Varumärken fokuserar alltmer på att generera fler potentiella kunder lokalt, och allt som krävs för att behålla detta enormt konkurrenskraftiga lokala utrymme är en smart planerad lokal marknadsföringsstrategi.
I enklare termer hänvisar lokal marknadsföring i allmänhet till vilken marknadsföringsteknik som helst som ett företag i alla branscher använder för att marknadsföra sig i det område där det är verksamt. Lokal marknadsföring kan utnyttja onlinekanaler som webbplatser, mobilappar, sociala medier, SMS och e-post för att engagera dina kunder. kunder.
Varför är det viktigt att locka en lokal publik?
Att rikta in sig på den lokala publiken är en nödvändighet för globala varumärken för att:
- Humanisera globala varumärken med uppdraget och visionen att inspirera lokala marknader.
- Bygg relationer för att fokusera på köparnas känslighet.
- Få en snabb återkopplingsmekanism mellan lokala marknadsinsikter och globala företagsmeddelanden.
- Nå en mer relevant publik och skapa allianser
Tre strategier för framgång i lokal marknadsföring
När du riktar dig mot lokaliserade målgrupper måste du optimera dina strategier och förstärka dina ansträngningar för att nå dessa segmenterade målgrupper och uppnå dina önskade mål.
1. Identifiera målgruppen och definiera en nisch
Klassificera kunder baserat på livsstil, kultur, tradition, språk, ålder, kön, inkomstnivå, intressen, köpvanor och annan liknande demografi. Burk Samarbeta med en lokal byrå Vad kan det ge dig? bättre kunskap i livet för de människor som bor i det området.
Lokala experter kan också hjälpa globala varumärken särskilja vilken typ av produkt som krävs för den specifika marknaden.
Till exempel kan bilar avsedda för Australien och USA ha enorma skillnader: australiensare kör på vänster sida av vägen; Amerikaner kör till höger; och vägarkitektur samt trafiksituationer varierar avsevärt. sådana skillnader leda till behov av en variation i egenskaperTill exempel kräver bilar på väg till Australien mer hållbara fjädringssystem på grund av långa resor och dåliga vägar.
Förutom, olika marknader har olika utgiftsbenägenhetvilket betyder att du behöver prissätta dina produkter därefter.
2. Välj rätt terminologi för att interagera
När varumärken planerar att expandera i ett närliggande område; De interagerar med någon som känner till situationen i det området väl och känner till reglerna.
Enligt galans statistik:
- 56,2% av konsumenterna säger att förmågan att få information på ditt eget språk Det är viktigare än priset
- 95 % av kinesiska onlinekonsumenter anger ökad komfortnivå med webbplatser på ditt språk; endast en procent av USA-baserade online-återförsäljare erbjuder Kina-specifika webbplatser.
För att dessa två personer ska interagera och för att varumärket ska lyfta “rätt” slogans i målområdet är det viktigt att använda rätt språk. Med detta står B2B- och B2C-kulturen inför en nedgång, vilket ger upphov till en helt ny kultur som är H2H eller Human to Human.
Det är en tuff värld för marknadsförare och vi borde alla välkomna den till den mänskliga åldern. Varumärken som frodas i den mänskliga tidsåldern måste erbjuda något mer.
Mänsklighetens märken rapport:
“För att varumärken ska lyckas krävs en autentisk berättelse som levereras konsekvent genom en inspirerande upplevelse. Det krävs hårt arbete: att etablera organisatoriska värderingar och åtaganden som är kunddrivna, samtidigt som de driver dem in i det dagliga ledarskapets beslutsfattande och medarbetarnas beteenden.”
3. Identifiera behoven hos den lokala köparen
man behöver vet exakt vad köparen letar efter. Produkten som produceras av det globala varumärket måste tillfredsställa lokala köpare. Expansion kommer med förväntningar..
Maslows hierarki (förklaras i figuren nedan) är ett utmärkt sätt att identifiera användarintressen. Kundens köpbeslut beror på behov.. Maslow konstaterade att ett visst behov “dominerar” den mänskliga organismen, och när de grundläggande behoven är tillfredsställda går människor utanför räckvidden för grundläggande behov och strävar efter förbättring.
Till exempel, när vi granskar menyn på en kinesisk restaurang, är förväntningarna som indianer har att det kommer att finnas “Manchurian”. Men i Kina anses “Manchurian” inte vara en kinesisk maträtt. För att restaurangen ska fungera i Indien måste de alltså servera “Manchurian”, medan den för att samma restaurang ska tävla i Kina inte behöver lägga till “Manchurian” till sin meny.
