Diversifiering är nyckeln till framgång för de flesta företag, och att expandera till nya målgrupper och konsumentmarknader är det bästa sättet att uppnå detta. Bara för att något fungerade, eller gör det, betyder det inte att du ska vila på lagrarna och anta att det alltid kommer att vara så. Affärer är ett område där de starkaste kämpar för att överleva och hitta nya kunder.
Att rikta in sig på en generation som en konsumentgrupp är att följa dodons väg, Att blomstra i dagens ekonomiska miljö är beroende av diversifiering möjligt tack vare intergenerationell marknadsföring.
Det är dags för företag att sluta fokusera all sin uppmärksamhet på en enskild åldersgrupp och seriöst överväga hur de kan tilltala andra, särskilt om de har fokuserat på millennials.
Att fokusera på framväxande Generation Z, såväl som andra specifika grupper inom jämförbara grupper, erbjuder den bästa vägen till att öka avkastningen på investeringen (ROI) för ditt företag. Låt oss diskutera mer om ämnet i detalj.
Lämna stereotyperna
Om du lyssnar på företag som enbart fokuserar på engenerationsmarknadsföring, kommer du att tro det Generation Z är heltäckande, millennials kommer att spendera mycket pengar på kaffe och avokado, Generation X är varumärkeslojala och babyboomers gillar flera kundtjänstalternativ..
“”- säger Dmitriy Atamaniuk, VD för DMG (Global Digital Marketing Group).
Att förlita sig på svepande generaliseringar är dåligt för ditt varumärke eftersom de gör dig blind för de specifika smärtpunkter som våra potentiella kunder verkligen har. Enligt Deloitte, många företag har fallit i fällan att överdrivet fokusera på millennials på bekostnad av andra potentiellt lukrativa åldersgrupper. Detta Att lita på stereotyper leder bara till en ofullständig bild av din publik..
Resebranschen är ett bra exempel, eftersom millennials är mest förknippade med denna marknad, men har lägre inkomster än till exempel babyboomers.
“”- säger Michael Sweeney, marknadschef Radera kod.
Allt handlar om attityd
Rikta konsumenterna genom deras attityder Detta är en mer effektiv strategi eftersom den låter dig fokusera på specialiserade grupper som sannolikt kommer att erbjuda en högre avkastning på investeringen. Genom att fokusera på generationsstereotyper representerade i/genom ett kvantitetsbaserat tillvägagångssätt, Attitydorientering fokuserar istället på kvalitet.och denna ståndpunkt har konsekvent stötts av studier som ofta lyfter fram felaktigheten i stereotyper.
Till exempel en studie av Nätverksforskning i Storbritannien fann att antagandet att ensamstående människor är mer intresserade av självbild och mode än människor i ett förhållande var felaktigafinner istället att ensamstående är mycket mindre benägna att bry sig om andras åsikter än de som är i ett förhållande.
Låt oss ta resebranschen igen som ett exempel, sedan Inköp på denna marknad drivs främst av strävanden.Faktum är att branschen främst drivs av millennials och medlemmar av Generation Z, som representerar en grupp som beskrivs som “aspirationalister”.
De är främst män, låg inkomst och 30 % bor hemma med sina föräldrar och är ensamstående; De vill ha billiga resor, fokuserade på äventyr och med personligt förvandlingsvärde.
“”- Lägg till Aaron Bendich, reklamchef för Digitala mediarättigheter.
Inget Z-listinnehåll för zoomare
En annan stereotyp du förmodligen känner till är det Sociala medier är de yngre generationernas exklusiva domän.Och även om det i allmänhet inte är fallet, erbjuder Gen Z:s utgiftsvanor värdefull insikt om varför Marknadsföring mellan generationer baserad på intressen och attityder är effektiv..
“- lägger till Anna McMichael, direktör för partnerskap VlogBox.
Att vädja till Generation Z är viktigt eftersom de representerar framtiden och enligt Forbes Deras inkomst kommer att nå 33 biljoner dollar 2030 och kommer att överträffa millennials inkomster 2031, så att misslyckas med att dra fördel av denna marknad kan innebära betydande svårigheter för företag.
Nyckeln är att tillämpa lärdomarna från intergenerationell marknadsföring, fokusera på specifika demografier inom gruppen (t.ex. aspirationalister) och använda riktade reklamtekniker, som att bidra till specifika sociala orsaker.
“” – rapporterar Reid Mitnick, chef för försäljning och affärsutveckling på erbjuds.
Mat att ta med
Mångfald är en styrka, mångfald kan leda till ett hälsosammare resultat, så börja fundera på hur du kan expandera till marknadsföring mellan generationerna för att diversifiera dina egna möjligheter.
Du kommer att bli förvånad över hur många målgruppssegment du kan identifiera och attrahera om du identifierar dina kunders exakta intressen. Vi gav dig några exempel, du kan använda dem som grund för att upptäcka dina egna.
Du kommer då att inse att att ha flera nyckelkunder som du kan rikta in dig på, spridda över två eller flera generationsgrupper, kommer att skapa lojala kunder och mer pålitliga intäkter, vilket är en mycket effektivare långsiktig strategi än att förlita dig på en demografisk kohort.
Från den basen kommer du att kunna lägga mer resurser på att hitta ännu fler kunder, och det är vad affärer handlar om.
