När du kör betalda kampanjer på både sökning och sociala medier är det absolut nödvändigt att ta alla lärdomar från varje kanal och tillämpa dem på den andra. Detta gör att du kan ta en helhetssyn på dina marknadsföringsinsatser och optimera varje kanal med insikter du inte skulle få genom att hålla saker tysta.
Sökandet går ut på att fånga upp de som har avsikter relaterade till det du säljer. Att extrapolera och känna igen målgrupperna som uttrycker den avsikten bör vara ditt mål när det gäller att samla in insikter om sökmotormarknadsföring (SEM).
Den här artikeln tar upp några av de enklaste sätten att samla SEM-insikter och utnyttja dem på betalda sociala medier.
Extrahera demografisk data
När du kör dina sökkampanjer och samlar in viktig data bör du få värdefull information om kön, ålder, hushållsinkomst och föräldrastatus. Google segmenterar automatiskt olika parenteser inom dessa kategorier för att ge insikt i resultatet för var och en (t.ex. hur män beter sig jämfört med kvinnor, eller hur män i åldrarna 18-29 beter sig jämfört med de från 30 till 39 år).
När du samlar in den här informationen kan du avgöra vilken demografi som konverterar på dina annonser och vilken demografi som ger dåligt resultat. Detta kommer att vara avgörande när du utformar dina målgrupper för att rikta in sig på sociala medier, där du kan gå efter dina bäst presterande åldrar, kön och hushållsinkomster, samtidigt som du utesluter dåliga prestationer. Det låter dig vara effektiv med dina budgetar baserat på den information du redan har samlat in.
Extrahera geografiska data
På samma sätt bör du ta en titt på geografiska data:
- Finns det specifika platser och områden som inte fungerar för ditt företag?
- Finns det högpresterande geos?
Gruppera geografiska områden med liknande prestanda och utnyttja det i din sociala inriktning.
Tänk dig till exempel att du säljer lyxig heminredning. Med hjälp av din sökdata har du upptäckt att din målgrupp tenderar att vara medelålders kvinnor. De bästa geografierna är kuststaterna; Mellanvästern fungerar bra; och sydstaterna presterar sämst. Dela upp dina annonsuppsättningar i två grupper av geografisk inriktning för dina olika målgrupper: en riktad mot kuststaterna och den andra riktad mot Mellanvästern. Justera din budget och dina bud baserat på förväntat resultat och optimera sedan när social data kommer in.
Det finns dock en varning för detta: bli inte så detaljerad att publikstorleken är för liten (segmentering av dina publik på delstatsnivå baserat på prestanda kan minska publikstorleken avsevärt). Vad vi dock har märkt med Facebook är att ju mindre publik, desto högre brukar kostnaden per klick (CPC) vara. Genom att gruppera geografiska områden med liknande prestanda kan du behålla kontrollen över prestandan samtidigt som du drar nytta av måttliga CPC:er.
Ändra sociala annonstexter med sökinsikter
Du bör alltid prova olika meddelanden och kopiera ämnen i sökningen. När vinnarna har validerats överför du dessa ämnen till dina sociala annonser. De kan fungera lika bra, sämre eller bättre, men du har en bra idé om att meddelandet kommer att ge resonans.
Använd Googles verktyg för Audience Insights för att rapportera betalda sociala medier
Ta dina målgrupper med flest konverteringar inom Google och kör en analys i verktyget Målgruppsinsikter för att få ytterligare insikter om vilka de är, vilket kan vara oerhört värdefullt i alla kanaler:
- Vad är dina intressen?
- Vilken typ av enheter använder de normalt?
- Vad finns de på marknaden för?
Sedan kan du ta den informationen direkt och börja bygga publiker för att testa på sociala plattformar som Facebook, Pinterest och Instagram. Som ett resultat kommer dina sökkampanjer att ge dubbla din investering – vilket ger dig direkta svar och hjälper dig att optimera ditt resultat på andra stora plattformar.
