Vi vet alla att trafiken ensam inte betalar räkningarna. I slutändan måste vår trafik göra sitt jobb för att omvandla prospekt som har problem vi kan lösa. Ett sätt att få in rätt personer ombord är att skapa övertygande innehållserbjudanden som är praktiskt taget opt-in. Det finns bara ett problem: att se till att vi genererar tillräckligt med efterfrågan för att erbjudandet ska bli framgångsrikt.
Så om ditt innehåll bara finns på din webbplats och inte får många nedladdningar eller potentiella kunder kan din marknadsföring vara problemet. Som sagt, läs vidare för att upptäcka de bästa teknikerna för att marknadsföra din e-bok, vitbok, guide eller annan resurs för att generera potentiella kunder.
1. Överväg en gemensam marknadsföringskampanj.
Innan du skapar ditt användbara innehållserbjudande, fundera på om det finns några partnerskap du kan dra nytta av. Sammarknadsföring ger möjlighet till korssamarbete kring innehåll så att två parter ”äger” det innehållet och drar nytta av det.
Här är några anledningar till varför sammarknadsföring är en bra idé:
- Att dela resurser för att skapa erbjudandet fördubblar värdet av innehållet och minskar kostnaden/ansträngningen för dess produktion.
- Genom att marknadsföra till två nätverk ökar kampanjens räckvidd exponentiellt
- Båda partnerna har ett egenintresse av kampanjens resultat eftersom de båda skördar fördelarna (de potentiella kunderna som genereras av den)
2. Använd branschinfluenser för ditt tankeledarskap och uppsökande verksamhet.
Oavsett om du bestämmer dig för att sammarknadsföra eller inte, kan du inte förneka kraften i gammaldags personlig uppsökande verksamhet. Tänk på dina befintliga partnerskap, såväl som andra viktiga aktörer i de branscher eller sociala kretsar du vill nå.
Tänk på målen för dessa tankeledare: hitta relevanta artiklar att dela med sina fans, öka deras räckvidd och etablera sig ytterligare som en auktoritet.
Du kan överklaga till dessa mål genom att inkludera dem i ditt innehållserbjudande. Be dem till exempel om en offert som du kan infoga i ditt innehållserbjudande eller en länk till en annan artikel de har skrivit. När du är klar med verket, skicka dem en gratis kopia. Jag skulle föreslå att berätta för dem hur mycket du uppskattade deras upplevelse och att du gärna inkluderade dem.
Glöm inte att nämna att du kommer att marknadsföra erbjudandet till ditt nätverk. Eftersom de visas i innehållet fungerar detta som ett incitament för dem att dela ditt erbjudande med sin publik också.
Nyckeln till denna taktik är att göra din anpassade räckvidd unik och värdefull. När allt kommer omkring kommer de sannolikt att bombarderas med meddelanden som ber dem att dela innehåll.
3. Använd e-postmarknadsföring för att marknadsföra e-boken till din nuvarande publik.
Det är sant att spridning är svårt. Glöm inte det nätverk du redan har. Dina e-postprenumeranter har redan uttryckt intresse för liknande innehållserbjudanden, och om den här nya e-boken fortsätter att ge värde för de problem de behöver hjälp med, är detta ytterligare en möjlighet att fortsätta engagera dem.
När du fortsätter att ge värde kommer du att skapa mer trovärdighet och auktoritet i deras ögon. Så länge du förblir i deras sinne på detta sätt kommer du att vara först på deras lista när de är redo att fatta ett köpbeslut.
För att uppnå maximal framgång med denna taktik hjälper det att ha en segmenterad publik så att du alltid tillhandahåller relevant, aktuellt och personligt anpassat innehåll.
Du vill inte e-posta en specifik e-bok till hela din kontaktdatabas eftersom den förmodligen inte kommer att relatera till alla dina kontaktlistor. När du inte segmenterar e-postmeddelanden blir ditt engagemang lägre och din framgång minskar.
Det här är vad jag menar:
På ett av dina registreringsformulär kan du låta besökare identifiera vad de behöver hjälp med. För en inbound marketing-byrå kan du säga, “Vad vill du förbättra din verksamhet?” med alternativ att välja:
- Öka vår närvaro på webben
- Högst ranking på Google
- Generera fler leads
På så sätt, om en e-bok skapades kring SEO, skulle den kunna skickas till alla prenumeranter som redan har visat intresse för att rankas högre på Google.
