SEO är en fantastisk webbmarknadsföringsstrategi. Att få topprankningar på Google, Yahoo och Bing för dessa saftiga sökordsfraser kan innebära massor av förkvalificerad trafik till din webbplats varje dag. Dessutom kommer toppsökmotorrankningar ofta med en mängd sekundära bonusar: auktoritet, positionering, ökat förtroende, etc. Det säger sig självt att det kan göra mycket för ditt företag att komma till sida ett i Google Sök. Men även om din SEO-strategi fungerar är det avgörande att du inte gör det klassiska misstaget att ignorera alla andra webbmarknadsföringskanaler och utveckla ett slags SEO-tunnelvision.
Spårar du leadskällor?
Det bästa tecknet på att du förlitar dig för mycket på SEO är att organisk sökning är din främsta källa till potentiella kunder. Förhoppningsvis spårar du leadkällor med ett verktyg som Infusionsoft. Detta är avgörande eftersom om dina topprankningar plötsligt försvinner, måste du kämpa med näbbar och klor för att hålla din leadgenereringsmaskin pumpa nytt blod in i ditt företag.
Här är några andra ställen där du regelbundet bör leta efter nya potentiella kunder i ditt företag förutom SEO:
- Sociala media
- Referenser
- Affiliates
- PPC
- Sociala annonser
- Webbseminarier
- Direktreklam
Varför är SEO en farlig källa till potentiella kunder?
Problemet med SEO är att det hela tiden förändras. För att vara rättvis kan detsamma sägas om många andra marknadsföringskanaler också. Men alltför ofta stöter jag på mycket framgångsrika småföretagare och entreprenörer som ena dagen slår guld med sökmotorrankningar för att nästa dag hitta sin verksamhet på klipporna.
Google uppdaterar ständigt sin algoritm och gör ändringar i hur det organiserar sökmotorresultatsidor (SERP). Det som fungerar idag kanske plötsligt inte fungerar i morgon. Allt detta gör SEO och toppsökningar i bästa fall svaga.
Men kanske viktigast av allt är att bättre Google-rankningar inte nödvändigtvis är lika med många leads och kunder. Häromdagen hade jag ett samtal med en av våra kunder som nyligen nådde #1-positionen för flera mycket attraktiva sökordsfraser på sin marknad. Som ett resultat ökade deras trafik, men deras verksamhet gjorde det inte.
Som jag förklarade är de första sökmotorrankningarna (och till och med trafiken från dessa rankningar) bara början. Du behöver fortfarande ha ett brett utbud av marknadsföringsverktyg för att omvandla besökare till leads, fånga data från dessa leads och flytta dessa leads längs en lead-väg.
Enbart SEO kunde ha fungerat för 3-5 år sedan. Idag är det bara en bråkdel av vad du behöver för att bli framgångsrik online.
