Låt oss säga att du har mycket innehåll. Produktfoton, blogginlägg och instruktionsvideor. Hur kommer du att presentera allt detta inför potentiella kunder och kunder? Har du specifika mål kopplade till ditt innehåll? Kanske vill du öka antalet potentiella kunder? Vad sägs om att öka din varumärkesmedvetenhet och närvaro på sociala medier?
Om du inte kan svara på dessa frågor behöver du en plan för innehållsmarknadsföring.
Men du är inte ensam. Enligt en nyligen genomförd studie, endast 40 % av B2B-marknadsförare har en dokumenterad innehållsmarknadsföringsstrategi. Oavsett om du har de 40 % eller inte, är det en bra idé att upprätta eller se över en befintlig plan för innehållsmarknadsföring.
I den här artikeln tar vi upp vad en innehållsmarknadsföringsplan är och hur du skapar din egen innehållsstrategi.
Vad är en plan för innehållsmarknadsföring?
En plan för innehållsmarknadsföring är en dokumenterad strategi som beskriver vem, vad, när, var, varför och hur av ditt innehåll.
- WHO Skapar du innehållet?
- Den där typ av innehåll?
- När Är innehållet publicerat?
- Var är innehållet som distribueras
- Därför att Är du ens innehållsmarknadsföring?
- Som Marknadsför och analyserar de marknadsföringsresultat?
Varför behöver marknadsförare skapa en innehållsmarknadsföringsstrategi?
Utan en plan görs innehållsmarknadsföring i farten. Om du någonsin har gjort något av följande behöver du en plan för innehållsmarknadsföring.
- Du har slut på saker att lägga upp.
- Du har flera kanaler men du vet inte vilken typ av innehåll som fungerar bäst och var.
- Du vet inte vilka ämnen din publik verkligen gillar
- Du inser att du inte har skrivit den dagen
- Du vet inte vad du ska skriva om
En innehållsmarknadsföringsstrategi ger ett ramverk för allt ovan och mycket mer. Dessutom, när du väl har en strategi på plats kan du använda data för att se till att den fungerar. Content marketing omfattar flera avdelningar. Säljteam kan använda produktblad och fallstudier för att vårda sina leads, medan marknadsföringsteamet kan använda nyhetsbrev för att nå nya kunder.
Oavsett hur stort ditt företag är, kommer du någon gång att använda innehåll för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Och om du fortsätter att göra det kommer en plan att hålla alla på samma sida. Istället för att skapa ett inlägg i farten har du innehållet redan färdigt och schemalagt, så att du kan ägna mer tid åt samhällsengagemang.
Tio steg för att skapa en effektiv plan för innehållsmarknadsföring
1. Sätt upp mål och nyckeltal
Varje strategi börjar med mål. Vad vill du uppnå med din innehållsmarknadsföring? Enligt a nyligen genomförd undersökning av B2B-marknadsförare80 % sa att innehållsmarknadsföring hjälpte dem att framgångsrikt uppnå målet att skapa varumärkesmedvetenhet, 75 % att bygga upp trovärdighet och förtroende och 70 % att utbilda sin publik.
Några vanliga mål är listade i bilden ovan och om du behöver mer hjälp, kolla in vår målmall för sociala medier för att hjälpa dig. För varje mål behöver du minst en KPI för att veta hur väl du arbetar mot dessa mål. Du kan utforska användbara nyckeltal för sociala medier för att spåra mål som räckvidd, engagemang, konvertering och konsumentlojalitet.
2. Bestäm målgrupp
Nästa steg är att bestämma vem din målgrupp ska vara. Ofta sammanfaller detta redan med dina köparpersonar eller sociala medier. Om du har flera målgrupper, som de flesta företag, måste du matcha ämnen och innehållstyper till var och en.
Om du börjar från början har vi några resurser som du kan använda för att lära dig mer om hur du hittar dina målgrupper.
3. Granska ditt nuvarande innehåll
Hur vet du vart du ska gå om du inte vet var du börjar? En revision hjälper till att besvara denna fråga, vilket gör det lättare att utvärdera dess innehåll. Till att börja med vill du dokumentera allt ditt befintliga innehåll. Om det finns en överväldigande mängd, sätt en gräns som 3 månader eller ett år. Du måste ha en uppsättning data som gör att du kan se bra vad du publicerar.
Genomför en innehållsrevision i dina blogginlägg kan hjälpa dig att hitta innehåll du inte visste fanns. Det kan också hjälpa dig att identifiera duplicerat innehåll på din webbplats. För inlägg på sociala medier kan du använda Zoho Socials granskningsmall för sociala medier för att hjälpa dig att utvärdera innehållet som publiceras på dina sociala medieplattformar. Om du känner dig ambitiös kan du lägga till en konkurrent eller två för att jämföra din innehållsmarknadsföring.
Under revisionen, ta en titt på:
- Ämnen: Vad skriver du om?
- Grabbar: Vilken typ av innehåll publicerar du?
- Kanaler: Var delar du innehållet?
- Prestanda: Hur presterar dina inlägg? Kolla upp
När dokumentationen är klar bör du kunna se några trender om vilket innehåll och vilka kanaler som presterar bättre än andra.
4. Identifiera de bästa innehållskanalerna.
Vanligtvis är distributionskanalerna där du redan har en engagerad närvaro där du vill börja din innehållsmarknadsföringsplan. Under revisionen borde du ha hittat några trender i de bästa kanalerna som fungerar för ditt innehåll.
