Många företag har insett vikten och värdet av plats.
Internet erbjuder oöverträffade möjligheter att komma in på nya marknader, men traditionell SEO genom lokaliseringstekniker kan vara långsamma att generera omvandlingar.
Pay-per-click (PPC)-kampanjer kan erbjuda ett snabbt och kostnadseffektivt sätt att komma in på nya marknader och samtidigt öka varumärkesmedvetenheten.
Rikta in dina marknader
Även om du anser att dina produkter eller tjänster har ett verkligt globalt tilltal, kan det hjälpa dig att fokusera dina ansträngningar på en eller två målmarknader för att börja. Ha inte bara en aning, utan undersök dina målmarknader noggrant. Det är viktigt att dina produkter har en genuin attraktionskraft inom dina valda marknader, men andra faktorer kan vara lika viktiga.
- Erbjuder du redan frakt till destinationslandet eller -området och är frakten kostnadseffektiv?
- Är du bekant med skatteregler och andra ekonomiska regleringar?
- Får du exportera dina produkter till målmarknaden i första hand?
- Har du supportpersonal tillgänglig för att hantera frågor och problem på målmarknadens språk?
Att få klicket är bara en del av processen. Du måste också kunna spåra och serva en framgångsrik kampanj.
Överväg olika sökmotorer
Google är, med stor marginal, den populäraste sökmotorn i världen. Den har en global marknadsandel på runt 84 procent, men det betyder absolut inte att den är den enda aktören i stan. På vissa marknader har lokala konkurrenter jämförbara eller större marknadsandelar.
I Ryssland, till exempel, är Yandex den mest använda sökmotorn. Seznam ligger inte långt efter Google i Tjeckien och Kina utgör fortfarande ett stort hinder i Googles strävan efter total global dominans.
Baidu är den populäraste sökmotorn i Kina och är för närvarande den femte mest besökta sajten i världen, enligt Alexa. Den kinesiska sökjätten anses ofta vara avgörande av företag som försöker ta sig in på den enorma framväxande marknaden.
Det är dock värt att komma ihåg att du behöver en lokal närvaro med en kinesisk domänwebbplats och ett giltigt affärscertifikat utfärdat av den kinesiska regeringen för att öppna ett Baidu PPC-konto. Läs mer om Baidu i SEW:s “Baidu Paid and Organic Search Getting Started Guide.”
PPC-regler kan också variera mellan andra sökmotorer. Så kan avgifter, och även på marknader där Google är dominerande kan lokala konkurrenter som fortfarande har betydande marknadsandelar erbjuda billigare alternativ och en högre avkastning på investeringen.
Välj relevanta sökord
Nyckelord är avgörande för alla PPC-kampanjer. Tricket är att ta hänsyn till kultur, sökvanor och språkbruk.
Om din utländska kampanj är en anpassning av en inhemsk, kan det vara frestande att tro att det räcker med att helt enkelt översätta dina befintliga sökord. Tyvärr är det som fungerar på ett språk inte alltid framgångsrikt på ett annat.
En infödd översättare och/eller SEO-utövare kommer att kunna hjälpa dig att tänka på alternativ som sedan bör kontrolleras noggrant med hjälp av sökordsverktygen i de relevanta sökmotorerna. De faktiska söktermerna som används av infödda talare kan också fångas med hjälp av olika spårningssystem och webbanalysplattformar.
Förfina din kopia
Precis som dina sökord bör övervägas noggrant, så gör din annonstext det också. Med bara några få ord för att fånga läsarnas uppmärksamhet har du inte råd att lita på maskinöversättning. Detta kan göra att kopian känns påtvingad, amatörmässig eller till och med rent missvisande. Få människor är villiga att lita på en annons som inte läses som om den var skriven av en som modersmål.
Det är bättre att välja professionell översättning, eller ännu bättre, transcreation. Detta är copywriting på främmande språk, tar det ursprungliga konceptet och skapar en version som passar målmarknadens kulturella och språkliga förväntningar.
Det kan vara ganska svårt att hitta en effektiv kopia på 25 ord eller så på ditt eget modersmål. För att göra detta framgångsrikt på en utländsk målmarknad behöver du förmodligen hjälp av en infödd översättare som också är väl insatt i den kreativa sidan av copywriting.
Övervaka dina resultat
När dina annonser är aktiva bör du övervaka dem för att se hur många visningar, klick och omvandlingar var och en uppnår. Även små justeringar, som att ändra ett enda sökord, kan ha en betydande inverkan på dina resultat.
Det kan finnas andra inställningar som kan hjälpa, till exempel att hantera din annonsschemaläggning. Tidsskillnader måste beaktas vid hantering av utländska marknader, liksom säsongs- och kulturskillnader.
Även fluktuationer i valutakurser måste beaktas. En liten förändring i monetära värden kan göra stor skillnad i din ROI i en kampanj som förlitar sig på mycket små marginaler per klick.
