Om vi kan komma överens om att det yttersta målet med marknadsföring är att väcka uppmärksamhet och skapa intresse, så är kombinationen av SEO och innehållsmarknadsföring en no-brainer för smarta varumärken och marknadsförare.
SEO handlar om att skapa varumärkessynlighet – se till att kunderna kan hitta din webbplats. Engagerande innehåll är det som får dem att klicka och stanna kvar på din webbplats.
SEO och innehållsmarknadsföring, när de kombineras effektivt och intelligent, blir en oslagbar en-två-punch som definierar din varumärkesupplevelse och framgång.
Dagens digitala värld är otroligt konkurrenskraftig; Det förändras och utvecklas hela tiden. Mer än en miljard webbplatser tävlar om dagens konsumenters uppmärksamhet. Miljontals nytt innehåll genereras varje minut varje dag: blogginlägg, vitböcker, infografik, videor, GIF, uppdateringar på sociala medier och mycket, mycket mer.
Allt detta görs i hopp om att påverka människor när de är på marknaden för att köpa en produkt eller tjänst. Kunderna söker lösningar på sina egna villkor. De hittar varumärken som använder hur många olika enheter, kanaler och plattformar som helst. Faktum är att 66 procent av kunderna använder mer än en kanal under hela köpbeslutsprocessen.
För att möta och omvandla kundernas efterfrågan är det upp till varumärken att vara synliga, övertygande och överraska konsumenter i alla möjliga mikroögonblick med otroliga upplevelser. Innehåll är nyckeln till att bygga dessa relationer. Det bör uppmuntra läsarna att tänka djupt och bör framkalla känslor.
Så mycket som människor gillar att tro att deras val är baserade på logik eller hårda fakta, är känslor och psykologi viktiga delar av beslutsfattandet. Folk minns upplevelser, inte sms. Det är därför berättelser ger genklang. Att skapa innehåll och berättelser som resonerar med din publik är nyckeln till innehållsengagemang.
Innehåll och SEO: en i samma?
Eftersom mycket av köparens resa genomförs genom digital teknik måste varumärken ha innehåll som är optimerat, engagerande och når kunder var de än befinner sig. Och för att göra detta måste marknadsförare optimera avsikten.
De typer av sökningar användare gör kan hjälpa marknadsförare att lära sig mycket om deras avsikt. Sökningar delas vanligtvis in i en av tre typer:
- Navigation: Användaren känner till ett varumärke och använder Google eller andra sökmotorer för att hitta den specifika webbplatsen (till exempel “Microsoft”).
- Informativ: Användaren vill lära sig något om ett företag, produkt eller tjänst (till exempel “hur mycket kostar Microsoft Word”).
- Transaktions: Användaren anger en mycket kommersiell fråga som indikerar att de är redo (eller nästan redo) att köpa en produkt eller tjänst och (till exempel “köpa Microsoft Office 2016”).
Genom att kombinera SEO och innehållsmarknadsföring i en funktion kan marknadsförare påverka konsumenterna oavsett om de är i upptäcktsfasen eller köpstadiet.
Enligt ny forskning från BrightEdge (mitt företag) tror över 97 % av digitala marknadsförare att SEO och innehållsmarknadsföring har blivit samma sak.
SEO är avgörande för att hitta innehåll. Upptäckt tenderar att börja via den organiska sökkanalen. Visste du att den organiska sökningen:
- Genererar 51 procent av alla B2B och B2C webbplatsbesök
- Har inga direkta mediakostnader och extremt hög avkastning
- Påverka alla digitala marknadsföringskanaler och offlineförsäljning
- Skapa varumärkeskännedom
- Hjälper det att öka inkomsterna?
Därför är det viktigt att identifiera sökord som visar kommersiella avsikter. Med dessa data kan marknadsförare bättre förstå kundens avsikt och skapa och optimera intelligent innehåll som är mer benägna att konvertera.
Att kombinera SEO och innehåll är inte bara bra i teorin. Flerkanalig marknadsföring hjälper marknadsförare att uppnå högre ROI. Integrationen resulterar i högre konverteringsfrekvens, engagemang, kundbehållning och varumärkesförespråkande.
Det är viktigt att förstå vad som kommer att resonera hos kunderna och hjälpa dem att påverka dem under beslutsprocessen. Men för att skapa smart innehåll som engagerar och konverterar behöver marknadsförare smart data. Du måste veta vem din målgrupp är: deras åldrar, demografi, platser, intressen, vanor och preferenser.
Hur marknadsför du med avsikt genom att kombinera SEO och innehållsmarknadsföring i en funktion?
Att utveckla ett kraftfullt innehållsoptimeringsprogram tar tid och noggrann planering, men det finns fem saker som marknadsförare kan göra för att skapa en solid grund.
1. Känn din publik
Allt ett varumärke gör ska kretsa kring kunden: produkterna, upplevelsen och marknadsföringsstrategin. Genom att definiera en målgrupp kan marknadsförare skapa innehåll om intressanta och relevanta ämnen som kommer att växa lojala målgrupper och uppnå affärsmål.
Men ett överraskande antal varumärken (80 procent) säger att de inte känner sina kunder,
Varumärken som ingående förstår sin publiks motivation, smärtpunkter och resor är bättre positionerade för att leverera bättre, mer effektfullt innehåll som hjälper till att driva intäkter, tillväxt och långsiktig hållbarhet.
Här är tre nycklar till marknadsföring med avsikt till din publik:
- Se hur folk engagerar sig. Undersök hur kunder konsumerar och interagerar med ditt innehåll. Identifiera vad som genererar intresse och resulterar i att människor vidtar åtgärder. Justera och optimera innehållet efter behov.
