I den här detaljerade guiden förklarar vi steg för steg hur du ställer in och skapar din första YouTube-videoannonssekvenseringskampanj.
Vi har alla upplevt YouTube-annonser när vi söker efter något på världens näst största sökmotor.
Annonsmättnaden på alla sociala mediekanaler gör idag att budskapet du vill skicka blir för repetitivt och ointressant för användaren. I denna mening kan det vara en svår utmaning att ge användaren en sammanhängande berättelse.
Och låt oss vara ärliga: de flesta av oss tvekar inte att klicka på knappen “Hoppa över annonser” direkt. När allt kommer omkring, när du vill ha information på begäran, är det nästan mödosamt att sitta igenom en annons.
Detta utgör en unik utmaning (och möjlighet) för annonsörer, särskilt eftersom det finns obegränsad potential att bygga upp varumärkesmedvetenhet och växa YouTube-publik. YouTube har trots allt en enorm 2 miljarder aktiva användare per månad (det är mer än 6 gånger storleken på hela USA:s befolkning!)
Sekventiella YouTube-annonser kan vara svåra att förstå och förstå till en början, så jag ska göra mitt bästa för att täcka allt du behöver veta för att komma igång.
Jag ska förklara vad videoannonssekvensering för YouTube är, hur du kan använda den för att skapa en berättelse och hur du kan skapa en tratt som visar dina besökare en rad videor i den ordning du vill att de ska se dem.
Videoannonssekvensering leder till 197 % högre annonsåterkallelse och 134 % högre köpavsikt, enligt Google Marketing Live Conference.
Vad är YouTube-videoannonssekvensering?
Annonssekvensering gör att du kan förmedla ditt budskap genom en serie annonser som visas i en bestämd sekvens. Det låter dig berätta en historia och flytta människor från medvetenhet till handling.
Styrkan med annonssekvensering ligger i kraften i storytelling, som alltid har varit i centrum för framgångsrik marknadsföring.
I en situation som blir alltmer överbelastat YouTube-landskapBerättelsen kan lätt gå förlorad om vi försöker skapa kortare, snabbare innehåll som är avsett att fånga uppmärksamhet, sluta rulla och undvika överhoppningar.
Annonssekvensering gör att vi kan presentera effektfulla berättelser när konsumenter redan tittar på innehållet.
YouTube beställde en studie om fem alternativa videoannonssekvensmönster; Resultaten visade att sekvenserad reklam förbättrar varumärkesmedvetenhet, annonsåterkallelse och köpavsikt jämfört med en enda 30-sekunders annons.
Många annonssekvenser visar att när konsumenter går igenom sekvenser, förbättras deras visningsfrekvens; De har interagerat med den första delen av sekvensen, så att när de ser mer känner de igen det och går in i kontemplation och syfte.
Typer av YouTube-annonssekvenser
Beroende på dina mål eller sekvensen du har föreställt dig finns det olika typer av YouTube-annonser att överväga; De som listas nedan gäller för annonssekvensering.
Sidanteckning: Du har möjlighet att välja något av följande format eller en kombination av dem.
| YouTube-annonstyp | Beskrivning |
| Överhoppningsbara instream-annonser | Om du använder det här formatet har tittarna möjlighet att hoppa över videoannonssekvensen efter 5 sekunder. Överhoppningsbara InStream-annonser visas före, under eller efter YouTube-videon du har valt att titta på. |
| Ej överhoppningsbara InStream-annonser | Som namnet antyder har tittarna inte möjlighet att hoppa över den här annonssekvensen när den visas (som varar mellan 6 och 15 sekunder, beroende på hur du har konfigurerat den).
I likhet med ovanstående visas instream-annonser som inte går att hoppa över före, under eller efter att du har tittat på en YouTube-video. |
| Bumperannonser | Bumperannonser är inte heller överhoppningsbara och är lämpliga om du försöker öka ditt företags varumärkesmedvetenhet.