Förstärk lokal marknadsföring med verktyg
Det finns några verktyg som är avsedda att förstärka lokala marknadsföringsmål:
Content Delivery Network (CDN) och hreflang-tagg
Globala varumärken bör ha webbplatser optimerade för lokal publik. Två av de bästa sätten att göra detta är genom ha ett innehållsleveransnätverk (CDN) och genom att ha en hreflang target=”_blank”-tagg istället för att korrekt optimera regionala webbadresser.
Ett CDN är ett nätverk av servrar som lagrar en kopia av webbplatsens innehåll och levererar det till användare i olika delar av världen. Använder ett CDN förbättrar webbplatsens laddningshastigheter över hela världen, vilket underlättar åtkomst för lokala användare innehållet på webbplatsen, även om huvudservern finns på andra sidan jorden.
Denna CDN-guide kapslar in ger värdefull information om hur ett företag kan dra nytta av CDN och hur det kan hjälpa till att optimera deras webbplats för effektiv lokal marknadsföring.
I grund och botten zoomar den in på innehåll, och minimerar därigenom webbplatsens laddningstider och minskar bandbreddsförbrukningen. Ett CDN kan också komma med ytterligare funktioner som förbättra säkerhetenförbättra bildladdningstider och minska koduppblåsthet.
Google använder rel=”alternative” hreflang=”x” attribut för att visa rätt språk eller regional URL i sökresultaten. För globala varumärken är det viktigt att använda denna tagg för att Googles sökrobotar ska kunna förstå vilken version av sajten som passar vilket geografiskt område.
Enkätapa
För att förstå kundernas sentiment på lokala marknader kan du göra undersökningar. Enkätapa är en webbplats för att skapa enkäter som låter dig skapa enkla eller sofistikerade undersökningar med sina kraftfulla och lättanvända undersökningsskapare. Data kan hjälpa dig att fatta snabba beslut, samt dela rapporter och diagram.
Enkätenkäter kan Förenkla din marknadssegmenteringsanalys.. Genom att generera data om dina kunders demografiska information, såsom ålder, kön, inkomst och utbildningsnivåer, kan du har en mycket bättre uppfattning om vilka de är.
Till exempel låter Survey Monkey dig kartlägga lokala restauranger om atmosfär, läge, priser, kvaliteten på valet av mat, kvaliteten på urvalet av drycker, specialkostmenyn och andra faktorer.
Ett exempel på ett undersökningsdiagram finns nedan:
Nielsen segment
Nielsen Segments är ett interaktivt verktyg baserat på människors demografi och beteende. Några av fördelarna som detta verktyg erbjuder är:
- Nielsen Segmentering utvärderar marknadssegment och länkar konsumentbeteende över shopping, finans, media och mer för att få värdefulla insikter. Det här verktyget låter dig skapa hållbara strategier och utföra dem taktiskt samtidigt som du jämför din prestation.
- Mina bästa segment hjälper varumärken att förstå de demografiska och livsstilsdragen hos sina nuvarande kunder, inklusive vad de tittar på och köper och var de bor.
- Postnummersökning Upptäck de bästa konsumentsegmenten som finns i ditt postnummer för att lära dig de demografiska och livsstilsegenskaperna för varje segment.
Följande bild visar tillverkningen av en Nielsen Prizm som hjälper marknadsförare att förstå livsstilen och medieegenskaperna hos sina lokala konsumenter. inklusive var de handlar, vart de gillar att resa, utbildningsnivåer, sysselsättningsnivåer med mera.
Dessutom sammanförs segment av samma grupp för att maximera räckvidden och effektiviteten. Du kan också skicka personliga meddelanden och personliga produkter som resonerar hos kunderna.
Nielsen-segmentering ger bättre marknadsplanering, mediestrategi, kundförvärv och korsförsäljning.
Sätt dina prioriteringar för lokal marknadsföring
Du måste förstå både långsiktiga och kortsiktiga affärsmål och sätta dina prioriteringar därefter. Identifiera grundläggande färdigheter och kompetenser nödvändigt för att upprätthålla marknaden.
Tillämpa 80/20-regeln som säger att “de första 20 procenten av en uppgift representerar i allmänhet 80 procent av värdet av den uppgiften. De första 20 procenten av tiden bör ägnas åt att planera och organisera de resurser som krävs för att utföra uppgiften som möjligt.” Det står vanligtvis för 80 procent av din framgång.
Ovanstående verktyg och strategier kommer säkert att hjälpa dig att planera din lokala marknadsföringsstrategi bättre. Har du implementerat några unika strategier som du vill dela med dig av? Vänligen meddela mig i kommentarerna nedan.