- Tänk på kundresan. Tänk på hur kunder interagerar med olika typer av innehåll över kanaler och enheter, i olika stadier och i olika humör. Förstå konvertering och köpbeteende när kunder flyttar mellan enheter (smarttelefoner, surfplattor och stationära datorer).
- Genomför löpande kundanalyser. Vad kunder är intresserade av eller vill ha idag kan förändras snabbt. Genomför periodiska analyser av kund-varumärkesinteraktioner. Lyssna och samla information för att hålla dig uppdaterad med trender och fortsätta att ge rätt upplevelser.
2. Ha ett syfte
Precis som ett varumärke behöver en mission statement, ett uttalat inspirerande eller strävande syfte för det som finns, måste innehållet också ha ett syfte. Varje del av innehåll du skapar bör ha en anledning att existera. I allmänhet är syftet med innehåll att informera, utbilda, övertyga, underhålla eller inspirera.
Tänk på syftet när du utvecklar en innehållsstrategi genom att införliva följande:
- Målet med att skapa och publicera innehåll är att bli en värdefull resurs och berätta minnesvärda historier. Införliva kundernas smärtpunkter och intressen i innehållsstrategin och skapandeprocessen. Kom också ihåg dessa tre E:
- Att uppleva: Prova olika typer av innehåll.
- Erfarenhet: Få din publik att känna.
- Begå: Låt dem komma tillbaka för mer.
- Konsistens: Ett varumärkes röst bör efterlikna hur kunderna talar, oavsett om de är konverserande, nervösa eller professionella. Denna röst bör vara konsekvent över allt innehåll, oavsett vem som skapar det eller var det publiceras.
- Mål: Sätt upp realistiska, konkreta mål för ditt innehåll, oavsett om det handlar om att öka medvetenheten, organisk söktrafik och rankningar, socialt engagemang, konverteringar eller intäkter.
3. Skapa och optimera innehåll
Efter att ha definierat en målgrupp och syfte är nästa steg att skapa och optimera innehåll för maximal synlighet. Att inte optimera innehåll är ett självmordsuppdrag. Människor som inte kan hitta innehåll, oavsett hur bra det är, kan inte interagera med det innehållet eller varumärket som skapade det.
Varje del av innehållet kan alltid förbättras genom optimering, oavsett om innehållet är för din webbplats, sociala medier eller e-postkampanjer. Några råd:
- Välj relevanta ämnen: Innehållet ska vara fokuserat på kunden, inte varumärket eller verksamheten. Ämnen bör tilltala demografi, beteenden och intressen.
- Använd rätt sökord: Bli av med företagsjargongen. Använd ord som folk faktiskt använder när de söker efter dina produkter eller tjänster.
- Tilldela innehåll till specifika personer och köpkanaler: Kartläggning av kundresor hjälper till att skapa innehåll för framgång från början.
- Mobiloptimering: Detta är särskilt viktigt för mobila enheter. Varumärken som inte lyckas optimera för mobilen får 68 procent mindre trafik.
4. Kombinera kvalitet och kvantitet
Många marknadsförare tror att konsumenterna helt enkelt blir överväldigade av allt innehåll vi skapar. När allt kommer omkring konsumerar vuxna amerikanska svindlande 10 timmar och 39 minuter media varje dag. Enligt Smart Insights laddas 500 timmar video upp till YouTube varje minut; nästan 150 000 e-postmeddelanden skickas; Nästan 1 500 nya WordPress-inlägg publiceras; 3,3 miljoner nya Facebook-inlägg publiceras; och 448 000 nya tweets dyker upp på Twitter.
Detta hade lett många marknadsförare till en slutsats: fokus på kvalitet, inte kvantitet. Det är vettigt i teorin. När allt kommer omkring betyder mer innehåll vanligtvis inte bättre innehåll.
Ja, det finns en enorm mängd innehåll på webben som helhet. Global internettrafik förutspås nå outgrundliga 2,3 zettabyte år 2020, enligt Cisco.
Den genomsnittliga personen har dock ingen lust att konsumera allt innehåll som finns på webben. De vill konsumera intelligent innehåll som är personligt, relevant och användbart för dem.
- Spelar kvalitet någon roll? Absolut! Dåligt utformat innehåll är ineffektivt, hjälper dig inte att nå dina mål och kan stänga av potentiella kunder.
- Spelar mängden någon roll? Ja! Konsekvent berättande och engagerande i konversationer med kunder genom engagerande och minnesvärt innehåll hjälper till att hålla varumärken i fokus.
5. Mät resultat och upprepa
Det som inte mäts kan inte förbättras. Lyckligtvis har marknadsförare tillgång till en mängd realtidsdata för att få insikt i innehållsprestanda och spåra mätvärden för att bestämma ROI.
Varumärken kan lära av varje innehållskampanj, oavsett om den misslyckades eller nådde sina mål.
- Innehållsfel: Jämför innehåll med dåligt resultat med tidigare framgångsrikt innehåll (både ditt och tredje part). Se var du kommer till korta. Var noga uppmärksam på trafik, omvandlingar och intäkter som tillskrivs eller påverkas av innehåll.
- Innehåll vinner: Ta reda på vad som fick ditt bästa innehåll att sticka ut. Försök att replikera framgång och förvandla anomalier till mer regelbundna händelser.
Nedan är ett bra ramverk för hur du bäst kan närma dig SEO och innehåll i din organisation:
Slutsats
Optimering är avgörande för att maximera värdet av innehåll. Rätt målgrupp måste kunna hitta innehållet. Och innehåll ska driva affärsresultat. Att se till att ditt innehåll är sökmotorvänligt och optimerat över hela köparresan är avgörande för framgången för ett kombinerat innehåll och SEO-team.
