Har du hört talas om “Lean Startup” eller “Lean Innovation”? Nåväl, då är det dags att anpassa konceptet till lean marketing.
Och en ny generation marknadsförare gör redan det, och förändrar marknadsföringslandskapet för alltid. Minska kostnaderna och generera resultat som traditionella marknadsförare bara kan drömma om.
Du kan vara en av dem!
Vad är konceptet bakom lean marketing-strategi?
Principerna för Lean marknadsföring är baserade på konceptet Lean Startup. Konceptet “Lean” beskrevs först i detalj av Eric Ries i hans bok “The Lean Startup”. Sedan dess har det använts av många startups för att framgångsrikt skapa produkter som kunderna verkligen vill ha. Företag av alla storlekar har anpassat liknande metoder och förbättrar ofta produkter och innovationer, samtidigt som de kraftigt sänker priset på utveckling och forskning.
“Lean Startup” beskriver en process för att skapa en innovation inom en kontinuerlig cykel av handling:
Bygg -> Mät -> Lär dig
- För att komma in i slingan måste du först identifiera ett problem och sedan skapa den enklaste lösningen du kan tänka dig. “Minimum Viable Product” eller MVP.
- När du har din MVP, sätt igång mått reaktioner och datagenerering. Det finns många metoder som du kan använda, verktyg som du kan tillämpa osv. Det är inte syftet med denna artikel.
- När du har din data är det dags att göra det lära sig: Vad som behöver förbättras, produkten löser verkligen problemet, varför kunder inte konverterar,… Ditt lärande är grunden för nästa steg.
- Du börjar anpassa dig igen, du anger “Bygga”Loopfas igen. Och därifrån förbättras du hela tiden.
Poängen är att införa ett agilt utvecklingssätt för lösningen, där startupen ständigt kan förbättras och anpassas, utan att det blir för dyrt att hantera eller för komplext att förändra.
Det finns mycket mer i processen än dessa steg-för-steg-instruktioner. Eric Ries beskriver metoder för att mäta och granska data, frågor att undersöka och sätt att identifiera om man ska ändra eller stänga.
Återigen, inte poängen för oss idag. Låt oss istället ta reda på varför detta är viktigt för marknadsföring.
Marknadsföring är dyrt och resultatet är osäkra
Traditionellt är marknadsföring som att träna en drake: det är dyrt att få rätt verktyg (det måste vara brandsäkert), du måste göra det rätt första gången (annars dör du), och du kommer aldrig att veta om du gjorde det. det är fel tills det är för sent. Förr i tiden var marknadsföring knuten till dyra och långsamma reklamkanaler, PR och en massa obevisade antaganden om ditt eget varumärke.
Inte mer.
Marknadsföring är tillgänglig och resultat kan mätas på språng
Idag har saker och ting förändrats. Annonsering kan startas för en begränsad budget med verktyg som Google Adwords, Facebook Ads och många andra med betala per klick-prissättning.
Annonsresultat kan granskas i farten, mäta trafik och konverteringar på din webbplats, till exempel.
Själva varumärkesigenkänningen kan undersökas och mätas (till exempel genom att undersöka Facebooks fansidor och engagemang).
Listan fortsätter.
Growth Hacking-metoden
Growth Hacking var det första sättet att anpassa marknadsföringen till den nya eran. Growth hackers anpassade delar av lean startup-metoden till marknadsföring, testade snabbt olika marknadsföringskanaler och mätte resultaten. Det är ingen överraskning att growth hackers ofta har en bakgrund inom produktledning eller utveckling.
En tillväxthacker testar snabbt verktyg, meddelandekanaler och metoder, mäter sedan resultaten och fokuserar på de metoder som fungerar, skalar upp dem.
Detta fungerar ofta bra, men det är ändå inte en fullständig anpassning av lean startup-metoden för marknadsföring, eftersom många saker helt enkelt saknas. Här är några exempel:
- För fokuserad på tillväxt: varumärkesskapande och utveckling försvinner
- Ofta arbetar tillväxthackare inte med hypoteser som de skulle vilja validera och testar helt enkelt meddelanden, kanaler och knep.
- Den fokuserar ofta på den tekniska delen av processen och ignorerar traditionell marknadsföringskunskap.
- Det kan göra företag starkt beroende av en kanal genom att koppla dem inte till ett varumärke, utan till ett tillväxtfokus.
Men jag kommer inte att förneka att tillväxthackningsmetoder bör vara en del av en ny, slank marknadsföringsprocess och är en integrerad del av vad som kommer härnäst:
Definitionen av lean marketing
Nu är det dags att prata om en bredare marknadsföringsstrategi. Låt oss undersöka cykeln ovan:
Bygg->Mät->Lär dig
Hur kan detta anpassas till marknadsföring?
Som marknadsförare presenteras du för en “färdig produkt” för det mesta. Så vad gör du, åtminstone på det genomsnittliga projektet? Du träffar teamet, definierar din hypotes om produkten och dess attraktionskraft, definierar budskapet och sedan tillvägagångssättet och reklammaterialet. De flesta beslut kommer att baseras på antaganden och oprövade data från olika projekt som marknadsförde olika produkter.
