I början av 2016 lovade vi att det här skulle bli året som influencer marketing blev mainstream.
Vi skrev om de framsteg som influencer marketing gjorde under 2016, men som marknadsförare bör du alltid vara sugen på att vara beredd på vad framtiden har att erbjuda. Så vilken riktning kan vi förvänta oss att influencer marketing tar under 2017?
Vi har sett taktiken växa, men vi kommer att se den explodera under 2017. Här är några saker vi förväntar oss att se under det nya året:
Mindre är mer
Tillväxten av influencer-marknadsföring på varje enskilt nätverk kan till stor del tillskrivas tillväxten av “kändis”-influencers från de stora spelarna. Logan Paul’s och Andrew Bachelor i den sociala världen. Det här är de stora namnen som får rubriker från vanliga butiker som “60 Minutes”, som tar marknadsföringstaktiken från en nischspecialitet bland framåttänkande marknadsförare till en vardaglig händelse.
Även om de har gjort influencer marketing populär, är det som har gjort den framgångsrik användningen av “mikro-influencers”. Det här är kreatörer som kanske inte har samma publikstorlek som vissa av dessa stora namn, men de skapar den typen av innehåll som fångar konsumenternas uppmärksamhet och de kan ansluta mycket mer autentiskt till sina följare.
Ofta med inflytelserika kändisar som Kim Kardashian har de följare för vem de är snarare än vad de tror. Under vår tid inom influencer marketing som arbetar med några av de bästa varumärkena, har vi upptäckt att de bästa resultaten kommer från människor som har skapat engagemang med sin publik baserat på vad de skapar. “Mikro-influencers”, som de ofta har kallats, har kommit till framträdande plats 2016 och kommer att nå sin topp under 2017.
Relationer med influencers blev mer som partnerskap
De varumärken som kommer att bli framgångsrika med influencer marketing under 2017 är de som kommer att närma sig sina relationer med sina influencers som affärspartnerskap, och inte som linjekockar som kan producera innehåll åt dem.
Alltför ofta använder varumärken influencers som en möjlighet att marknadsföra sitt varumärke för en stor publik. Och de skulle berätta för influencern att dela om sitt varumärke i utbyte mot en gratis produkt. Men i takt med att influencer marketing har vuxit kan influencers nu få den respekt de förtjänar för det otroliga arbete de skapar.
Att bygga en relation med influencern innebär att samarbeta med dem i showen och få deras input om vad som kommer att fungera med deras publik för att säkerställa den ständigt viktiga autenticiteten. Det är därför gemenskaper som Snapfluence, som försvarar skaparens ställning, är så viktiga. Dessa gemenskaper hjälper till att jämna ut spelplanen på båda sidor om bordet för att få alla till en rättvis och lika spelplan för att skapa fantastiska program.
Skapa meningsfulla upplevelser
Varumärken som lyckas med influencer marketing under 2017 kommer att göra det genom att skapa meningsfulla upplevelser för sin publik. Typen av upplevelser som är interaktiva och påtagliga för ditt samhälle.
Under 2016 satte TAKE5 för sig att låta influencers fånga det nya remixade TAKE5-barvarumärket genom att skapa en serie upplevelser under 2016 som “remixade” vardagliga händelser. På SXSW bjöd de in influencers till TAKE5 Swag Exchange för att byta ut sitt oönskade swag mot fantastiskt remixat swag, som en gratis Uber-resa, en linjeassistent eller ett års chokladkakor. Upplevelsen förkroppsligade den roliga, överraskande och ovanliga andan som varumärket försökte inspirera hos sina innehållsskapare.
Vi hoppas att se fler varumärken förse sina samhällen med direkta och unika sätt att interagera med varumärket och dess influencers.
Minskning av influencers “nätverk” och “marknader”
Med 2016 kom framväxten av influencer-“nätverk”, eller listor över influencers som förmodas ha en viss grad av nätverksexklusivitet framför andra. Dessa nätverk fakturerades som det enklaste sättet att hitta influencers för ditt varumärke och, på grund av “exklusivitet”, det enklaste sättet att förhandla priser med de bästa influencers.
Men precis som dejtingsajter vet vi alla att människor sällan tillhör bara ett nätverk. Både influencers och dejtare går med i flera nätverk för att öka sina chanser att hittas. Upptäckt på dessa nätverk visade sig också vara ganska begränsande, eftersom sökningen var begränsad till endast personerna i deras databaser. Och dessutom tenderade dessa nätverk också att behandla influencers helt enkelt som produkter som kan köpas och säljas för att tillfredsställa deras varumärkes behov, och ignorerar deras unika förmåga att skapa fantastiskt innehåll för deras varumärke.
Under 2017 kommer vi att se en minskning av dessa förment exklusiva nätverk och en ökning av agnostiska sökningar som hittar den bästa passformen för ditt varumärkes program.
En nätverks-agnostisk strategi
Många marknadsföringsförutsägelser för 2016 krävde en enorm ökning av Vine-kampanjer, och samma år såg vi nätverket stängas.
Med sociala nätverk som ständigt utvecklas (nya växer, gamla stänger, funktioner som ständigt läggs till eller tas bort) förutspår vi en mer nätverksagnostisk strategi för marknadsföringsprogram för varumärkesinfluenser under 2017. Detta kommer att möjliggöra ett ökat fokus på rätt målgrupper . segment och de bästa sätten att göra det med flera nätverk för varje kampanj.
FTC kommer att vidta drastiska åtgärder
Under 2016 såg vi en hel del upprätthållande av FTC på olika influencer-marknadsföringsprogram. Varumärken som Warner Brothers och Lord & Taylor såg FTC slå ner på deras aktiveringar på grund av brist på tydliga avslöjanden.
Och alla tecken pekar på att FTC fortsätter denna tillämpning under 2017. Varumärken kommer att behöva prioritera att se till att deras program följer alla FTC:s regler och förordningar om influencer marketing under 2017.
Självreglering av varumärken och byråer
Med så mycket tillväxt och förändring under 2016 är det inte konstigt att det var så många misstag från influencers som Scott Disick och varumärken som Lord & Taylor. Influencer-marknadsföring fortsätter att fungera som vilda västern, med varumärken och influencers som försöker bestämma det bästa sättet att få kontakt med publiken och hålla sig inom reglerna.
Under 2017 kommer vi att se fler varumärken och influencers lära sig av sina egna misstag och andras misstag (det finns trots allt gott om resurser som delar bästa praxis). Kommer det fortfarande att finnas snedsteg, misstag och te-inlägg i formen? Absolut. Men vi kommer att se stegvisa förbättringar och ännu fler dåliga kampanjer.
Om 2016 var året för tillväxt inom influencer-marknadsföring, kommer 2017 att vara året då allt kommer ihop. Tillväxten som har skett under det senaste året har lett till en del dålig praxis mellan varumärken och influencers, men vi har redan sett glimtar av hopp från båda sidor som korrigerar dessa metoder. Under 2017 kommer vi att se influencer marketing växa till att bli en mer meningsfull och praktisk marknadsföringstaktik.
Brian Zuercher är VD och grundare av SEEN och en bidragsgivare till .
