När det gäller betalda annonser i sociala medier, var ska du investera dina resurser? Svaret är var din målgrupp finns!
Facebook och Instagram är de två mest populära sociala medierna och används av 69 % respektive 37 % av den vuxna befolkningen i USA. Det betyder att chansen är stor att en stor del av din målgrupp kanske hänger här och varför du inte bör utesluta dessa två kanaler från din betalda marknadsföringsstrategi för sociala medier.
Men som att annonsera på vilken betalplattform som helst, handlar det om att ha en solid strategi och kunskap för att verkligen få det att fungera för dig. Låt oss ta en titt på hur man säljer mer med hjälp av Facebook- och Instagram-annonser och genererar maximal ROI utan att spendera för mycket ur fickan.
Varför Facebook- och Instagram-annonser fungerar utmärkt för småföretag
1. Byggd för B2B och B2C
Vare sig det är B2B eller B2C, Facebook toppar listan. 91 % av B2B och 96 % av B2C-marknadsförare använder Facebook. Instagram har den tredje positionen med 71 % av B2B-marknadsförarna och 82 % av B2C-marknadsförarna.
2. Aktiv och engagerad gemenskap
Det är mer sannolikt att dina annonser konverterar där dina användare är mest aktiva. 74 % av användarna besöker Facebook dagligen. Instagram har också dagliga besök från 63% av sina användare. Det betyder att dina annonser har större chans att få synlighet.
3. Enkel annonshantering
Eftersom Instagram hanteras och drivs av Facebook kan du hantera annonser på båda kanalerna via Facebook Ads Manager. Den här funktionen är användbar för upptagna marknadsförare och småföretagare som kan hantera kampanjer, se prestanda och ladda ner resultat från ett enda gränssnitt.
Förstå vilka typer av Facebook- och Instagram-annonser och vilka du ska välja för ditt lilla företag
Även om det finns flera annonsformat på Facebook och Instagram, behöver ditt företag bara specifika annonskampanjer som erbjuder maximal avkastning på investeringen (ROI).
Annonstyper och format på Facebook och Instagram
1.Video
Den här typen av annonser finns på både Facebook och Instagram. Videoannonser är det inte, men de tar fart när fler och fler tittare engagerar sig i videoannonser som ger bra resultat för marknadsförare. Se till att du använder visuellt uppslukande videor av hög kvalitet för att fånga din publiks uppmärksamhet.
2. Bildspel
På Facebook låter annonsformatet för bildspel dig kombinera olika visuella och ljudelement som bilder, videor, text och ljud. Detta fungerar utmärkt för små företag eftersom de kan visa upp till tio bilder eller en video i en enda bildspelsannons.
3. Karusell
Den här typen av annonser finns på båda plattformarna. Folk älskar karusellannonsformat och det gör marknadsförare också! Detta beror på att annonsörer kan visa flera bilder eller videor i en enda annons, var och en med sin egen länk och en dedikerad uppmaning. Om du är en e-handel, kommer denna typ att ge dig mer flexibilitet att visa olika produkter i samma annons.
4. Omedelbar upplevelse
Om du vill bygga upp varumärkesmedvetenhet och skapa bestående intryck, välj Facebooks Instant Experience. Det är en helskärmsannons som öppnas när någon trycker på din annons på sin mobila enhet.
5. Samling
Liksom de flesta andra annonstyper och -format finns samlingsannonser även på Facebook och Instagram. Du kan visa flera produkter med den här typen av annons. Inspirera visuellt din publik att agera genom att berätta en historia med produktbilder eller videor.
6. Berättelseannonser
Det är förmodligen ett av de mest populära och attraktiva annonsformaten på Instagram. Den har ett vertikalt helskärmsformat som fångar publikens uppmärksamhet och genererar medvetenhet och försäljning.
7. Fotoannonser
Det är ett av de vanligaste annonsformaten. Med fotoannonser använder du bara en enkel bild med en dedikerad uppmaning. Om du inte har budget för dyra videor eller flera bilder, fungerar det här utmärkt för dig.
Genom att förstå alla typer av annonser kan du tänka strategiskt över vilken eller vilka typer som kan fungera bäst för att fånga din målgrupps uppmärksamhet.
4 tips för att omvandla fler annonser till försäljning
1. Testa alternativ och optimera annonser
När du kommer igång med Facebook- och Instagram-annonser, begränsa dig inte till en annons. Kör istället flera annonser för att testa och testa varianter, metoder och din målgrupp. Allt eftersom du samlar in mer data med tiden, optimera dina annonser genom att tolka dessa data.
2. Ändra budget mellan publikgrupper
Som småföretagare förstår jag att din budget förmodligen är begränsad och att du vill få ut det mesta av den. Eftersom Facebook- och Instagram-annonser handlar om din målgrupp, måste du ha en god förståelse för din målpersona. När du kör annonser, rikta in dig på olika målgruppsgrupper med olika annonser. Precis som med tiden när du utforskar vilka målgruppsgrupper som konverterar mest, håll dig till din favoritnischpublik.
3. Dela upp din publik i nischgrupper
Var och en av dina annonser bör endast rikta sig mot specifika, nischade målgrupper och inte alla. Var detaljerad och filtrera din målgrupp baserat på demografi, intressen, ålder, relationsstatus, plats och allt som är relevant för ditt företag. Försök aldrig att rikta in dig på olika målgrupper med samma annons.
4. Använd bra bilder
Instagram, som du känner till det, är i första hand en foto- och videodelningsapp. Du bör använda högkvalitativa HD-bilder uppbackade av catchy fraser, undertexter och text. Överväldiga inte din publik med för mycket text, ersätt den med förklarande videor, karusellbilder som ger dig fler konverteringar.
3 vanliga misstag du vill undvika när du annonserar på Facebook och Instagram
62 % av småföretagen säger att deras betalda Facebook-annonser misslyckas med att konvertera. Men den goda nyheten är att du kan generera bättre resultat om du undviker dessa tre vanliga misstag:
1. Att inte sätta rätt marknadsföringsmål
Utan att veta vad du vill uppnå kommer du inte att kunna generera bra resultat från dina annonser. För att göra dina annonskampanjer mer lönsamma, fråga dig själv, vad vill du uppnå i första hand? Sätt upp mål och gör val därefter.
2. Övertro på automatisk placering
Facebook rekommenderar auto-location, vilket fungerar utmärkt om du är nybörjare, men ett överdrivet beroende av auto-location kan kosta dig mer pengar utan betydande ROI.
Det är viktigt att veta hur du väljer annonsplaceringar som direkt påverkar kostnaden och resultatet för dina annonskampanjer.
3. Publicera för många annonser utan tillräcklig budget
Detta är ett av de vanligaste misstagen jag ser vissa småföretagare göra. Att köra för många kampanjer, annonsuppsättningar och annonser med en otillräcklig budget leder till komplexitet och förvirring, höga kostnader och låg avkastning. Det är därför du behöver forskning och budget före annonser för att förstå omfattningen och avsätta pengar för att köra dessa annonser smidigt.
Att komma igång med Facebook- och Instagram-annonser kan verka överväldigande i början, men när du väl kommer igång kommer saker och ting att falla på plats. Tillämpa dessa strategier som jag beskrev ovan och sälj mer med Facebook- och Instagram-annonser.