Dess 6-sekunders format utmanar dig att förmedla ditt budskap på kort tid. |
Hur YouTubes annonssekvens fungerar till din fördel
Det finns fler än ett par anledningar till varför du bör prova YouTube-annonssekvensering. Här är några viktiga fördelar:
1. Skapa visuellt intresse
En gigantisk massa text är inte det mest aptitliga att titta på. Lyckligtvis är en videoannonssekvens på YouTube ett visuellt dynamiskt sätt att förmedla ditt varumärkesbudskap. Från en serie knäppa animationer till övertygande kundrekommendationer, denna dynamiska form av videomarknadsföring är vägen att gå.
2. Bygg en varumärkeshistoria
Om du försöker skapa varumärkesmedvetenhet är en videoannonssekvens på YouTube ett kraftfullt sätt att använda videoberättelser och visa upp ditt utbud av produkter eller tjänster (om tillämpligt).
Eftersom en annonssekvens på YouTube grupperar separata (men relaterade) videor, kan du till och med marknadsföra till olika segment av din målgrupp utan att lägga ner dina budskap med för mycket information. Och kortare annonsutdrag kan till och med locka tittaren att titta på längre videor på din kanal.
3. Öka varumärkesåterkallelsen
Du vill att ditt varumärke ska vara top of mind, även om tittaren inte är redo att följa en uppmaning till handling. Vilket bättre sätt att förbättra denna sannolikhet än med en videoannonssekvens?
Det är svårt att fånga en användares uppmärksamhet nuförtiden, men en väldesignad YouTube-annonssekvens har potential att påverka tittarna och stanna kvar i deras sinnen, även efter att de har sett dina annonser. Och man vet aldrig. De kan till och med nämna det för en vän eller familjemedlem (om det är minnesvärt nog) som har potential att bli en prenumerant eller kund.
4. Attraktivt och lättsmält format
Eftersom en YouTube-annonssekvens är mycket mer komprimerad och triviaorienterad, är det en möjlighet att fokusera på dina meddelanden. Att bryta ner tätt videoinnehåll i mindre bitar är också kortfattat och lätt att följa (när det är gjort på rätt sätt).
Men även med detta gynnsamma format kommer det alltid att finnas utelämnanden av de mest överraskande annonserna inom deras välgjorda sekvenser (det är bara en realitet). Men om en tittare inte ser hela annonssekvensen betyder det inte att allt hopp är ute: det kan fortfarande finnas spårning.
Och de kan ha varit så benägna att klicka på din uppmaning att de inte brydde sig om att se hela sekvensen (det är därför du bör hålla koll). YouTube-statistiksom vi kommer att prata om senare).
Vad du bör tänka på innan du skapar en YouTube-annonssekvens
Redo att få bollen i rullning? Här är några grunder att täcka innan du skapar en YouTube-annonssekvens.
1. Skapa en storyboard
Innan du trycker på “Spela in” på en video (eller lägger ut någon annan för att göra det), ta dig tid att ta fram en storyboard. Även om varje videoannons kan ta upp olika punkter, vill du inte skapa en helt osammanhängande YouTube-annonssekvens.
Lägg lite penna på papper (eller ord i ett Google-dokument, om det fungerar bättre) och bestäm en berättelse som är vettig. Fundera på de stadier du vill att användaren ska gå igenom mellan medvetenhet, hänsyn och beslut och vilka punkter du vill lyfta fram för varje video i annonssekvensen.
Till exempel, vad är det första du vill att tittaren ska koppla till ditt varumärke? Följ upp med ytterligare punkter som hjälper till att förstärka varumärkesbudskapet. Ge sedan sociala bevis med hjälp av vittnesmål.
Till sist, ge dem ett erbjudande de inte kan tacka nej till. Alternativen är praktiskt taget oändliga.
2. Bestäm var potentiella kunder befinner sig i sin köpprocess.
Om du skapar en annonssekvens och riktar dig till olika målgrupper, ha en tydlig översikt över var de befinner sig i köparens resa. På så sätt får du den information du behöver för att skapa meningsfulla och relevanta videor oavsett var de är.
Låt oss till exempel säga att du äger ett företag som är specialiserat på miljövänliga kaffemuggar. Nedan finns några videoannonsidéer som du kan överväga i varje fas av köparens resa.
- Medvetenhet: Din personliga berättelse om hur du växte upp på en kaffefarm och varför du brinner för att använda miljövänliga material.
