Investerare är ett märkligt gäng och av rätt anledningar.
De är extremt analytiska, älskar spänningen som kommer av att ta risker och är ganska pragmatiska (de flesta dagar), egenskaper som är varandras motsatser.
Investerare diversifierar aktivt sina investeringar (investerar i aktier, obligationer och nystartade företag samtidigt), så att de kan tjäna konsekvent avkastning på sina investeringar oavsett om en investering (som fröinvestering) är mer riskfylld än en annan (som statlig fångenskap) .
Och även om några av världens mest framgångsrika investerare kan följa kortsiktiga marknadsförändringar, fokuserar de nästan alltid på långsiktig avkastning.
Dessa egenskaper har hjälpt vissa investerare (särskilt Warren Buffett) att göra enorma vinster genom beräknade, risktagande, långsiktiga investeringar.
Sammanfattning: Att investera är lika mycket en konst som det är en vetenskap, och lika stor risk som det är tur, så investeringar och innehållsmarknadsföring har mycket mer gemensamt än vi tror.
Innehållsmarknadsförare tenderar ofta att vara mer hit-and-miss i sina ansträngningar:
- De skriver en artikel utan att forska för att se vad deras specifika publik vill ha.
- De publicerar ofta eller sällan, men utan att ange sina långsiktiga mål.
- De tar sig inte tid att optimera sina blogginlägg för sökmotorer.
- De publicerar bara på sin hemsidas blogg och ignorerar andra format och kanaler.
- De tänker inte ens på att göra korrekt länkbyggande.
Så vad kan innehållsmarknadsförare lära sig av investerare? Det här inlägget hjälper dig att diversifiera din innehållsstrategi, omfokusera den för att vara mer långsiktigt fokuserad och förstå hur du tar beräknade risker för att maximera din ROI och krossa dina affärsmål.
Här är vad den här guiden kommer att täcka:
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Inuti en investerares sinne
Innan vi går in på de bra sakerna måste vi först förstå hur investerare fungerar och hur vi kan använda det för att driva tillväxt genom innehåll.
Jag är ingen Warren Buffett, men jag har gjort mig skyldig till att spendera mycket tid på att lära mig “investera 101”, hur investerare fungerar och de investeringsprinciper de använder, och jag har några observationer.
Även om detta är en alltför förenkling (investering är mycket mer nyanserad), kan jag säkert sammanfatta hur investerare fungerar på bara fyra punkter:
- De har en tydlig investeringsstrategi som de förfinar med jämna mellanrum.
- De är extremt optimistiska om diversifiering (lägg inte alla dina ägg i en korg).
- De gillar att ta “kalkylerade” risker där oddsen (på pappret) är till deras fördel.
- De är extremt tålmodiga, eller snarare: de är giriga i längden.
Nu när vi vet hur investerare närmar sig investeringar är nästa steg att förstå hur innehållsmarknadsföring har fungerat (och fortfarande gör) så att vi kan bli bättre på det.
Relaterat innehåll:
* Vad är fygital marknadsföring?
* 22 varumärken med de bästa innehållsmarknadsföringskampanjerna
Det gamla förhållningssättet till innehållsmarknadsföring
Det är så content marketing har fungerat tidigare (och gör det fortfarande).
Gör grundläggande sökordsforskning och få till och med din VD att allokera en liten del av sin marknadsföringsbudget till dina innehållsinsatser.
Du börjar äntligen den mödosamma processen att skapa innehåll. Du läste ett blogginlägg som betonade behovet av “högkvalitativt skyskrapainnehåll”, så du bestämmer dig för att börja göra detsamma. Kanske till och med anlita en författare som sköter det mesta av skrivandet åt dig. Eller så lägger du ut all din innehållsmarknadsföring till en digital marknadsföringsbyrå.
Efter att ha tillbringat månader med att producera blogginlägg, fallstudier och whitepapers, allt med målet att attrahera dina ideala kunder, är du precis där du var när du började. “Var började allt gå fel?” du muttrar för dig själv när du funderar över din innehållsstrategi och livsval (tro mig, jag har varit där!).
Och din organiska trafik? Det är precis där jag var för sex månader sedan:
Eller så kanske din organiska trafik ökade under några månader, men minskade sedan igen:
Detta är mycket bättre än det tidigare exemplet, men det saknas fortfarande konsekvens. Inga bakåtlänkar, inkonsekvent trafik och kunder som är få och långt mellan – det är så innehållsmarknadsföring har fungerat tidigare (och gör fortfarande).
