Jag har de flesta av mina bästa idéer klockan 03:00. M. Eller i duschen. Men att förvandla dessa duschidéer till en affärsmöjlighet kräver mer forskning. Det är där analys av marknadsmöjligheter kommer in i bilden.
Även om du och ditt team kanske har många nya affärsidéer som ni vill utforska, har ni inte tid att följa alla vägar. Vissa av dessa vägar kan till och med hamna i återvändsgränder.
Hur väljer du vilka idéer du ska driva och vilka du ska lämna åt sidan? Analys av marknadsmöjligheter kan hjälpa dig att begränsa dina alternativ till de som har störst potential.
Vem ska göra en analys av marknadsmöjligheter?
Det svaret är: “Alla storlekar av organisationer kommer att dra nytta av en bättre förståelse för branschen där de verkar eller närmar sig. Oavsett om du arbetar i B2B, B2C, statliga eller ideella organisationer, kommer att definiera och analysera marknaden hjälpa dig att fatta bättre beslut.
Denna typ av analys kan hjälpa dig att växa din befintliga verksamhet, svänga in på nya marknader och möjligheter, eller expandera till periferin av din nuvarande marknad.
Det finns många skäl att ta sig tid och undersöka hela utbudet av alternativ innan du går vidare. Här är fem viktiga fördelar du får av marknadsanalys.
1. Fatta bättre långsiktiga strategiska beslut.
Din verksamhet påverkas av många yttre faktorer. Utan att ta dig tid att undersöka aktuella marknadstrender kommer du att flyga blind.
En analys av marknadsmöjligheter kan ge den information du behöver för att se framtiden. Hur ser marknaden ut om ett år? Fem år? 10 år? Vilka krafter verkar på marknaden idag? Hur förändras demografin för din målgrupp?
2. Utvärdera efterfrågan på produkter eller tjänster.
Du kanske har uppfunnit nästa Google Glass: en fantastisk produkt med tuff nischefterfrågan. En marknadsbedömning kommer att visa potentialen att sälja din produkt eller tjänst. Denna analys hjälper dig att utvärdera om det är värt det för ditt företag att expandera till en potentiell ny marknad.
Du kanske upptäcker att det inte finns någon marknad för din idé, vilket leder till en “blå havstrategi.” “Blå hav”, förklarar författarna W. Chan Kim och Renee Mauborgne, “betecknar alla industrier som inte existerar idag: det okända marknadsutrymmet, som inte är förorenat av konkurrens. I blå hav skapas efterfrågan snarare än kämpas för. Det finns en enorm möjlighet till tillväxt som är lönsam och snabb.”
Även om det kan vara fallet, är det också möjligt att du inte kommer att kunna skapa marknaden eller att du behöver lägga tid och energi på att utbilda kunderna om värdet av din nya idé.
3. Identifiera möjliga marknadsföringsstrategier.
De fyra Ps i din marknadsföringsmix är pris, plats, produkt och marknadsföring. Genom processen med en marknadsmöjlighetsanalys kan organisationer få en djupare förståelse för vilka deras målkunder är, vad de vill ha och hur de fattar sina beslut.
Efter att ha utvärderat den nuvarande marknaden kommer du att kunna prissätta din produkt effektivt och veta vilka marknadsföringsstrategier som fungerar bäst. Finns det föreningar jag ska leta efter? Kommer direktförsäljning eller inbound marketing att fungera bättre?
4. Upptäck områden för framtida forskning.
När du börjar förstå marknaden bättre kan du identifiera ännu fler nya möjligheter att utforska. Som ordspråket säger: “Du vet inte vad du inte vet.” Du kanske upptäcker ett nytt statligt initiativ som uppmuntrar hållbara företag.
Ett kundforskningsprojekt kan identifiera en ny smärtpunkt som du inte visste fanns. Fördelen med att känna din marknad riktigt väl är att du är redo att dra nytta av alla nya möjligheter som dyker upp.
5. Identifiera och övervinna möjliga hinder.
En SWOT-analys analyserar styrkor, svagheter, möjligheter och hot med en potentiell strategi. Att identifiera svagheter och hot mot din marknadsmöjlighet är nyckeln till din framgång. Ingen affärsidé är perfekt. Men att veta var du kan stöta på problem innan du börjar kan hjälpa dig att planera framåt och minska dessa risker.
Exempel på analys av marknadsmöjligheter
Innan vi går in på steg-för-steg-instruktionerna om hur du gör din egen analys, låt oss titta på resultaten av två mycket olika fallstudier. Syftet med dessa två forskningsprojekt var att identifiera nya möjligheter, men de genomfördes inom två olika branscher: äldreomsorgsalternativ och fordonsindustrin.
1. Säg ja! Fallstudie ElderCare
Konsultbyrån Say Yeah! utfört en marknadsmöjlighetsanalys för ett företag som vill utöka sin affärsmodell till äldreomsorgsbranschen. De började med att kartlägga kundresan för ett vuxet barn som tar hand om sin äldre förälder, tillsammans med alla beslutspunkter de möter.