För ytterligare data, ta en titt på din webbplatsanalys för att se var dina hänvisningskällor kommer ifrån. Får folk tillgång till ditt blogginlägg via ett nyhetsbrev eller inlägg på sociala medier? Hittar du mer genom sökning? Att veta var din publik kommer ifrån hjälper dig att fokusera dina ansträngningar på dessa kanaler.
51 procent av konsumenterna slutar följa varumärken på sociala medier på grund av irrelevant innehåll. Om du fortfarande är vilse eller inte har tillräckligt med data, utforska Zoho Socials tips om vad du ska lägga upp på varje social medieplattform.
5. Bestäm innehållstyper
Alla innehållstyper skapas inte lika, och det finns flera olika innehållsformat att tänka på när du planerar din innehållsmarknadsföringsstrategi. Vissa fungerar bättre på vissa kanaler, medan andra är dyrare att skapa. Vanliga innehållstyper inkluderar foton, videor, blogginlägg, poddsändningar, infografik och användargenererat innehåll.
Ditt innehåll kommer också att ändras beroende på vilket stadium marknadsföringstratten befinner sig och vilka målgrupper du riktar dig mot.
För att utforska fler resurser om innehållstyper, se följande artiklar:
6. Bestäm budget, verktyg och resurser.
En del av att utveckla denna plan för innehållsmarknadsföring är att veta hur mycket du har att arbeta med. Detta inkluderar din budget, de tillgängliga verktygen och den personal eller frilansare du kan använda.
Att producera kreativt innehåll på distans kan vara utmanande, men inte omöjligt. I det här steget tar du reda på vilka resurser du redan har och vad du behöver (vilket kan kräva godkännande).
För de flesta innehållsmarknadsföringsplaner behöver du:
- Innehållsskapare: Vem skapar innehållet?
- Content Management System (CMS): var du ska planera, lagra och publicera ditt innehåll
- Innehållshanterare: Vem sköter teman och produktion?
- Datainsamling: Innehållsanalysatorer, rapporter och alla digitala verktyg du använder i innehållsmarknadsföring.
7. Skapa en innehållskalender
En innehållskalender är avgörande för din strategi. Du behöver en plats för att planera ditt innehåll. Som ett minimum bör du kunna hålla reda på vilka ämnen och innehåll du vill lägga upp och när. En förbättrad innehållskalender kommer också att spåra statusen för varje del av innehållet, dess distribution, vem som arbetar med det och dess ultimata prestanda efter att ha gått ut på marknaden.
Det finns många innehållskalendermallar du kan kolla in. Du kan också spåra ditt innehåll med din sociala mediekalender eller ett kalkylblad.
8. Skapa innehåll
Nu är det dags att skapa det faktiska innehållet du ska dela. Vid det här laget bör du ha en god uppfattning om vilka typer av innehåll och kanaler du kommer att använda. Detta betyder att nästa är idéskapande, utveckling och kuration.
Zoho Social har många resurser du kan utforska om innehållsskapande.
9. Publicera och marknadsföra
När du har ställt in din kalender och skapat ditt innehåll är nästa steg att publicera och marknadsföra det över de olika kanalerna du har bestämt dig för att fokusera på. Om du marknadsför över flera kanaler är det bäst att ha ett verktyg för att få en tydlig och heltäckande bild av ditt inläggsschema.
Zoho Socials publiceringsverktyg för sociala medier byggdes med den upptagna marknadsföraren i åtanke. Använd inläggskalendern för att planera och schemalägga ditt sociala innehåll. Tillgångsbiblioteket ger dig enkel tillgång till varumärkesgodkända bilder och förenklar tillgångshanteringen på ett ställe att komma åt.
Kom ihåg att om ditt innehåll ger bra resultat och inte är kopplat till en specifik helgdag eller tid, kan du återanvända det i andra kanaler och typer. Var inte rädd för att dela samma innehåll vidare på olika sätt.
10. Mät resultat
Slutligen är det sista steget i din innehållsmarknadsföringsstrategi att analysera. Utan att samla in data vet du inte om du uppnår de mål du satte upp till att börja med. För kanaler som nyhetsbrev eller din webbplats behöver du Google Analytics eller något inbyggt analysverktyg. För att spåra social prestanda, använd analysverktyg för sociala medier som de som erbjuds av Zoho Social.
Till exempel visar rapporten efter prestanda resultatet för varje publicerat innehåll. Du kommer att känna till gilla-markeringar, visningar och engagemangssiffror för varje inlägg.
Nätverksspecifika rapporter, som Instagram Business Profile Report, kommer att dyka djupare in i varje nätverks prestanda. Du kommer att kunna se vilka inlägg som presterade bäst och hur ditt övergripande innehåll presterar.
Planera din strategi för innehållsmarknadsföring
Nu när du känner till stegen är det dags att börja arbeta med din egen innehållsmarknadsföringsstrategi. Om du producerar och distribuerar innehåll måste du ha en strategi för att få ut det mesta av det. Detta innebär att dokumentera en strategi genom att följa de 10 stegen ovan. För mallar och kalkylblad, kolla in B2B Content Planner, en bedömning för att hitta din egen idealiska innehållsmix och en lista över gratis mallar för innehållsskapande.
En innehållsmarknadsföringsstrategi är bra, men du kommer fortfarande att behöva genomföra den. Det är här ett verktyg som Zoho Social kommer väl till pass, särskilt för publicering och analys. Registrera dig för en gratis provperiod idag.
