Googles sökmotor har en dold sida. Eftersom det säljer annonsutrymme baserat på en sökordsauktion är det faktiskt en ordbörs.
Om du bjuder på “donera din bil Sacramento” eller “DUI Advokat i Houston”, kommer du att upptäcka att marknaden för dessa ord är mycket stark. Annonsörer är villiga att betala mycket pengar för dessa ord eftersom de förväntar sig att deras avkastning är proportionellt hög.
Å andra sidan kostar sökordsfraser som “deprimerade ryska romanförfattare” eller “påfyllningsbar resetandkräm” och kan vara värda praktiskt taget ingenting.
Varje ord och fras har nu ett värde på marknaden, så att bjuda på sökord är som att köpa aktier, råvaror eller terminer.
Googles börsskillnad
På en riktig aktie- eller råvarumarknad är värdet på det du köper oberoende av dina ansträngningar och arbete. Det bestäms av marknadens uppfattning om hur mycket aktien är värd.
Om du, Warren Buffett och jag köper 10 aktier i Apple vardera, spelar det ingen roll att du är en bra upprättstående medborgare, jag är en skurk och Warren Buffett är ett geni. I slutet av dagen kommer våra aktier att vara värda samma summa.
Värdet på ett nyckelord beror å andra sidan på vilken typ av värde du kan extrahera från det.
Om du kan dela testet för att dubbla din klickfrekvens (CTR), kan det sökordet plötsligt vara värt nästan dubbelt så mycket som det var tidigare. Men bara för dig. Tack vare kvalitetspoängalgoritmen betalar du nu mindre per klick än dina konkurrenter med mindre attraktiva annonser.
Om du delar upp testmålsidor och dubblar din konverteringsfrekvens kommer sökordet att bli dubbelt så värdefullt. Men du bjuder fortfarande på samma auktion som alla andra.
Att optimera din AdWords-drivna försäljningstratt är som att köpa 10 aktier i Apple-aktier och ha möjligheten att göra en personlig aktiedelning varje gång du hittar en ny vinnare.
Öka värdet på din sökordsportfölj
I allmänhet är platsen att börja med dina annonser som vill omvandla fler kvalificerade visningar till klick.
Om du till exempel erbjuder färska, hälsosamma veganska måltider var som helst i USA, är ett av dina sökord troligen din exakt matchande term. [vegan meals].
Det här är vad Google visar mig för den söktermen:
Marknadsvärdet på [vegan meals] i USA är det 1,52 USD, enligt AdWords sökordsverktyg. Låt oss se hur du kan öka ditt värde för ditt företag.
Låt oss säga att det här är din kontrollannons:
Du kan bli frestad att öka din CTR genom att skriva en mer attraktiv annons som lockar uppmärksamhet: “Fresh Vegan Awesomeness” eller något liknande.
Att bara öka din CTR kommer med två fördelar. För det första skulle ditt kvalitetsresultat öka, vilket skulle kunna sänka din genomsnittliga kostnad per klick. Och för det andra skulle du få mer trafik till din målsida, vilket innebär snabbare förbättring och testning av omvandlingsfrekvensen.
Men du vill inte öka CTR genom att locka icke-köpare till din webbplats; Den letar inte efter “klick till vilket pris som helst”. Istället vill du bara att klick på sökmotorer ska resonera med ditt värdeförslag.
Var tydlig med vem du vill att din annons ska attrahera och vem du vill stöta bort.
De flesta som letar efter veganska måltider letar efter recept och idéer, inte färdigmat. Så du försöker inte överträffa din kontrollannons genom att lura dessa personer att klicka. Snarare är du ute efter att aktivt avskräcka hemkockar från att klicka och istället vädja bara till personer som vill köpa en färdig måltid.
Den stora cirkeln nedan representerar hela universum av människor som söker [vegan meals], och varje punkt representerar en individuell sökmotor. Prickarna i den större cirkeln representerar personer som söker efter recept, idéer, videor, inköpslistor, nedladdningsbara måltidsplaner, näringsinformation, etc.
Endast prickarna innanför den lilla gröna cirkeln i mitten representerar personer som vill köpa färdiga veganska måltider. Och det är de enda sökmotorerna du vill locka med din annons.
Din annons för att attrahera dessa personer kan se ut så här:
Rubriken diskvalificerar genast alla som vill ha hjälp med sin matlagning, och talar direkt och kraftfullt till alla som faktiskt inte tycker att de hinner göra sin egen veganska mat.
Dessutom kan den starkt formulerade frågan “omvandla” vissa människor som bara halvhjärtat vågar sig på receptland (t.ex. föräldern eller maken till en vegan som inte har någon aning om hur man stödjer sin familjemedlems matpreferens). Ett bekvämare alternativ .
Förutsatt att den här nya annonsen ger bra resultat, avvisar okvalificerade potentiella kunder och attraherar kvalificerade, har du just ökat värdet på det sökordet i din portfölj. Effekten kan vara blygsam, men konstant testning ger en kraftfull sammansättningseffekt.
Sammanfattning
Genom långsam och stadig förbättring kan du uppnå marknadsdominans på ett, och sedan en hel familj, av sökord.
Warren Buffet skulle vara stolt.
