För att köra ett omfattande sökmarknadsföringsprogram måste du använda både organisk sökning och betala-per-klick-annonsering. Innan du investerar stort i något av områdena vill jag visa dig hur du kan spara tid, pengar och ansträngning genom att låta dessa tjänster komplettera varandra.
Tips #1: Spela in och granska webbanalyser regelbundet
Spring, gå inte för att få några analysrapporter som registrerar data om dina webbplatsbesökare. Du måste använda ditt webbanalysverktyg för att hitta följande data:
- Vilka sidor konverterar bäst?
- Vilken är den vanligaste vägen genom din webbplats?
- Hur söker besökarna efter dig nu?
- Vilka är dina genomsnittliga konverteringsfrekvenser?
(Det finns andra data som kommer att vara användbara, men ovanstående representerar de standarder som gäller för alla webbplatser och alla marknader.)
När du har tillgång till dessa uppgifter bör du se till att registrera och granska dem regelbundet. Om du gör det kommer du att öppna dina ögon för kritiska trender i dina besökares beteende.
Med denna information kan du övervaka effektiviteten av framtida tester av PPC-utgifter (som olika sökordsmål, annonsgrupper och målsidor) samtidigt som du ger insikt om hur framgångsrik din sökmotoroptimering är. .
Tips #2: Smart utförande kräver tålamod
Många av våra kunder kommer till oss för att se framgång över natten, men sanningen är att det tar tid att utveckla resultat. Även om vi kan snubbla på en nål i en höstack över en natt då och då, är det mycket arbete och ansträngning som ligger i varje framgångsrik marknadsföringsplan.
För att utvärdera framgången för dina SEO- och PPC-insatser måste du testa ett tillräckligt stort urval av användare och tidsintervall.
Se aldrig en PPC-kampanj som en framgång genom att recensera färre än 1 000 besökare. Om du gör det kommer att förvränga din data och göra dig mottaglig för många potentiella förbiseenden, inklusive följande, som tenderar att vara de vanligaste:
- Tid på dagen: Användare agerar annorlunda under kontorstid än de gör på natten. På samma sätt har söktrafik på helger ett helt annat ursprung än vardagstrafik på vissa marknader.
- Trafikens ursprung: Google AdWords kan som standard skicka trafik från sökbaserade sidor såväl som tredjepartswebbplatser med innehållsmatchningar. Mönstren som utvecklas mellan varje referenskälla är otroligt olika.
- Annonstextändringar: Subtila ändringar av din annonstext eller annonsplacering på en sida kommer ofta att diktera hur dina användare agerar och reagerar när de kommer till din webbplats.
I alla dessa fall kommer sampling av en liten publik att resultera i data som ger dig en falsk känsla av säkerhet. Om din provperiod bara varade under kontorstid på en dag rekommenderar vi starkt att du aktiverar annonsen på heltid på en mycket mer konservativ nivå. Du kan inte vänta på att dina annonsutgifter ska skjuta i höjden och bara låta annonsen visas… eftersom du kan slösa bort dina pengar snabbt och inte ha något att visa för det.
Tips #3: Använd PPC-framgång för att diktera SEO-mål
När du har identifierat några solida områden för prestanda och omvandling för dina betala-per-klick-ansträngningar, rekommenderar vi att du granskar dina organiska sökinsatser i enlighet med detta. Till exempel kan du hitta ett dussin sökord som omvandlas till försäljning på din webbplats som galningar, men du vet också att PPC är det enda fordonet du har för att nå dessa potentiella kunder.
Nåväl, ändra saker! Det fina med SEO är att du kan göra ändringar, anpassa din sökordsinriktning och testa ett antal element utan att spendera något annat än din egen tid.
Det slutliga målet med denna övning är att placera dig väl på de villkor du en gång betalade för. När du väl når toppen kan du omfokusera dina annonsutgifter och nå ut till andra marknader.
Tips #4: Skalbarhet är nyckeln!
Det sista rådet vi skulle vilja ge är vikten av att hålla saker skalbara. För många av våra kunder resulterar framgångsrika sökmarknadsföringskampanjer i stort engagemang från deras sida. Se till att du har arbetskraft för att ta emot fler samtal, e-postmeddelanden och potentiella kunder via din webbplats.
Genom att ha ett systematiskt tillvägagångssätt på plats kan du få saker gjorda snabbt och fortsätta att växa ditt företag med hjälp av drivkrafterna till din fördel.
Slutsats
När du betalar för trafik känner du dig alltid mer engagerad i slutmålet att förbättra din förmåga att skapa affärer online. Tillåt inte dig själv att bli självbelåten över dina framsteg. De mest framgångsrika ansträngningarna finns när du granskar data regelbundet, anpassar dig efter dina besökares behov och minimerar mängden arbete som dina besökare måste göra innan de avslutar processen.