- Hänsyn: Fördelarna med miljövänliga kaffekoppar framför icke biologiskt nedbrytbara (dvs placera ditt varumärke över konkurrenterna som tittaren överväger)
- Beslut: Detalj där tittarna kan köpa sina miljövänliga kaffemuggar (i butik och onlinebutiker) eller ett specialerbjudande för sitt första köp.
Med en YouTube-videoannonssekvens finns det en enorm potential att nå tittare på olika delar av köparens resa när du väl planerar strategiskt i förväg.
3. Bestäm ett mål för varje video i annonssekvensen.
För varje video i din YouTube-annonssekvens, fråga dig själv: “Hur ser framgången ut?”
Låt oss till exempel säga att du sysslar med att göra kosmetika utan grymhet. Hon brinner för att eliminera djurförsök samtidigt som hon (naturligtvis) ökar försäljningen för sitt företag. Kanske är målet med din inledande videoannons att öka medvetenheten om djurplågeri och samtidigt positionera ditt varumärke som en förespråkare för etiska metoder.
I det här fallet kan din första uppmaning till handling vara en länk till din webbplats blogg som beskriver varför djurplågeri är ett problem samtidigt som du tar upp vad ditt varumärke gör för att lindra problemet. .
Din andra videoannons kan marknadsföra en ny grymhetsfri sminklinje med en “Handla nu”-uppmaning som är direkt kopplad till ditt konverteringsmål.
Genom att tydligt beskriva hur framgång ser ut i varje video skapar du engagerande videor som verkligen engagerar din målgrupp.
Hur man skapar en YouTube-annonssekvens
Välj minst två till fyra nästan likadana videor att använda i din YouTube-videoannonssekvens innan du börjar. Sedan, för att bygga en serie, skriv in din Google Ads-konto och följ instruktionerna nedan.
1. Skapa en ny kampanj
För att komma igång, välj den blå knappen Ny kampanj. Välj ett av två annonssekvensmål: Produkt- och varumärkesövervägande eller Varumärkesmedvetenhet och räckvidd. Välj Video som kampanjtyp. Välj Annonssekvens som kampanjundertyp.
Börja bygga de grundläggande delarna av din YouTube-annons. Välj ett startdatum och, om så önskas, ett slutdatum, samt en daglig eller total budget. Välj nu en av de två tillgängliga budgivningsteknikerna:
Högsta CPV: Du anger det högsta belopp du vill betala för varje videovisning med den högsta CPV. Det finns dock några nackdelar. Den här budstrategin stöder bara överhoppningsbara annonser och Google Ads är inte optimerat för att visa hela sekvensen.
Mål-CPM: Du bestämmer vad du vill spendera per 1 000 visningar av din mål-CPM-annons. Istället för att visa en enda annons optimerar Google Ads ditt bud för att visa hela serien. Med den här budgivningstekniken kan du också använda överhoppningsbara bumperannonser som inte går att hoppa över i din sekvens eller en kombination av alla tre.
2. Ställ in inriktningsparametrar
Många av de inriktningsmetoder som du är van vid i typiska YouTube-annonskampanjer är inte lämpliga för annonssekvenser. Det är omöjligt att ladda upp en lista med sökord eller mål efter innehåll eller plats.
Istället riktas streams bara till individer och enheter. Här är några segment att tänka på när du skapar din målgrupp:
- Demografiska data: utbildningsnivå, civilstånd och föräldrastatus, uppgifter om anställning och förmögenhetsstatus.
- Intressemålgrupper definieras av deras preferenser och intressen.
- Tittare på marknaden är de som nu undersöker eller förbereder ett köp.
- Remarketing och liknande målgrupper
- Livshändelser som flytt, köp av bostad, äktenskap, pension, renovering av hemmet med mera.
Google Ads visar annonssekvenser för konsumenter över enheter och nätverk som standard. Du kan utesluta bärbara datorer, surfplattor, mobiltelefoner och TV-skärmar från dina inriktningsinställningar genom att öppna Ytterligare inställningar. Du kan också välja mellan olika operativsystem, nätverk och modeller.
Även om omfattande segmentering bortom målgrupper och enheter är omöjlig, kan vissa möjligheter uteslutas. Välj annonsutrymmestyp för din annonskampanj och exkludera sedan vissa taggar och innehållskategorier.
