Under de senaste två veckorna har det varit en hel del mediebevakning, både traditionella och sociala medier, som diskuterar Gillettes “The Best a Man Can Be”-annons.
Annonsen har många lager.
Men för sökmotormarknadsförare vet vi att en av de viktigaste frågorna är: “Vad påverkade söktrafiken?”
Vilken inverkan har sådant här kreativt på ett varumärke och det varumärkets sökvolym?
Detta är särskilt intressant när vi närmar oss Super Bowl. Varumärken har investerat miljontals dollar i annonsen och skapar själva annonsen.
Varför fattar de dessa investeringsbeslut? Vad är effekten på trafik och sökvolym?
Om du inte har sett den, här är Gillettes originalvideo.
Också värt att se, Saturday Night Live parodierade videon med Kool-Aid som varumärke.
Nu när vi har sett annonsen, låt oss titta på motsvarande sökningar.
Hur påverkade Gillette-videon söktrafiken?
Jag började med att söka på Google Trends efter termen “Gillette”.
Som väntat ökade den under de senaste 90 dagarna och var den högsta sedan 2004.
Okej, det kanske bara är folk som letar efter reklamfilmen eller informationen om Patriots eftersom de spelar på Gillette Stadium.
Så jag tog en snabb titt på “Gillette Razor.”
Bom! Den högsta söktrafikvolymen på 5 år, och inte bara en liten, utan en massiv ökning.
Därför drevs människor också specifikt att söka efter produkten med hjälp av varumärket.
Det är här magin verkligen händer.
Om du tittar på Googles sökordsplanerares förutspådda statistik under de senaste 12 månaderna kan du se att den genomsnittliga CPC är ~1$ mindre per klick.
Om du ackumulerar det under loppet av en dag eller vecka, kommer du att spara tusentals dollar.
Gillette är nog som många av oss och läste artiklarna om Nike och Colin Kaepernicks tillkännagivande.
Den här annonsen hade en liknande effekt. Det var splittrande och tog ställning, men resultateffekten för aktieägarna var en försäljningsökning på 31 %.
Annonsen släpptes den 3 september och Times publicerade en artikel om den den 10 september.
Som du kan se var Nike-aktien på väg mot en 52-veckors högsta rekord och har överträffat Dow Jones under de senaste 12 månaderna.
Det här är den typ av inverkan som kraftfulla varumärkesannonser kan ha på människor.
Utmaningen för många av oss är att vi inte har stora varumärkesbudgetar. Vi arbetar inte med varumärken som har förmågan att ta den här typen av risker.
Så vilken information kan vi tillämpa på detta arbete i vår egen värld?
Här är tre saker att tänka på när du skapar varumärkesannonser som kan leda söktrafik.
1) Fokusera på kvalitet
Det behöver inte vara en kontroversiell TV-reklam för varumärket, det måste bara vara bra.
Titta vad Dollar Shave Club har gjort. De kom från ingenstans tack vare en kvalitetsannons på YouTube som nu har över 25 miljoner visningar.
Detta är sant för många andra varumärken som har hoppat på Facebook, eller drivit betydande försäljning med en rent direkt svarsbudget till att börja med.
2. Möter du ett konsumentbehov med värde?
Det är här många varumärken har gått in för att utmana äldre varumärken, eller utnyttjat sin förmåga att lösa problem genom att ta bort friktion från något.
Detta är ett stort fokus nu med “digital transformation”, men det ligger mycket sanning i detta när du tänker på värdet dina annonser genererar för kunderna.
Värdet kan helt enkelt vara att sälja dem något de behöver, som en iPhone-laddare, eller att ta bort friktionen från något som tidigare var smärtfritt, som Uber/Lyft- eller Pop-uttag för telefoner.
Fokusera på värdet din produkt ger och motsvarande annonsutrymme där transaktionen för det värdet kommer att ske.
Detta kan vara så enkelt som att tillhandahålla adresstillägg när någon söker efter “löparskor” så att din butik kan hittas snabbt och enkelt.
Hjälp konsumenterna att snabbt få svaret de letar efter. Ge värde genom att eliminera friktion.
3) Övervakar du tillskrivning?
Att se hur konsumenter rör sig mellan taktik och sökord med och utan varumärke är ett bra sätt att förstå effekten av din annonsering.
Det finns till och med några bra sätt att mäta fottrafik nu för att hjälpa till med “traditionella” medier som tv eller skyltar. Om du gör ditt bästa för att förstå mätningen och sammankopplingen av din annonsering kan du motivera dessa typer av varumärkesannonser.
Att gå
Generellt sett spelar det ingen roll om du gillade Gillette-annonsen eller inte. Faktum är att det fungerade. Det fick folk att prata och ökade söktrafiken. Även om den har hälften så stor effekt som en liknande annons hade för Nike, kommer försäljningen att fortsätta.
Så, så mycket som vi i sökningar förlitar oss på konsumentsökningar, kom ihåg att det fortfarande finns ett stort värde i varumärkesannonsering, stora som små, i mediet.