4. Marknadsför din e-bok i de mest trafikerade (men fortfarande relevanta) blogginläggen.
Utöver dina andra marknadsföringsmetoder måste du se till att du konverterar organisk trafik också. Men här är problemet: en användare kan inte konvertera på en målsida som de aldrig når. De kan aldrig vara intresserade av ett innehållserbjudande de inte känner till.
Innehållserbjudanden är inte ett “Om du bygger det kommer de att komma”-scenario. Se istället hur du kan dra nytta av trafiken för din marknadsföring.
Genom att sätta uppmaningen (CTA) i nya blogginlägg är allt du gör att satsa. Främst för att du inte vet om det blogginlägget någonsin kommer att generera trafik. Det är trots allt helt nytt.
Men du lägger en uppmaning till handling i ett befintligt blogginlägg som har visat sig vara en framgång, vilket leder till att e-boken når en känd källa till efterfrågan.
Marknadsför ditt erbjudande på relevanta blogginlägg som redan får trafik för att få din e-bok inför publiken du har.
5. Skapa en PPC-kampanj för att marknadsföra ditt innehållserbjudande.
Om du vet att ditt innehållserbjudande har en tydlig väg till intäkter, är organiska visningar ensamma inte alltid den bästa vägen för marknadsföring, särskilt om det finns en tydlig efterfrågan när människor söker efter resurser som din.
PPC är en snabbare taktik än SEO och är ett utmärkt sätt att marknadsföra inte bara ditt företag och dina tjänster, utan även kampanjerna för de erbjudanden du skapar. En framgångsrik PPC-kampanj ökar synligheten och nedladdningarna av ditt erbjudande genom att driva användare med hög avsikt till målsidan.
6. Annonsera ditt innehållserbjudande på sociala medier.
E-post är en bra taktik för marknadsföring till en befintlig publik, liksom sociala medier. En extra fördel är att marknadsföring på sociala medier kan nå utöver din befintliga publik mycket lättare.
Var noga med att göra inlägg på dina sociala kanaler när ditt erbjudande är live, förmedla värdet det innehåller till läsaren och inkludera en bild för att fånga deras uppmärksamhet. Blanda in dessa inlägg med ditt andra innehåll så att dina läsare inte avskräcks av för mycket reklaminnehåll.
7. Överväg att stödja annonsbudgeten.
På vissa sociala nätverk (jag tittar på dig, Facebook) är organisk räckvidd inte vad den brukade vara. Att boosta inlägg hjälper till att öka räckvidden både för dina följare och andra. Alternativt kan du också skapa en annons som marknadsför din e-bok och göra en betald marknadsföring till en målgrupp.
Tänk bara på att folk inte surfar på sociala medier i avsikt att köpa, så du måste se till att de erbjudanden du marknadsför och hur du marknadsför dem väcker intresse och förmedlar värde. Annars kommer de att se det som en annons och bläddra till det förflutna.
8. Återanvänd ditt innehåll i olika format.
Första gången de ser ditt inlägg kanske de inte klickar och konverterar direkt. Som med allt annat kan flera “intryck” vara nödvändiga för att väcka uppmärksamhet och väcka intresse. Samtidigt, om du fortsätter att posta samma sak om och om igen, blir ditt innehåll inaktuellt.
Ange återanvändning.
Din e-bok kan enkelt konverteras till ett delat bildformat, infographic, frågesport eller annat format. Genom att ha flera “versioner” av ditt innehåll för marknadsföring kan din e-bok gå längre samtidigt som du får fler ögonglober.
9. Få kontakt med nischläsare på sociala medier.
Sök på Twitter och LinkedIn efter användare som har delat innehåll som liknar det du har skapat. Bara genom att söka på Twitter efter #inboundmarketing kan jag se vem som delar inbound marketing-bloggar, guider och resurser. Dessutom kan jag se vem som får störst räckvidd när det gäller likes och retweets.