Om grundidén med “Lean Startup” är att generera en Minimum Viable Product (MVP), bör idén med Lean Marketing vara att föreslå en Minimum Viable Approach (MVA). Och detta betyder att du måste hitta på något att arbeta med för att komma in i slingan först. En uppsättning av tre saker:
- En definierad delmängd av den allmänna målgruppen
- Ett meddelande för denna delmängd
- En distributionskanal
Idén med ett minimum genomförbart tillvägagångssätt är att samla in data medan du går, men för att data ska vara användbar måste den vara så specifik som möjligt. Till exempel, när du säljer herrkläder kommer du inte att lyckas med att rikta in dig på alla män i USA. Istället bör du förfina detta tills du har en mycket specifik grupp, till exempel: män mellan 31 och 45, singel, ofta klädda avslappnat , med högre inkomst osv.
När du har det, skapa meddelanden. Och hitta en distributionskanal där din publik är närvarande.
Detta är nyckeln: hitta en distributionskanal som du enkelt kan testa. Det kan vara Google Ads, Facebook Ads eller en fansida, Twitter,… Det är viktigt att du kan testa det snabbt och billigt och att du kan mäta det.
Nu kan du börja! Köp trafik eller generera något, och mät. När du har tillräckligt med data, försök med ett annat meddelande. Jämför resultaten. Lär dig och anpassa dig. Ändra ditt meddelande, upprepa. Undersök varför ett meddelande inte fungerade. Utbyta meddelanden.
Men försök inte bara göra misstag! Vet vad du vill uppnå med varje budskap och mät sedan om du uppnådde det.
Du bör också testa olika distributionskanaler, eftersom publiken reagerar olika i olika situationer. Ibland fungerar Facebook bra, andra gånger kan LinkedIn vara bättre.
Genom att köra alla dessa tester bör du identifiera kombinationer av dessa som fungerar bra. I growth hacking skulle du nu försöka skala dem.
I lean marketing kommer du att arbeta för att förena dem till ett övergripande tillvägagångssätt. Förena ditt budskap, bygg ett varumärke utifrån det du gör.
Du kommer att lägga till nya segment av din målgrupp till mixen.
Istället för att hitta enkla tillväxtstrategier är idén med “lean marketing” att sluta med en enhetlig marknadsföringsstrategi baserad på realtidsdata. Alla dessa olika tester du kör kommer att bli en del av din övergripande marknadsföringsstrategi, steg för steg, datauppsättning för datauppsättning.
Med tillräckligt med tid och ansträngning är detta första gången i historien som du har möjlighet att skapa en integrerad marknadsföringsstrategi utan hjälp av oprövade antaganden.
Den bästa strategin för sociala medier är ett personligt tillvägagångssätt för din situation. För att uppnå detta är det nödvändigt att känna till de viktigaste innehållsdistributionskanalerna, hur de fungerar och skillnaderna mellan kanalerna. Du kan sedan välja de mest lovande kanalerna för att påbörja din Lean-marknadsföringsprocess.
Vår e-bok “Välj din bloggdistributionskanaler” kan hjälpa dig att komma igång så bra som möjligt.
Varför är detta viktigt för dig?
Lean Marketing för nystartade företag låter din marknadsföringsstrategi växa med dig. Growth hacking kan ta din start en lång väg, men det kan också ta dig till en återvändsgränd. Det är jättebra ett tag, men sedan börjar man ofta om från början.
En lean marknadsföringsstrategi har å andra sidan kraften att låta dig identifiera budskapet som låter din produkt tala till kunden, vilket är en marknadsförares dröm.
Och det spelar ingen roll om du är en liten bloggare eller ett stort företag, detta nya sätt att marknadsföra är öppet för alla.
I dagens värld marknadsför alla något, även om det bara är du.
Det finns ytterligare en möjlighet jag vill prata om: integrationen mellan en lean innovationsmiljö och en lean marknadsföringsmiljö.
Vad möjliggör en lean marknadsföringsstrategi i en lean innovationsmiljö?
Lean Innovation och Lean Startup är sätt att identifiera problemlösningsmöjligheter och ständigt upprepa dem. Lean marketing är ett sätt att tillhandahålla lösningar till kunder eller ge dem lösningar.
Om du kan köra på båda samtidigt kan du integrera dina kunder i din utvecklingsprocess, när som helst under produktens livscykel.
Det skulle ligga utanför ramen för denna artikel att prata om detta i detalj, men det är värt att nämna.
[wd_hustle id=”twitter-cheat-sheet” type=”embedded”]
Slutord om principerna för Lean Marketing
Tycker du att Lean Marketing Principles är lika inspirerande som jag? Eller tror du att det är en dröm som inte kommer att gå i uppfyllelse?
Jag vill höra vad du tycker, så prata med oss i kommentarerna!
Gillade du den här artikeln? Om så är fallet: Vänligen fixa det! Och här är en bild som du kan använda:
