Följande är ett gästinlägg av Patrick Foster, e-handelsentreprenör, coach och skribent. Patrick skriver för närvarande på EcommerceTips.org, där han delar engagerande e-handelsinnehåll för entreprenörer och företagare. Du kan följa honom på Twitter här, eller lägga till honom på LinkedIn.
Har du en armé av lojala följare och läsare? Är du osäker på hur du ska närma dig försäljning för första gången? Att sälja till din publik för första gången kan vara läskigt, men här är några idiotsäkra sätt att förvandla dessa lojala följare till ett lönsamt företag. (Om du vill lära dig mer om e-postmarknadsföring och bygga din e-postlista, läs detta tidigare inlägg.)
Var inte rädd och omfamna det
En stor e-postlista kan vara ett stort ansvar. Det största som hindrar människor från att sälja till sin publik online är rädsla.. Rädsla för att bli avvisad, för att begära för mycket, för att säga fel sak. Du måste acceptera din roll som marknadsförare och som utgivare för att bli framgångsrik.
- Att sälja via mejl handlar också om relationer. Anta inte att bara för att du säljer kommer du omedelbart att stänga av folk och alienera din publik. Rean har nyanser; Det här är människor som redan “vet” och litar på dig. Dra nytta av detta förhållande och sälj i steg.
- Bygg upp en strukturerad e-postplan som sakta ökar föregångaren på din säljföreställning. Se till att sekvensen har intern logik och att dina läsare kan följa ett sammanhängande narrativ. Börja med ‘medvetenhet – problem – lösning (produkt)’ som ett enkelt ramverk för att komma igång.
- Allt handlar om hur du ramar in din försäljningsargument. Om du presenterar en produkt eller tjänst som du absolut vet att din publik kommer att älska eftersom den ger mervärde, är det bara meningsfullt att dela den med dem. När allt kommer omkring hjälper du bara dem att lösa ett problem de kan stå inför. När den ramas in så här kommer rean att verka naturlig och varumärkesmässig.
Inkludera kampanjer och erbjudanden (riktiga)
Behandla dina e-postprenumeranter som VIPs.
Erbjud dina läsare specialerbjudanden för att tacka dem för deras lojalitet och engagemang. Inkludera dem i toppskiktet av dina potentiella kunder och belöna dem med speciella e-postrabatter. Ingen kan säga nej till bra erbjudanden (varning: verkligt värde, inte 5 % rabatt på en slutprodukt i container).
- Om du mailar folk om en produkt eller tjänst för första gången, varför inte lägga till ett personligt erbjudande istället för bara ett allmänt meddelande? Lämna inte bara erbjudandet rakt av om det inte känns rätt, du kan bygga det till en historia som slutar i erbjudandet. Odla en vänlig och engagerande ton när du ger bort något gratis.
- Det har gjorts till döds, men en gratis provperiod är alltid ett bra erbjudande att skicka till din e-postlista eftersom folk kan “prova innan de köper.”
- Håll fokus på relationen och inkludera erbjudandet som en bonus. Du kan tacka människor för deras stöd och medlemskap genom åren och förklara att detta erbjudande är exklusivt för dem.
- Använd exakt inriktning och anpassning för att skicka ännu mer riktade och användbara erbjudanden.
Övertala och förför, inte tryck och tryck
Var subtil och attraktiv; Slå inte folk över huvudet med ditt försäljningsargument i e-post ett.
- Ändra säljspråk och meddelanden för att upprätthålla konsekvens och aldrig, aldrig, plötsligt ändra ton och gå in i “säljläge”. Det kommer att se falskt ut.
- Du har förtjänat människors och deras e-posts förtroende, så kasta inte bort allt genom att vara för aggressiv. Börja med att fokusera på det problem du vill lösa. Öka människors medvetenhetsnivåer innan du går in för att döda.
- Lång kopia och berättarröst kan vara bra för en mer subtil försäljningsstrategi. Håll dig borta från flashiga uppmaningsknappar eller stora djärva uttalanden i första hand, eftersom de kommer att avskräcka din publik.
Fortsätt samtalet på sociala medier
Skillnaden mellan prenumeranter och följare är suddig: dra nytta av att många av dina läsare också följer dig på sociala medier.
- Så här bygger du din sociala medieidentitet om detta fortfarande är nytt för dig och ditt varumärke. Om du har en mer etablerad närvaro på sociala medier, replikera några av försäljningsmeddelandena från dina e-postmeddelanden på sociala medier. Kom ihåg att skapa sammanhållning med tidigare innehåll, vilket är väldigt viktigt för ditt sociala medievarumärke.
- Upprepning av varianter på samma tema är en bra marknadsföringsstrategi för e-post/sociala medier. Om du har mailat folk om hur de kan spara tid genom att ladda ner din e-bok, kanske du vill skriva om produktivitets- och tidtagningsverktyg, tips och tricks.
- Glöm inte att ändra din ton något med sociala medier, använda kortare texter och införliva rich media så mycket du kan.
Granska data och justera
Det fina med e-postmarknadsföring är att du har all data du behöver till hands (och om du inte redan har gjort det, leta efter en e-postmarknadsföringstjänst som MailChimp som erbjuder kampanjdata). MailChimp är inte de enda där ute, det finns många andra e-posttjänster samt WordPress-plugins och liknande.
- Övervaka klick och avregistreringar för att se hur ditt nya tillvägagångssätt går med din publik.
- Titta på din analys och se hur människor beter sig på din webbplats (du måste tagga e-postkampanjer ordentligt för att spåra hänvisningstrafik). Engagerar de sig med dina målsidor eller inte? Gör du någon försäljning via e-post? (Här är ett tekniskt inlägg om hur man taggar e-posttrafik i Google Analytics.)
- Behöver ditt produkt- eller tjänsteerbjudande vara starkare? Dina e-postmeddelanden kan vara engagerande, men det verkliga erbjudandet uppfylls inte när folk når din försäljning eller målsida. Kom ihåg att e-postmarknadsföring inte existerar i ett vakuum och fungerar tillsammans med dina sociala medier och webbplats.
Tjäna pengar (med stil)
Det är värt att ta upp några olika sätt att tjäna pengar på din webbplats. Vad du än gör, se bara till att det du säljer eller marknadsför relaterar till ditt innehåll och ditt varumärke så att folk inte blir avstängda.
- Skapa en onlinebutik under din domän eller blogg (det behöver inte vara något tjusigt, denna webbutiksbyggare är en av de mest använda av bloggare). Börja smått och växa därifrån.
- Affiliate-inkomst är ett mycket subtilt sätt att tjäna pengar på både din webbplats och dina faktiska e-postmeddelanden. Inkludera affiliate-länkar till produkter eller tjänster som du vill stödja i din e-post och webbtext. Glöm inte att avslöja att du använder affiliate-länkar. (Du kan behöva ansöka separat för vissa affiliate-program, vilket kan vara en mardröm för administratörer.)
- Annonser för rätt varumärken och tjänster kan förbättra din webbplats, och du kan till och med inkludera bannerannonser eller reklamannonser i ditt nyhetsbrev via e-post. Detta fungerar bäst när annonsen ser ut och “känner” bra med innehållet, så upptäckt är nyckeln. Låt inte redaktörer pressa dig, och förbehåll dig rätten att gå därifrån om du inte tror att du kommer att göra ett bra intryck.
Notera: Letar du fortfarande efter rätt e-postmarknadsföringsverktyg? Efter att ha provat flera andra verktyg är vi nu nöjda ConverKit-kunder, kolla in det!
Att sälja till e-postprenumeranter för första gången är roligt och utmanande; Omfamna denna nya gryning i din internetkarriär. Vilka typer av försäljningsmail tycker du är intressanta? Vad demotiverar dig?
Vill du börja din e-postmarknadsföring? Behöver du hjälp med att bygga listor och bästa praxis för nyhetsbrev?
Skaffa vår gratis e-bok “Recept för e-postmarknadsföring” och få e-postmarknadsföringstips som hjälper dig att börja din e-postmarknadsföring på rätt sätt.
Gillade du den här artikeln? Vänligen fixa det!
