Föreställ dig detta: Du har precis avslutat en kreativ brainstorm, fylld med entusiastiska nya marknadsföringsidéer från dina kollegor. Med kaffe öppnar du Google Doc, fullt av potentiella virala hits och Webby-utmanare. Du kan inte vänta med att börja planera för nästa kvartal.
Då slår det dig.
Hur väljer jag vad jag ska göra härnäst?
Oavsett vilket marknadsföringsområde du har arbetat inom, har du förmodligen stått inför den stora vita valen att prioritera bra idéer.
Marknadsföring, en naturligt kreativ strävan, kan fyllas med drömidéer som är rimligt intressanta eller lockande att prova, men naturligtvis omöjliga att uppnå alla.
Enkel prioritering (att markera saker som viktiga eller brådskande) kan ibland räcka för att gå vidare. Men att bygga en marknadsföringsmaskin som är repeterbar och skalbar kan dra stor nytta av ett enkelt, konsekvent ramverk för granskning av varje ny idé.
Även om många av dessa ramverk är födda från en värld av förstklassiga produkter, kan de också vara ett användbart verktyg för att undersöka stora kampanjer, experiment, nya kanaler och webbplatsoptimeringar för ditt varumärke.
Här är tre enkla prioriteringsramar som hjälper dig att skilja högkvalitativa idéer från resten.
Tre prioriteringsramar:
Värde/Ansträngningsmatris
Ett av de enklaste ramverken att börja med är en 2×2 prioritetsmatris som visar idéer på två axlar: värde och ansträngning.
När det gäller marknadsföringskampanjer eller innehållsidéer kan begreppet “värde” vara subjektivt: antingen värde för verksamheten (om det är ett varumärke eller en intäktsgenererande kampanj) eller värde för publiken när det gäller typen av information det ger. . Ansträngning avser den tid och ansträngning det skulle ta för att få idén igång. 2×2-matrisen är ett bra filter eftersom det i huvudsak låter dig gruppera dina idéer i fyra kvadranter:
Snabbvinsterna: Högt värde, låg ansträngning
Idéer som uppnås snabbt, har värde och kräver minimal ansträngning: få intressenter eller kort tid att genomföra. Att dela ett meme på sociala medier för att få in ditt varumärke i konversationen eller en liten optimering på din webbplats för att dramatiskt ändra din omvandlingsfrekvens kan falla i denna kategori.
De stora satsningarna: Högt värde, hög ansträngning
Idéer som samtidigt är högt värderade och hög ansträngning är värda att satsa energi på, men kan anses vara mer riskfyllda på grund av den insats som det innebär. Att omformulera dem som “stora satsningar” erkänner risken och värdet. Något som en Big Game-reklam, som nästan är garanterad varumärkeskännedom och intryck, skulle kunna falla in i denna kategori.
Säkerhetskopiering: Lågt värde, låg ansträngning
Idéer med låg ansträngning är ofta värda att implementera bara för att de innebär låga investeringar, men de i kvadranten med “lågt värde” kan betraktas som reservidéer – trevliga att ha, men vanligtvis bra för att fylla i luckorna om det finns tid.
Tidssänkarna: Lågt värde, hög ansträngning
Även känd som pengagropar eller vita elefanter, det är dessa du bör försöka undvika. Dessa idéer kan anses vara ambitiösa, men de är ett enkelt filter för din lista om de ger begränsad avkastning, har en oklar inverkan eller är särskilt hög risk.
så länge de kunde se ut som stora externa satsningar, kan informationen och data bakom dem (eller avsaknaden av sådan) få dem att falla snabbt. Ta till exempel att göra en musikvideo eller be ditt ingenjörsteam skapa en rolig popup i en app; Båda idéerna verkar bra, men de är verkligen arbetsintensiva. De kanske inte är de första kandidaterna att prioritera.
I slutändan börjar det med att anpassa vad “värde” betyder för teamet och de budgetbegränsningar som finns. Det är sällsynt att pengar ständigt investeras i stora satsningar.