När du undersöker marknadskrafter som statliga subventioner, demografiska förändringar och alla alternativ seniorer har, säg ja! kunde upptäcka flera olika alternativ genom vilka ElderCare kunde öka sin vinst.
De rekommenderade särskilt att ElderCare utökade sin remissverksamhet till att omfatta äldreboenden, hemtjänst och andra sociala tjänster.
“Dess ursprungliga affärspremiss är validerad: genom att flytta branschen till en prenumerationsbaserad modell, ledd av en onlinemarknad, skulle detta företag kunna generera betydande vinster inom äldreomsorgsbranschen genom att tillföra mycket mer värde till äldreboenden. ”
Bildkälla
2. Fallstudie för Ipsos Business Consulting Automotive
Ett globalt bilkonglomerat var intresserad av den växande marknaden för elektroniska fordon (EV), särskilt trehjuliga fordon i Indien. Ipsos genomförde en studie av elfordonsmarknaden genom kundintervjuer, affärsmodellanalys och statlig forskning. I slutet av studien gav de rekommendationer om placering av laddstationer, leasing kontra köpalternativ och andra infrastrukturkrav.
Bildkälla
Hur man gör en bedömning av marknadsmöjligheter
1. Identifiera potentiella möjligheter.
Ditt första steg är att lägga ut de potentiella möjligheter du vill undersöka. Inom vilket segment hoppas du kunna expandera? Vilken typ av kund hoppas du attrahera? Funderar du på att förvärva eller samarbeta med ett annat företag? Har aktuella händelser skapat en potentiell möjlighet?
Att veta om du vill expandera, pivotera, investera, skapa eller omplacera dina erbjudanden kommer att informera om nästa steg i din marknadsundersökning.
När du har identifierat marknadsmöjligheter är du redo att börja undersöka deras potential.
2. Förstå klienten.
Varje gång kommer kunden att rapportera sin framgång. Uppfyller denna produkt dina behov? Har de köpkraft att göra denna idé lönsam? Hur fattar de sina köpbeslut? Det andra steget i analysen är att på djupet förstå dina potentiella kunder och deras behov. Denna undersökning kan innehålla något av följande verktyg:
3. Forskningskonkurrenter.
Därefter vill du förstå vilka alla befintliga marknadsaktörer är. Konkurrentforskning kan hjälpa dig att förstå hur stor marknadsandelen är, hur befintliga produkter är placerade på marknaden och hur trångt marknaden är. Här är några frågor du kanske vill ställa:
- Vad är ditt värdeförslag?
- Hur skiljer sig ditt produktutbud från vårt?
- Vilka är dina partners?
- Vad säger dina recensioner om din produkt eller tjänst?
- Finns det ett tomrum vi kan fylla?
- Vilka möjligheter finns det för nya konkurrenter?
4. Tänk på yttre faktorer.
Externa faktorer formar och förändrar alltid marknaden. Förkortningen “STEEP” kan hjälpa oss att dyka in i de fem huvudkrafter vi behöver känna till.
Social
Hur förändrar kulturen marknaden? Till exempel har fler anställda som arbetar hemifrån under pandemin öppnat upp en hel marknadssektor som inte fanns tidigare. Att hoppa på trender kan vara en lukrativ strategi om inte trenderna försvinner för snabbt.
Teknisk
Vilka nya innovationer har påverkat marknaden? Kan man tillämpa denna teknik på andra sätt eller i nya branscher?
Ekonomisk
Hur är det nuvarande ekonomiska klimatet? Kommer du att kunna få ett lån om det behövs? Har dina kunder disponibel inkomst? Hur ser marknadsprognosen ut för nästa år? Fem år?
Ekologisk
Vilken påverkan har denna idé på miljön? Kan det förbättra produktens eller tjänstens hållbarhet?
Politisk
Du kan bli positivt överraskad över att höra att din lokala regering erbjuder bidrag, skattelättnader eller andra incitament för företag i din bransch. Alternativt kan du upptäcka att det finns regulatoriska hinder på ditt sätt som du måste ta hänsyn till i din analys.
Bildkälla
5. Var medveten om inre krafter.
Slutligen, dyk in i ditt eget företags möjligheter. Har du kompetens, arbetskraft, teknik och ekonomiska resurser för att investera i en ny produkt? Om du lanserar en mycket innovativ produkt, kommer du att kunna anställa personer med nödvändig kompetens? Vilka nya avdelningar eller team behöver du skapa för att hantera denna nya möjlighet?
Ta bättre beslut med analys av marknadsmöjligheter.
Alla idéer är inte värda att driva, men många är det. Med marknadsmöjlighetsanalys kommer du att lära dig vilka handelsstrategier som hjälper dig att växa, tillsammans med deras potentiella risker. Lansera inte din nästa produkt eller tjänst utan att göra dina läxor.