Låt oss jämföra detta med Venngages stadiga tillväxt under de senaste åren:
Mitt mål är inte att ropa ut andra innehållsmarknadsförare eller skryta om Venngage. Det är tänkt att vara en tankeväckande jämförelse för att hjälpa dig förstå en enkel sak:
Det som fick dig hit kanske inte tar dig dit (ytterligare tillväxt). Du behöver ett nytt förhållningssätt till innehållsmarknadsföring för strategisk tillväxt.
Nu när du vet hur de flesta företag och marknadsförare förhåller sig till innehållsmarknadsföring, tänker du förmodligen: “Jag känner till problemet, men vad är lösningen?” Jag är glad att du frågade.
Läs vidare för att se vad jag rekommenderar.
Dyk djupare: Google Analytics för innehållsmarknadsföring: Hur du spårar och förbättrar din ROI
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Närma dig innehåll som en investerare
1) diversifiera; Allt innehåll skapas inte lika
Innehållsmarknadsförare drömmer om det magiska innehållet som kommer att få dem:
Men hur ofta har du sett ett innehåll uppnå alla dessa mål på en gång? Ja inte jag heller.
Investerare diversifierar sin portfölj för att minska risker och maximera potentiella vinster, så att tänka som en investerare är avgörande om du vill bli framgångsrik med ditt innehåll.
Så vad kan du få ut av din investeringsstrategi?
Du måste diversifiera din innehållsstrategi när det gäller vilken typ av innehåll du kommer att skapa och vilket mål det kommer att uppnå. På så sätt uppnår du rätt mål med rätt innehåll:
En sida som är optimerad för att generera trafik kommer inte att generera omnämnanden i pressen. Och viralt innehåll genererar inte trafik. Du tror inte mig? Nedan är ett exempel på ett inspirerande inlägg avsett för öka trafiken:
Ser du något intressant? Det här inlägget rankas för 2,7 000 sökord och driver ~ 8 000 sessioner i organisk trafik.
Och här är ett exempel på viralt innehåll avsett för skapa presslänkar:
Det är inte optimerat för sökord och inte heller avsett att generera trafik. Den är skapad med ett mål: att generera presslänkar (Forbes, GoDaddy och Entrepreneur är några av de höga DA-sajterna som länkar till den här artikeln).
En diversifierad innehållsstrategi med enstaka mål för varje del av innehållet är det som hjälper dig att utöka ditt innehåll och hålla din organiska trafik från att bli platt. Klicka för att tweeta
Varning: Nadya Khoja och innehållsteamet skapade detta innehållsramverk i början, och hjälpte Venngage att växa 150 % från år till år, allt genom innehållsmarknadsföring. All ära går till dem!
Dyk djupare: Omnikanalsmarknadsföring: Använda innehållsgenereringsmetoden för att övervinna informationsöverbelastning
2) Var girig på lång sikt
Investerare vet att marknaderna är cykliska till sin natur: ena dagen går de upp och nästa dag går de ner. Men de är också kända för sin förmåga att tänka i år istället för månader, vilket är hur investerare tjänar konsekvent avkastning i årtionden.
Och som innehållsmarknadsförare bör du tänka i månader, inte dagar. Nu, om du är en expert på innehållsmarknadsföring eller SEO vet du redan detta. Och om du är någon som redan tänker långsiktigt, stör detta dig inte. Men för dem som ger sig in i den okända innehållsvärlden för första gången, här är ett proffstips:
Content marketing tar tid!
Och jag pratar inte om timmar eller dagar. Det tar månader och till och med år att se de kumulativa fördelarna med konsekvent bloggande och en väldefinierad innehållsstrategi.
När du väl börjat arbeta regelbundet, skapa innehåll konsekvent och ranka några nyckelord med hög volym, kommer du så småningom att nå en punkt där du kommer att skapa en snöbollseffekt. Det är här dina blogginlägg börjar leda trafik till andra sidor genom magin med interna länkar och så småningom kommer du att börja bli erkänd inte bara av Google utan av andra företag/läsare som en tankeledare i din blogg specialisering.
Här är några exempel på hur långt att vara girig kan ta dig i det långa loppet:
Förstår du poängen nu? Att tänka långsiktigt är viktigt och konsekvens, även när resultaten inte är omedelbara, är nyckeln till tillväxt genom innehåll.