Pastell ram
PIE-ramverket bygger på Value/Effort-matrisen genom att bryta ner värdet lite längre. KAKA Det representerar Potential, betydelse och Lätthet.
Potential
Potentiell hänvisar till påverkan baserat på målgruppsstorlek och, mer specifikt, för experiment, en uppskattad ökning av ett mätvärde (som trafik till en webbplats eller konverteringsfrekvens på en registreringssida). En kampanj med hög potential kan publiceras på en kanal med hög volym eller sändas till en stor publik.
Betydelse
Signifikans avser påverkan utifrån ditt företags mål. Detta är en viktig hävstång för att komma bort från Value/Effort-matrisen, eftersom det kan finnas mycket viktiga affärsinitiativ som inte har särskilt hög potential. Det här är de saker du helt enkelt måste göra.
Lätthet
Enkelhet hänvisar till komplexiteten och tidskraven för implementering, mycket lik ansträngningen i värde/ansträngningsmatrisen. Allt som tar tid, har tekniska beroenden eller kräver många tvärfunktionella intressenter kommer fortfarande att vara högt.
Att implementera PIE-ramverket är så enkelt som att lista idéer och ge dem ett PIE-poäng, rangordna varje dimension från 1 till 5. I det här fallet skulle en 1 vara mycket låg genomförbarhet (lågt omfattning, oviktigt och otroligt komplext), medan en 5 skulle vara mycket låg genomförbarhet (lågt omfattning, oviktigt och otroligt komplext) skulle innebära mycket låg genomförbarhet (lågt omfattning, oviktigt och otroligt komplext). styrelsen kan indikera en stor vinst.
Även om något som en Big Game-annons kan vara fantastiskt för företaget, kräver det också mycket mer investeringar än att köra en Little Miss Meme. Detta ramverk är ett enkelt sätt att organisera initiativ genom att tänka mer på vad potentialen och betydelsen av varje idé innebär.
Marco RICE
RICE Framework, hämtat från en värld av produkthanteringsfunktionsprioritering, fungerar på samma sätt som PIE Framework genom att lägga till en ny komponent: personligt förtroende. RICE betyder Nå, Effekt, ansträngning och Förtroende.
Medan Nå, Påverkan och Ansträngning är lätta nog att ansluta till definitionerna av värde och ansträngning i ramarna ovan, genom att lägga till tillit som en hävstång kan du nedvärdera idéer med mindre kunskap eller datastöd.
Även om en back-to-school-video kan ha fått höga poäng i ett PIE-ramverk, kan det vara något helt nytt eller riskabelt för företaget – genom att lägga till förtroendespaken kan du sätta nivåer.
När ska man prioritera?
Prioritering kan vara ett tveeggat svärd: samtidigt som det hjälper dig att sortera och organisera idéer bättre, finns det också många gånger då prioritering kan bromsa dig.
För större företag kan brådska regelbundet ersätta prioriteringar. Nya misstag, PR-nödsituationer och reaktiva behov lever i alla företag och kan ofta gå om formell prioritering.
För mindre företag kan prioritering vara värdelös på grund av den inneboende risknivån. Nästan varje idé kan vara en “stor satsning” eller ett “slöseri med tid” helt enkelt för att det inte har gjorts och det finns resursbegränsningar.
Men om du har många idéer och vill sälja några mer än andra kan prioritering inte bara vara ett bra sätt att hitta mönster i dina bästa idéer, utan det kan också vara ett strategiskt sätt att visa att du är medveten om utvärdering . .
En svårighet i en företagsmiljö är att ha en extremt intressant idé och ta bort egot från ekvationen för att dra ur kontakten innan det går för långt. Ramar gör att du kan förbli objektiv, ta bort dina egna känslor från att planera och bedöma allt efter lika meriter.
I värsta fall kan prioriteringsramar hjälpa dig att tänka djupt över vad “värde” betyder för organisationen och i sin tur göra dig till en bättre strategisk marknadsförare.
Är du redo att ta din prioritering till nästa nivå? Få en lektion från Zoho Socials sociala medieteam om hur du kommunicerar dina marknadsföringsprioriteringar för sociala medier till externa intressenter.
