Traditionell reklam tappade mycket av sin kraft under det senaste decenniet, främst på grund av nya marknadsföringsformat som sponsrat innehåll. Enligt rapporten vill 70 % av konsumenterna lära sig om produkter genom innehåll snarare än genom traditionell reklam.
Men den nya trenden lanserade en lavin av sponsrade inlägg och översvämmade internet med enastående innehåll av låg kvalitet. Nuförtiden är det bara högpresterande bloggare och influencers som kan sticka ut från mängden eftersom de är kapabla att skapa fantastiskt innehåll.
Om du är en social influencer föreslår vi att du gör detsamma och fokuserar på att lära dig hur du skapar sponsrat innehåll som dina läsare kommer att älska. Vårt jobb är att hjälpa dig genom att presentera åtta praktiska tips för att göra dina sponsrade inlägg mer attraktiva.
Sponsrat innehåll: definition och fördelar
Vi kallar influencer-innehåll sponsrat närhelst de får betalt för att skapa ett varumärkesfokuserat inlägg. American Press Institute meddelade att sponsrat innehåll hade två huvudsakliga egenskaper:
- Det är allmänt uppfattat som innehåll som har samma form och kvaliteter som en utgivares ursprungliga innehåll.
- Det tjänar vanligtvis användbar eller underhållande information som ett sätt att positivt påverka uppfattningen om det sponsrande varumärket.
Dessa inlägg verkar mer naturliga och 72 % av marknadsförarna säger att varumärkesinnehåll är mer effektivt än annonser. Det är dock viktigt att betona att sponsrat innehåll inte alltid genererar samma resultat. Tvärtom, allt beror på din erfarenhet och professionella kompetens för att skapa inlägg som inte ser för aggressiva och säljande ut.
Nu vet du kraften i sponsrat innehåll, men att lära dig hur man designar det är den grundläggande delen av vår artikel. Utan vidare, låt oss titta på åtta sätt att skapa fantastiska sponsrade inlägg.
1) Vet vad din publik gillar
Att förstå din genomsnittliga följare är det första steget för att skapa sponsrat innehåll av hög kvalitet. Du behöver lära dig allt om målgruppen:
- Ålder och kön: Du kan till exempel skriva för killar i tjugoårsåldern.
- Plats: Var är de? Olika platser har olika kulturer och mentalitet, så du måste respektera territoriella preferenser.
- Jobb titlar: Skriver du för IT-proffs, idrottare eller någon helt annan?
- Utbildning: Utbildningsbakgrunden för en typisk läsare är avgörande för deras skrivstil.
- Livsstil: Det viktigaste är att upptäcka dina personliga preferenser, stil och övertygelser.
Du kan hitta det mesta av denna information på din webbplats med enkla verktyg som Google Analytics. Men även om du saknar några pusselbitar, var inte rädd för att fråga dina fans direkt.
Du kan organisera en undersökning och fråga dem om deras intressen och andra detaljer du vill veta. Vår erfarenhet är att en stor majoritet av läsarna är villiga att delta i den här typen av undersökningar eftersom det ger känslan av uppskattning och erkännande.
2) Håll dig till märket du verkligen älskar
Det enklaste sättet att skapa verkligt inspirerande sponsrat innehåll är att skriva om varumärket du verkligen älskar. När du pratar om produkter som du använder i vardagen har du inte ens tanken på att skapa sponsrat innehåll. På så sätt kan du vara helt ärlig och dina inlägg kommer inte att se konstruerade ut.
Men det finns ett problem här: Du kommer snart att ta slut på varumärken eftersom du förmodligen inte använder tusentals produkter dagligen. Under sådana omständigheter är du tvungen att se bortom de sponsorer du älskar, så se till att du gör det rätt.
Innan du gör ett avtal med en ny sponsor bör du ställa dig själv några frågor: Gillar jag verkligen deras produkter eller tjänster? Är det den här typen av märke du skulle använda? Främjar de samma värderingar och affärsvision? Kommer min publik att gilla detta märke?
Om du svarar ärligt på alla dessa frågor kommer du att ha tillräckligt med material för att fatta ett beslut om du vill arbeta med någon du inte känner eller inte.
3) Skriv berättelser, inte recensioner
Som bloggare eller social influencer måste du utveckla en unik stil att skriva och kommunicera. Publiken är bekant med det och de följer dig eftersom de tycker om ditt innehåll som det är. Av denna anledning bör du inte skapa en produktrecension.
Recensionerna låter sterila och överdrivet tekniska, vilket skapar en enorm kontrast jämfört med hans vanliga arbetsstil. Försök att använda ditt eget språk och berätta en bra historia istället.
