Så här kommer det att se ut om du aldrig har gjort A/B-tester tidigare.
- Logga in på Business Manager.
- Använd hamburgermenyn för att navigera till Experiment.
- Experimentsidan kommer att se ut så här om du inte har använt den tidigare. Du kommer att se att det finns två flikalternativ för dig; testresultat och detaljer.
- Resultaten sammanfattar prestandan för den valda kostnaden per resultat (som kostnad per köp).
- Tester sammanfattar den övergripande aktiviteten och resultaten av testet och reklamkampanjen.
Det är här du kommer att övervaka testerna du kör och se resultaten.
Du kan också sätta upp nya A/B-tester här och se Facebooks förslag på tester att köra.
Så här ser du resultatet av ditt A/B-test:
- Gå till Experiment.
- Gå till fliken Resultat.
- Hitta A/B-testet vars resultat du vill se och klicka på Visa rapport.
Förstå resultat från Facebook-annonstest
När du kör ditt första A/B-test, hur vet du vad du ska göra med resultaten? Vad skulle du leta efter som kontoansvarig?
Vi går igenom testresultaten och vad vi letar efter när vi kör A/B-tester för kunder.
När en vinnare har fastställts kommer du att meddelas i Ads Manager och ett e-postmeddelande kommer att skickas med resultaten.
Låt oss börja med “bästa fallet”.
a. Uttalandet “Vinnande annons hittades” visas.
Om så är fallet kunde Facebook hitta en vinnande annons för dig…
…Så du har en tydlig riktning för dina framtida kampanjer och en bra utgångspunkt för ditt nästa test.
Om du har en vinnare men tror att dina annonsutgifter är högre än de borde vara, säger Facebook att det kan bero på några anledningar:
- Studiens längd var för kort.
- Det fanns inte tillräckligt med resultat för att beräkna en korrekt vinnare.
- Bästa praxis följdes inte eller följdes inte under studiens varaktighet.
Du kan arbeta för att minska kostnaderna för din vinnande annons genom att följa de bästa metoderna ovan.
Eller så kan du också kolla in vårt inlägg om hur du minskar dina Facebook-annonskostnader nedan.
Låt oss nu säga:
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
