Den viktigaste delen av din totala marknadsföringsplan för småföretagswebb är leadgenerering. Ditt slutliga mål är naturligtvis att göra försäljningen. Men du behöver effektiv och systematisk leadgenerering för att göra marknadsföring möjlig. Om du vet hur man vårdar leads och avslutar försäljningen, men aldrig bemästrar leadgenerering, kommer alla dina ansträngningar att vara förgäves. I det här inlägget får du lära dig hur du förbättrar din övergripande leadgenereringsprocess så att du kan omvandla fler besökare till försäljning och snabbt separera dåliga leads från bra.
Del 1 = Skapa din webbplats
Del 2 = Locka till sig trafik
Del 3 = Lead Generation
Del 4 = Vårda leder
Del 5 = Spårningsresultat
Vad är leadsgenerering?
Enkelt uttryckt är leadgenerering vad du gör för att få en viss procentandel av din målgrupp att räcka upp handen och identifiera sig som intresserade av vad du har att erbjuda. Leadgenerering har funnits mycket längre än Internet, men webben har visat sig vara ett mycket effektivt sätt att generera leads effektivt.
Som jag nämnde i det första inlägget i den här serien, är det viktigaste jobbet för din webbplats att generera leads för dig och ditt företag. Det är verkligen ditt huvudmål i dina webbmarknadsföringsinsatser, och det är huvudfokus för våra diskussioner i den här serien med webbmarknadsföringsplaner.
Det hjälper till att visualisera din försäljningstratt med leads som kommer in överst i din tratt överst. Dina marknadsföringssekvenser och stegen du tar prospekts igenom bör resultera i lönsam försäljning längst ner i din tratt. Självklart förtjänar själva försäljnings- och marknadsföringstratten mycket uppmärksamhet, omsorg och utveckling. Men utan att generering av potentiella kunder pumpar nya kontakter till toppen av din tratt spelar det ingen roll vad du gör med dina potentiella kunder.
Varför du behöver en blymagnet
Min beprövade strategi för att generera fler leads från en webbplats är den trendiga Lead Magnet. Praktiskt taget alla småföretagswebbplatser behöver en Lead Magnet om du hoppas kunna omvandla dina leads till leads med en hög konverteringsfrekvens.
Här är affären: det finns egentligen inget magiskt med att skapa en blymagnet. Du behöver helt enkelt ta dig tid att sätta ihop något speciellt som du enkelt kan ladda dina potentiella kunder för att få. Den klassiska blymagneten är en e-bok eller någon annan bok som kan laddas ner gratis. Du vill leka med problem, frågor, problem, bekymmer osv. vanligaste att dina potentiella kunder tenderar att ha. Du vill också träffa dina potentiella kunder “rätt mellan ögonen” med något som fångar deras uppmärksamhet och är starkt kopplat till det du i slutändan säljer.
Det blir svårare för varje dag att få dina webbplatsbesökare att lämna över sin e-postadress och annan kontaktinformation. Ju bättre din Lead Magnet är, desto mindre friktion kommer du att ha mellan dina besökare som väljer att delta eller inte.
Hur man omvandlar fler besökare till leads
När du väl har en blymagnet på plats är det dags att börja testa och testa och sedan testa lite till.
Kom ihåg: version ett är mycket bättre än version noll. Så du känner dig inte orolig för att skapa den perfekta blymagneten från början. Lägg bara något där för alla att se, börja från bottenvåningen och arbeta dig uppåt.
Prova olika titlar, prova olika färger, prova olika presentationer. Testa allt och spåra också. I grund och botten vill du veta vilken procentandel av din webbtrafik som konverterades den här månaden jämfört med förra månaden och i år jämfört med förra året och så vidare.
Vad du ska göra med dina potentiella kunder (Tips: flerstegsformulär fungerar!)
En annan viktig faktor är hur du faktiskt kommer att ställa in dina leadprocessformulär. Jag rekommenderar en flerstegs formulärsekvens för potentiella kunder. Börja med den mest grundläggande informationen du kan få: namn och e-postadress är tillräckligt bra. Det kan du jobba med.
Sedan vill du omdirigera dina registreringar till en andra målsida där du får ytterligare information från dem. Du kanske vill erbjuda något gratis med posten i utbyte mot din adress. Detta är en bra idé om du är ivrig att marknadsföra dem offline och online. Eller så kanske du vill att de ska svara på några snabba frågor för att hjälpa dig att leda dem till rätt segment av din lista.
Gör inte misstaget att erbjuda endast ETT och endast ett prenumerationssteg. Utnyttja detta marknadsföringsögonblick och ta vara på dagen!
Vilka frågor har DU om att skapa en kraftfull marknadsföringsplan för småföretagswebbplatser OCH generera potentiella kunder? Lämna din kommentar nedan.