Jake Sumner, en innehållsskapare på Top Writing Service, säger att det slutliga målet är att uppnå den högsta nivån av ärlighet utan att äventyra dina relationer med sponsorn: “Ju mer naturlig du låter, desto mer kommer din publik att lita på dig. Om du bygger upp den här typen av rykte blir det ingen skillnad mellan sponsrade och organiska inlägg.”
4) Visa hur produkter löser problem
Vet du varför användare läser ditt (eller någon annans) innehåll? De gör det för att de letar efter lösningar på det praktiska problemet. Framgångsrika författare vet detta väl och lyfter alltid fram den här sidan av historien i sina sponsrade inlägg.
Vad betyder det för dig som innehållsskapare? Tja, det betyder att du måste anta samma tankesätt och fokusera på detaljerna i problemlösning. När du beskriver en viss produkt behöver du inte prata om färger eller material om det inte är ett riktigt viktigt segment av själva produkten.
Istället bör du diskutera hur det fungerar och förklara om det hjälper dig att lösa dina problem eller inte. Detta är den viktigaste detaljen, eftersom den ska ge publiken en praktisk anledning att prova produkten.
Många bloggare undrar hur många sponsrade inlägg de kan publicera. Det här är en knepig fråga eftersom allt beror på ditt schema och mängden innehåll, men en sak är säker: du kommer att förlora för många fans om du börjar gå överbord.
Vi tror att den bästa lösningen är att följa 80/20-regeln. Vad betyder det? Det betyder att du bör publicera 80 % av vanliga inlägg och högst 20 % av sponsrat innehåll. Genom att göra det kan du sömlöst integrera sponsrade inlägg i det dagliga innehållet och upprätthålla ett regelbundet arbetsflöde.
Denna marknadsföringsmodell ger dig mycket utrymme att samarbeta med sponsorer och öka intäkterna, men den gör inte publiken ilska.
Hittills har vi bara diskuterat vad du behöver göra för att tillfredsställa din publik, men glöm inte att dina kunder också har vissa förväntningar. Vissa av dessa förväntningar är förutbestämda, medan andra kan du göra på egen hand. Låt oss se dem här:
- Kontraktsdetaljer: Se till att respektera sponsorkrav gällande nyckelmeddelanden, länkar, hashtags, bilder etc.
- Social delning: Även om du inte håller med sponsorer om att dela varumärkesinnehåll på deras sociala konton, bör du göra det för att maximera effekten av din kampanj.
- Ta ett extra steg: Förutom social delning kan du ta det ett extra steg genom att lägga till några detaljer som ingen bett dig att göra. Du kan till exempel infoga ett produktfoto eller lägga till en URL till produktsidan.
- Öka engagemang: Ett annat alternativ är att uppmuntra fansen att interagera med ditt innehåll genom att ställa frågor till dem och bjuda in dem att kommentera.
Alla dessa knep kommer att stärka din relation med din kund och göra det lättare att säkerställa ett långsiktigt samarbete.
7) Ställ in priset
Det är stor skillnad mellan makro- och mikroinfluenser. Medan de förra garanterar räckvidd och synlighet, är de senare mycket mer produktiva när det kommer till engagemang. Vi antar att du tillhör den andra gruppen och nu vill fokusera på ditt pris.
Hur mycket ska jag ta ut för en publikation? Enligt rapporten tar mer än 90 % av bloggarna ut $1 000 eller mindre för sponsrade inlägg. Men priset beror på flera faktorer:
- Hur lång tid tar det att skriva ett inlägg?
- Hur många ord väntar du på?
- Hur många influencers verkar inom samma nisch?
- Hur mycket tar du betalt?
Alla dessa frågor är meningsfulla, vilket innebär att du måste svara rätt på var och en och sedan sätta det lämpligaste priset.
Detta säger sig självt, men en del bloggare och influencers verkar glömma hur viktigt det är att avslöja sponsring i sina inlägg. Det spelar ingen roll om din klient säger åt dig att avslöja eller inte, du är skyldig att göra det eftersom du inte vill bråka med din publik. Det är inget konstigt med det: alla skapar sponsrat innehåll, så du behöver inte oroa dig för att förstöra professionell auktoritet, särskilt om du publicerar artiklar av hög kvalitet.
Slutsats
Att skapa sponsrat innehåll utan att äventyra professionell trovärdighet är inte lätt. Du måste vara känslig och flitig för att förstå och tillfredsställa alla parters behov: dina kunder, dina läsare och dig själv.
I det här inlägget visar vi dig åtta mycket praktiska taktiker för hur du skapar sponsrat innehåll som dina läsare skulle älska. Det är ett mycket komplicerat ämne, så använd gärna våra förslag och gör dina sponsrade inlägg lika attraktiva som allt annat innehåll på din webbplats.