Nå ut till dessa människor med ett enkelt meddelande som innehåller “Hej! Jag såg att du delar [this article] och jag tänkte att du kanske skulle gilla det [this related content offer]”. På så sätt vet du att personen förmodligen är intresserad av det du skriver eftersom de redan varit intresserade av liknande innehåll tidigare.
Denna taktik kanske inte fungerar lika bra som influencer-taktiken i tips #1. #2, eftersom du inte ger ömsesidigt värde, men många av dessa människor spenderar mycket tid på att kurera innehåll för sin publik, och du kanske helt enkelt hjälper dem.
10. Skicka in till en innehållsgemenskap eller onlinegrupp.
Chansen är stor att sökmotorer och deras sociala flöden inte är de enda platserna som din publik umgås. Om din e-bok innehåller specialiserad information eller nischinformation, kanske du kan rikta in dig på dessa nischer genom innehållsgemenskaper och onlinegrupper. Till exempel:
- Nischade Facebook-grupper
- LinkedIn nischgrupper
- Quora
- Slaka grupper
- NextDoor grannskap
- Branschforum
Om du till exempel är en takläggare i St. Louis, gå med i din grupp på NextDoor.com och erbjuda ditt innehåll där. När ditt område drabbas av en hagelstorm kan din infografik om “Bedöma stormskador som husägare” vara till hjälp för invånare i samhället.
Innehållsgemenskaper är också en utmärkt resurs för att få feedback, starta diskussioner och dela din passion för dina tjänster med andra.
11. Hitta andra bindningsmöjligheter.
Med verktyg som Ahrefs kan du se andra webbplatser som har länkat till innehåll som ditt. Kontakta dem med länken till ditt innehållserbjudande och se om de vill inkludera en länk till din resurs. Jag tror att detta är mest användbart när du kan hitta en trasig länk som din nya länk kan ersätta. Webbansvariga uppskattar i allmänhet när någon informerar dem om ett problem med länkarna på deras webbplats, och om du kan tillhandahålla en länk för att ersätta den trasiga, kan den placeras.
Alternativt kan du använda ett verktyg som BuzzSumo eller Mention.net för att hitta omnämnanden av ditt företag online. Du kommer att kunna se vem som har nämnt dig eller ditt innehållserbjudande och avgöra om de har länkat till dig eller inte. Om de inte har inkluderat din länk, kontakta den webbplatsen och förklara att du skulle kunna ge dina läsare en bättre upplevelse om de kunde hitta artikeln som nämns.
Om du letar efter fler bakåtlänksmöjligheter rekommenderar jag starkt Backlinkos “17 kraftfulla (men outnyttjade) bakåtlänkskällor” för att hitta andra ställen där du kan få en länk.
12. Gästblogg på populära webbplatser med din e-bok som CTA.
Du kan också ha möjlighet att dra nytta av organisk trafik och kampanjer från en tredje parts webbplats genom gästbloggning. Om din köparpersona går till en populär webbplats som tillhandahåller lösningar på problem de upplever, bör ditt innehållserbjudande också finnas där (så länge det är lika relevant och användbart förstås).
När du har bestämt vilka webbplatser din köparpersona läser för information, se om dessa webbplatser erbjuder möjligheten för branschledare att gästblogga. Vissa webbplatser kommer att kräva en ansökan eller artikelförslag, men när du väl blir accepterad av bloggar för en webbplats blir det mycket lättare att bli accepterad på andra webbplatser.
När du skriver dina artiklar, hålla dem pedagogiska och inte själv marknadsföra. Kom ihåg att du försöker hjälpa läsaren att lösa ett problem med din erfarenhet och branschkunskap. I slutet av artikeln, använd din e-bok som nästa steg till handling så att om en läsare avslutar artikeln och vill ha mer information, finns ditt innehållserbjudande där.
Innehållet som finns på din webbplats kan inte göra sitt jobb ordentligt och generera potentiella kunder. Men oroa dig inte, genom att använda dessa reklamtips kommer du att se att lite extra ansträngning verkligen kan ta ett innehållserbjudande från noll till hjälte.
Om du är intresserad av att skapa engagerande e-böcker som kommer att fånga uppmärksamhet och leda fler potentiella kunder till ditt företag, kolla in den GRATIS resursen nedan (se vad vi gjorde där?).
