Att rikta in sig på personer online som är över 65 år är ingen lätt uppgift. Under de senaste 10 till 15 åren har det här specifika marknadssegmentet tillbringat statistiskt sett mindre tid online än sina motsvarigheter och var också mindre benägna att köpa produkter online.
Även om ovanstående har varit något sant, går vi nu in i ett område av möjligheter med den äldre allmänheten. När babyboomeråldern fortsätter att åldras, erbjuder den en unik möjlighet för onlinemarknadsförare att rikta in sig på de 65+.
Hur stor är 65+-marknaden? Är de ens online?
Från och med 2010 är 13 procent av USA:s befolkning över 65 år. År 2030 förväntas antalet amerikaner över 65 år öka till 70 miljoner.
De goda nyheterna: Dagens seniorgrupp blir mer öppen för att surfa och fatta köpbeslut på Internet, med mer än 84 procent av seniorerna som surfar på Internet och gör sökningar på flera enheter, enligt en Google-studie.
Faktum är att en tredjedel av dagens befolkning över 65 har gjort en sökning på sin mobila enhet under de senaste 30 dagarna och 78 procent av personerna som exponerades för en onlinevideoannons gjorde en varumärkessökning efter annonsören efter att ha sett annonsen.
Vem förvärrar den exponentiella tillväxten?
Babyboomare spelar en stor roll i den ökade onlineaktiviteten på 65+-marknaden. Boomer-generationen består av personer som är födda mellan 1946 och 1964 (nuvarande ålder 48 till 66). Dessa människor använder smartphones i arbetet, är bekväma med att handla online och kommer att vara drivkraften för 65+-marknaden i många år framöver.
Vad betyder denna statistik?
Ovannämnda statistik visar en ökning av sökmotoraktiviteten på 65+-marknaden och deras aktivitet kommer att öka exponentiellt när babyboomgenerationen åldras. Detta ger en unik möjlighet att rikta in sig på 65+-marknaden genom betald sökning på stationära datorer, surfplattor och mobila enheter.
Vem utnyttjar denna marknad?
Få marknader servar direkt den nya gruppen av digitalt kunniga 65-åringar. Branscher som Medicare och livförsäkring använder PPC som en av sina primära leadsgenereringstaktik.
Tips för inriktning på marknadsföring över 65 år genom PPC
- Information är nyckeln: Marknaden över 65 år är van vid att smälta mycket information innan man fattar ett köpbeslut. Enligt en nyligen genomförd studie av Google och comScore om sjukförsäkringsbranschen klickade seniorer på i genomsnitt sju länkar per surfsession innan de fattade ett köpbeslut. För att tillfredsställa dessa människor måste du se till att du förser dem med rikt, värdefullt innehåll om dina produkter och tjänster så snart de landar på din målsida.
- Länka online- och offlineannonsering: De över 65 år tenderar att vara mest lyhörda för direktreklam. Genom att använda ett gemensamt budskap mellan din direktreklam och sökannonser kan du öka sannolikheten för att få det klick som leder till ett köp när sökningar utförs efter att du fått din post.
- Ge fördelar: Seniorer kan få rabatter på produkter och tjänster genom företag som AARP och på nästan alla restauranger och snabbmatskedjor. Om du har skapat en annonsgrupp eller kampanj som lyfter fram rabatter eller förmåner för seniorer, kommer du sannolikt att få klick över dina konkurrenter. Att lyfta fram detta i din annonstext kan vara en fantastisk möjlighet.
- Varumärkestermer är nyckeln: Medan den yngre delen av 65+-marknaden är ganska datorkunnig, finns det fortfarande en större andel av marknaden med mer begränsade möjligheter. Den här specifika gruppen seniorer brukar använda Googles sökfält som en plats för att ange webbadressen till webbplatsen de vill besöka. Att se till att du lägger bud på varumärkes- och navigeringstermer (www.example.com) kan hjälpa till att säkerställa att du kan kontrollera meddelandena och hjälpa till att få dessa personer till rätt plats.
Sammanfattning
När babyboomgenerationen åldras kommer 65+-marknaden att bli allt mer lukrativ för onlineannonsörer. Marknaden visar tecken på tillväxt och ökat förtroende för att köpa produkter online. Även om många företag inte erbjuder sin onlineupplevelse till nyblivna 65-åringar, är det nu ett bra tillfälle att dra fördel av ett lågt inträdesbarriär.
