Som alla marknadsförare kommer att berätta för dig finns det otaliga fördelar med att använda data för att informera dina marknadsföringsbeslut.
Data kan till exempel hjälpa marknadsförare att lära sig av tidigare misstag och skapa allt effektivare kampanjer över tiden.
Dessutom kan data ge marknadsförare insikter om sin publik och vad som är viktigast för både potentiella kunder och kunder. Det hjälper också marknadsförare att få inköp från ledare för att experimentera och testa nya och innovativa strategier för att öka varumärkesmedvetenheten och avkastningen på investeringen.
Monday.com vet mycket väl vikten av data. Arbetsoperativsystemet, som används av stora varumärken som Uber, Hulu och Coca-Cola, har sett en otrolig tillväxt under det senaste året, nått 100 miljoner dollar i intäkter och överträffat 100 000 kunder.
Och som Rotem Shay, chef för användarförvärv och SEO, sa till mig: “Vi tror starkt på datadrivna beslut för allt vi gör, från dagliga till att planera framtida kampanjer.”
Läs vidare för att lära dig mer från Shay om hur monday.com använder datadriven marknadsföring för att vägleda sin kraftfulla och effektiva marknadsföringsstrategi, samt hur du kan använda data på nya och unika sätt.
4 datadrivna marknadsföringstips från monday.com
1. Var kreativ när det kommer till analysverktygen ditt team använder.
I slutändan kan datadriven marknadsföring inte ske utan robusta analysverktyg som låter dig mäta kampanjresultat och skapa A/B-tester för att säkerställa att du tillhandahåller det mesta värdet för dina potentiella kunder och potentiella kunder.
För monday.com är analysverktyget hemgjort: “Vårt huvudverktyg för kampanjspårning är ett kraftfullt internt verktyg som vi byggde här internt, kallat BigBrain.” Shay berättade för mig.
“Med BigBrain kan vi spåra och centralisera all data på ett ställe så att vi har en källa till sanning. Vi kompletterar BigBrain med Looker, Google Analytics 360, HubSpot och Singular för att se till att vi inte missar något. “
Om ditt företag skalar snabbt eller kräver vissa funktioner som du inte hittar i ett analysverktyg, fundera över hur du kan kombinera några verktyg eller skapa en enda instrumentpanel för att samla in den information som är mest kritisk för ditt företag.
I slutändan kan det krävas lite försök och misstag att välja rätt analysverktyg, men besväret kommer att vara värt det när du hittar en process som fungerar bäst för ditt team.
2. Alla mätvärden är viktiga.
Som marknadsförare är det lätt att fokusera på några få nyckeltal och ignorera resten. Till exempel fokuserar HubSpots bloggteam främst på trafik och leads. Även om andra mätvärden, inklusive andelar, visningar och kundlivstidsvärde, fortfarande är av stor betydelse för oss, kan det vara lätt att fokusera på något unikt för att blockera “bruset” från olika mätvärden.
Shay motbevisar dock denna typ av tänkande. Istället föreslår han: “I marknadsföringskampanjer tycker jag att du bör mäta och spåra allt du kan, från antalet visningar du får till slutet av din kanal.”
Shay sa till mig, “För att fatta rätt beslut måste du se på helheten. Ibland tycker folk att för många mätvärden eller siffror gör för mycket “brus”, men jag tror verkligen att en marknadsförare bör få all information de behöver. du kan hämta och, efter att ha smält all data, ta bort “bruset”.
Fundera på hur ditt eget marknadsföringsteam kan flytta fokus för att säkerställa att de tar sig tid att samla in värdefulla insikter från varje potentiell marknadsföringsmått och KPI. I slutändan innehåller varje mätvärde värdefull information om hur ditt innehåll når och omvandlar potentiella kunder.
3. Var uppmärksam på kvantitativa och kvalitativa mått för att informera din övergripande strategi.
Det är viktigt att komma ihåg att du bör använda data för att informera alla dina framtida marknadsföringsbeslut. Det inkluderar de typer av innehåll du marknadsför på sociala medier, till de stora kvartalskampanjerna du skapar för att generera intäkter för ditt företag.
Naturligtvis finns det två olika typer av data, kvantitativ och kvalitativ, och du måste använda båda för att skapa en mer komplett bild av dina framgångar och motgångar.
Shay stöder detta och nämner att hennes team på monday.com använder båda typerna av data när de fattar beslut: “Under alla brainstorming för framtida kampanjer analyserar vi djupgående kampanjresultaten tillsammans med informationen vi samlar in från kundfeedback, kunder och användartester. Vi kombinerar båda metoderna för att förstå och få information som siffror inte kan ge oss.”
4. Använd data för att bekräfta eller motbevisa hypoteser för att säkerställa att du inte slösar värdefulla resurser.
Data talar inte bara om hur tidigare kampanjer och strategier fungerade, utan den kan också berätta för dig om kampanjens potentiella resultat, vilket i slutändan kan spara tid och resurser som du annars skulle ha slösat bort.
Till exempel på monday.com var Shays team oroliga för att webbplatsbesökare skulle uppfatta monday.com som projektledningsprogram och, som ett resultat, inte skulle känna sig säkra på att prova andra vertikaler. Hans team kom till denna slutsats genom att spåra analyser, inklusive användarbeteende från hemsidan samt användaraktivitet på webbplatsen som helhet.
Shay sa till mig: “Vi känner att våra användare inte visste att monday.com är lätt att använda och robust med ytterligare funktioner. För att testa vår hypotes presenterade vi olika användningsfall på hemsidan med hjälp av en rörelsesekvens som visade användare använda monday.com för olika vertikaler, och la till en spinner/scroller som visar ytterligare användningsfall.”
Resultaten? Oavgjort, enligt Shays teams KPI:er, som sa att de kunde fortsätta med den ursprungliga designen på hemsidan, snarare än att göra stora ändringar. I slutändan räddade detta dem från att slösa resurser på att göra om sin redan framgångsrika hemsida och tillät dem att fokusera sin energi någon annanstans.
Helst kan dessa monday.com-strategier inspirera dig att ompröva hur du kan använda marknadsföringsanalyser på allt mer kreativa och unika sätt. I slutändan måste du naturligtvis själv bestämma hur du använder datan mest effektivt för dina egna behov och mål.
[Note: If you’re a HubSpot customer, take a look at the new powerful integration between HubSpot and monday.com.]