3. Lägg till relaterade YouTube-videor
Genom att göra en YouTube-videoannonssekvens kan du visa flera annonser för din målgrupp. Men vad händer om du fortfarande har något att säga eller vill uppmana dem att fortsätta läsa ditt innehåll?
På mobila enheter kan du välja två till fyra relevanta videor att lägga upp tillsammans med din annons. Kopiera och klistra in webbadressen till varje YouTube-video som du vill inkludera i kampanjen. Det är inte nödvändigt att sekvensera videorna eftersom Google Ads bestämmer vilka som ska visas och i vilken ordning.
4. Välj en sekvensmall
Nu är du redo att börja skapa din annonssekvens. Däremot kan du skapa din unika sekvens eller låta Google Ads organisera dina videor åt dig. Att börja med en av de fyra mallarna är en bra idé. Mallarna är baserade på studier av de bästa berättelsestrukturerna för att producera de mest fängslande sekvenserna.
Följande är några av YouTube-strömmallsalternativen:
- Introducera och förstärka: Visa en lång videoannons (30 sekunder eller mer) följt av en kort videoannons (mindre än 30 sekunder).
- Boosta och inspirera: Använd en kort videoannons för att väcka tittarnas intresse och använd sedan en längre videoannons för att motivera dem.
- Attrahera och dirigera: Engagera tittarna med en kort videoannons och inspirera dem sedan med en längre videoannons innan du uppmanar dem att vidta åtgärder med en annan kort videoannons.
- Engagera och särskilja: Med fyra korta videoannonser kan du dela upp din varumärkesberättelse i flera segment eller förmedla samma historia från olika perspektiv.
5. Steg för att skapa en YouTube-videoannonssekvens
Du kan lägga till en video till varje steg efter att ha valt en mall. Var och en representerar en separat annonsgrupp, komplett med dess videoannons. Som ett resultat, beroende på vilken metod du föredrar, kan du ange olika bud för varje steg, oavsett om det är högsta CPV eller mål-CPM.
Kopiera och klistra in YouTube-videolänken i varje steg och välj mellan överhoppningsbara, ej överhoppningsbara eller bumperannonsformat. Ange länken/webbadressen till målsidan och ange sedan den synliga webbadressen/länken.
Välj en lämplig uppmaning (CTA) från listan för att öka antalet klick. Du kan också inkludera en kort titel bredvid din CTA och URL.
Använd webbadressinställningarna i Google Ads för att spåra resultaten för varje steg i sekvensen. Du kan ställa in UTM-parametrar med hjälp av en spårningsmall för att avgöra vilket steg som leder till klick och omvandlingar på din webbplats.
När du har skapat din första annons klickar du på Lägg till i sekvens och väljer villkoren (eller engagemangsreglerna) som kommer att utlösa nästa steg. Du kan också välja Visa för att föreslå nästa steg när besökarna har sett 30 sekunder av en annons, eller Hoppa över för att göra det ett krav att hoppa över annonsen. Om du vill att folk ska gå till nästa steg efter att ha sett din annons kan du välja Visning.
Fortsätt sedan processen tills sekvensen är klar. Granska videoannonssekvensen en sista gång när du är redo innan du klickar på knappen Skapa kampanj för att starta din kampanj.
6. Analysera YouTube-kampanjresultat
Använd Google Ads för att spåra resultaten av din YouTube-kampanj efter att du har lanserat din videoannonssekvens.
Du kommer att kunna se mått som visningar, visningar, visningsfrekvens och kostnad per visning om du bara tittar på YouTubes prestanda (CPV).
Nedan finns några metriska termer:
- Visningar: Det här är antalet gånger en potentiell konsument såg din annons.
- Åsikter: När någon tittar på 30 sekunder av din video eller om din video är mindre än 30 sekunder måste tittarna titta hela tiden för att den ska räknas som en visning.
- Se pris: Procentandelen personer som såg din annons är visningsfrekvensen. Det totala antalet visningar dividerat med det totala antalet visningar beräknas. Det ger dig en god uppfattning om hur effektivt din inriktning och kreativitet fungerar.