Dyk djupare: Hur man producerar högkvalitativt innehåll konsekvent och inte slösar bort dina pengar
3) Ta kalkylerade risker
Investerare är kända för att ta kalkylerade risker.
Och det finns en tydlig skillnad mellan att ta någon risk ovan och att ta en som är “beräknad”. Beräknade risker är beslut som baseras på verkligheten och som stöds av data och tidigare trender.
Så vad betyder det här för din innehållsmarknadsföring? Börja ta kalkylerade risker med ditt innehåll. Använd data för att driva beslutsfattande när det gäller att generera innehållsidéer, skriva innehåll eller uppdatera gammalt innehåll.
Om du vet något som är tänkt att prestera baserat på historiska trender och framgångar i andra branscher, samt att ha data och baslinjer för att backa upp det, är allt som egentligen återstår exekvering.
Så här tar vi på Venngage kalkylerade risker:
- För oss är varje idé initialt just det: en idé. Gå först igenom “ja, kommer det här att fungera?” filtrera.
- Efter att vi kommit med en massa idéer under vår brainstorming, bestämmer vi oddsen för framgång genom att samla baslinjer för liknande innehåll vi har skapat, titta på historiska trender och identifiera sökord att rikta in sig på (baserat på volym och svårighetsgrad).
- När vi väl analyserar data är nästa steg: “Är den här idén värd att fortsätta?” Om idén är solid och data lovande skapar vi en testplan och genomför idén.
- När vi ser initiala resultat med innehåll, är beslutet vi måste fatta “fortsätter vi med det här eller inte?”
- Om det första testet lyckas eskalerar vi det. Om inte, släpper vi det och går vidare till nästa.
Hur översätts kalkylerat risktagande till framgång i den verkliga världen? Och hur ser det ut? Nedan är några siffror relaterade till Venngage:
- Vi har vuxit 150 % på årsbasis sedan 2015.
- Vi har ökat vår bloggtrafik 3 gånger på mindre än ett år (2016).
- Vi körde 40 000 registreringar per vecka jämfört med 400 per vecka 2015.
Med detta ramverk går idéer från bara roliga idéer till fullt utvecklade blogginlägg, målsidor, nyhetsbrev via e-post och väldefinierade innehållsexperiment genom hela tratten.
Kom ihåg att oavsett om du testar en ny målsida, skapar ett nytt blogginlägg eller uppdaterar befintligt innehåll, ta bara risker när oddsen är till din fördel baserat på data, trender och maginstinkt.
Här är slutsatsen: Ta risker med ditt innehåll tills du äntligen upptäcker vad som fungerar för dig. Och sedan göra mer av det som redan fungerar.
Dyk djupare:
*Hur man skriver datadrivna inlägg
* Hur man skapar en högpresterande innehållsmarknadsföringsstrategi 2021
*Hur man skapar en Killer SaaS Content Marketing-strategi
* Varför du bör uppdatera innehåll eller riskera att förlora den trafik du har [Case Study]
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Ett nytt förhållningssätt till innehållsmarknadsföring
För att vinna på innehåll 2021, tänk på dina affärsmål och övergripande tillväxtstrategi. Om ditt mål är att driva tillväxt genom innehåll behöver du ett strategiskt förhållningssätt till innehållsmarknadsföring.
För att sammanfatta, detta är vad jag rekommenderar att du gör:
- Att diversifiera! Skapa innehåll som rankas, innehåll som får pressomnämnanden och innehåll som konverterar, separat. Inget innehåll kommer att göra allt.
- Ta kalkylerade risker. Din redaktionella kalender kan inte längre vara en lista med roliga idéer att skriva om. Du måste börja ta beräknade, datadrivna risker med ditt innehåll.
- Var girig på lång sikt. Du måste ge din innehållsstrategi tid (minst några månader) innan den börjar generera söktrafik.
Gör en tidslinje för vilken typ av innehåll du kommer att skapa, målet för varje del av innehållet och de milstolpar du siktar på att uppnå med din innehållsstrategi. Att visualisera dina mål kommer att göra det mycket lättare att uppnå dem.
Din innehållsstrategi kan inte vara ad hoc. Det måste vara en väldefinierad strategi som också lämnar utrymme för idéer och experiment. Börja närma dig innehållsmarknadsföring som en investerare. Gå ut och gör små satsningar med ditt innehåll. Troligtvis kommer det slutliga resultatet att överraska dig.