- Intjänade andelar: Detta inkluderar kanalprenumerationer, gilla-markeringar och fler videovisningar efter att någon har sett din annons. Ju fler aktiviteter du får, desto bättre eftersom det visar att din annons har en högre nivå av uppmärksamhet och engagemang.
- Videopublik: Du kan också få slutförandegrader för dina annonser, vilket ger dig en bra uppfattning om hur många som tittar på 25 %, 50 %, 75 % eller 100 % av din video.
Att övervaka din videovisning kan hjälpa dig att identifiera sätt att förbättra din kreativitet. Till exempel, om det är en betydande nedgång med cirka 25 %, kanske din annons inte är tillräckligt attraktiv från början. Men om du ser en avsevärd nedgång runt 75 % kan det tyda på att videoklippet är för långt.
Så här mäter du framgången för din YouTube-annonssekvens
För att få ut så mycket som möjligt av din annonssekvens bör du använda YouTube-statistik; Det finns inget sätt att undvika det. När allt kommer omkring går värdefull tid, energi och pengar till att skapa dessa annonser.
Det här är de viktigaste YouTube-statistiken du bör ha i åtanke och övervaka över tid.
| YouTube-statistik | Beskrivning |
| Se tid | Detta mätvärde mäter hur mycket tid en tittare ägnar åt att titta på din video. annons. Högre visningstid kan betyda att ditt innehåll är engagerande och värt uppmärksamhet. |
| Åsikter | Visningar räknar hur ofta din videoannons har setts, vilket ger insikter om dess dragkraft och relevans. |
| Unika vyer | I likhet med ovanstående ger det här mätvärdet också insikter i hur ofta unika tittare såg din videoannons. Ett växande antal unika tittare kan tyda på att din publik växer. |
| Klicka för betyg | Det här mätvärdet mäter hur många tittare som följde din uppmaning. Använd klickfrekvens för att förstå hur intresserade tittarna är i din produkt eller tjänst och om din videoannons behöver justeras. |
| Prenumeranter | En växande andel prenumeranter är ett lovande tecken, eftersom tittarna vill se ditt nästa innehåll och är intresserade av ditt varumärke på något sätt. Därför är det ett viktigt mått att vara uppmärksam på. |
| Engagemang | Det här mätvärdet mäter hur mycket en tittare interagerade med din annons, till exempel att klicka på en relaterad videominiatyr. |
Vilken effekt har annonssekvensering på ROI?
Jämfört med kampanjer som inte är videoannonssekvenser har videoannonssekvenseringskampanjer visat sig ha en 80 till 100 % högre varumärkesigenkänning och 50 till 70 % billigare kostnad per fångad användare.
När är det okej att använda annonssekvensering?
Använd Youtube-annonssekvenser när du vill nå en bredare publik med flera annonser som skapar en story eller när du vill experimentera med olika tillvägagångssätt för att locka en bredare publik. Eller så kanske du bara vill berätta en historia om ditt företag.
Rapportering av videoannonssekvenser.
Du kanske tycker att det är svårt att rapportera videoannonssekvenser på YouTube. Det skiljer sig dock inte så mycket från traditionella videoannonser. Alla konventionella mätvärden, som visningar, visningar och klick, är tillgängliga på kampanj- och sekvensstegsnivåer.
Du kan också utvärdera varje steg i sekvensen och interaktionshastigheter med hjälp av sekvenssökvägskolumnen.
Slutsats
YouTube-videoannonssekvenser hjälper ditt företag att uppnå viktiga marknadsföringsmål, som t.ex öka antalet besökare på din webbplats och sannolikheten att de kommer att göra ett köp.
Gör det enkelt för människor att komma ihåg ditt företag, förmedla ditt budskap i rätt ordning och komplettera YouTube-relaterade kampanjer.
Det fina med videoannonssekvensering är att det låter tittarna bli bekanta med ditt varumärke. Detta är ett kraftfullt verktyg och du kan prova det i din organisation.
Fundera på hur YouTube-annonssekvenser kan hjälpa till att föra din sak närmare potentiella kunder och uppmuntra till fler fantastiska åtgärder i din nästa kampanj.
Vad tycker du är den största fördelen med annonssekvensen på YouTube?
