Låt oss säga att du köper en ny telefon. Du kommer förmodligen också behöva köpa ett skärmskydd och fodral. Men frukta inte: telefonbutiken har en mängd av båda från olika företag. De följer med telefonen till ett lägre pris.
En telefonbutik som paketerar sina produkter med kompletterande produkter är ett exempel på kooperativ marknadsföring. Detta erbjudande drar fördel av produkter som du redan skulle behöva investera i när du köper en telefon och använder dem för att locka dig att köpa.
På så sätt, istället för att lägga tid och pengar på att kampanja på telefoner som ett skärmskydd är bra för, genererar det kooperativa partnerskapet leads och försäljning på ett mer organiskt sätt.
Oavsett om partnerskapet är med direkta eller kompletterande konkurrenter kan alla njuta av den affärsexponering som kooperativa marknadsföringskampanjer erbjuder.
Nu när du har en ganska bra uppfattning om hur kooperativ marknadsföring fungerar, låt oss titta på några exempel på företag som har stuckit ut med sina kampanjer. Denna strategi lämnar mycket utrymme för experiment; vissa kan till och med utnyttja det som en del av sin affärsmodell.
Låt oss dyka in, nästa.
Exempel på kooperativ marknadsföring
Kooperativ marknadsföring kan förekomma i många olika typer av verksamheter. Chansen är stor att du har sett kooperativ marknadsföring i aktion omkring dig. Låt oss ta en titt på andra företags exempel på taktik du kan använda för att planera din egen kampanj.
1. Café Integral + Hotel Freehand
Freehand Hotel är en oberoende hotellkedja med lägen i New York City och Chicago. Marknadsför affärsresor i en elegant och exklusiv miljö. Freehand-platser har ett integrerat kafé från den lokala kedjan Café Integral.
Freehands webbplats har en kafésida som visar kunderna fördelarna med att ha ett rosteri i lobbyn på sitt utrymme:
Bildkälla
Resenärer som behöver något att hämta dem på morgonen kan njuta av en snabb drink på sitt hotell. De skulle inte behöva hoppa i hyrbilen för en espresso eller gå till närmaste latte. Och om gästerna har kuponger för en gratis måltid eller dryck, får de kaffe som ingår i rumspriset.
Om Freehand Hotels gäster älskar Café Integrals drinkar, kan de besöka independent på Lower Manhattan, New York, vilket kommer att få platsen mer lojala kunder.
2. Snarls + The Sonder Bombs Division
En split är en vanlig term i musikbranschen för att beskriva två akter som samlas på samma släpp. Allmänheten kan njuta av originalversioner och covers av varje artists musik. De är ett bra sätt att upptäcka ny musik och ge musiker nya sätt att marknadsföra sitt arbete.
Denna split kommer från bolagskompisarna The Sonder Bombs and Snarls, och erbjuder två originallåtar från varje band och två covers av det andras mest populära låtar:
Bildkälla
För ett pris får publiken två band och möjlighet att höra dem spela nya och exklusiva versioner av gamla favoriter. De kan också lyssna på professionella covers av ett annat band som kan bli deras nya favorit.
3. Vegancuts Snack Box
Prenumerationsboxar är ett annat exempel på kooperativ marknadsföring i aktion. Istället för att köpa enskilda produkter åt gången kan konsumenterna betala ett pris för ett paket. Detta gör att marknadsföringsbudskap kan fokusera på värdet av produktupptäckt.
Bildkälla
Vegancuts Snack Box, till exempel, låter dig prova snacks från flera olika märken. Det finns vanligtvis en mängd olika, såsom kakor, chips och godis. Även om det inte nödvändigtvis är en marknadsföringskampanj, kan prenumerationsboxföretag som denna dra nytta av sin affärsmodell som en samarbetsstrategi för marknadsföring.
4. Streamingtjänstpaket
Disney+, en populär streamingtjänst, erbjuder ett paket för kunder. För några dollar mer än det fristående prenumerationspriset kan kunder få tillgång till Hulu och ESPN. På så sätt kan kunderna ha filmer, sporter och shower för ett pris.
Bildkälla
Disney-marknadsförare som paketerar tjänsterna bjuder in fans i olika åldrar och intressen att registrera sig för tjänsten. Disney är familjevänligt, Hulu har originalprogram och filmer, och ESPN handlar om sport. Som ett resultat kan varje företag njuta av nya prenumeranter och korsmarknadsföringsinnehåll från Disney.
5. Sony + Naughty Dog Games
Det är inte ovanligt att nya videospelskonsoler kommer med en kopia av ett populärt spel så att spelarna kan lära sig kontrollerna. För Sonys lansering av PlayStation 4 var spelet som ingick Naughty Dog’s Uncharted 4. Detta var en fantastisk möjlighet till samarbete mellan en videospelskonsol och ett spelutvecklingsföretag.
Bildkälla
Ankomsten av Uncharted 4 med varje ny PS4 som såldes innebar att Naughty Dogs spel exponerades för miljontals spelare. Det är en otrolig räckvidd, en som spelbolaget förmodligen skulle kämpa för att uppnå på egen hand.
Fans kunde uppleva ett nytt spel att spela med sin nya konsol, Sony kunde försköna konsolutbudet, och Naughty Dog fick fler leads, vilket gjorde detta partnerskap till ett hemland.
6. HubSpot Webinar
Som en del av Anpassa 2020en serie pedagogiska webbseminarier, “Reklam i kristider” är ett samtal mellan en av HubSpots allmänna projektledare, Google Kanadamarknadschefen Facebook CI marknadsledare och chef för betald media på underbarn man thompson.
Dessa hjärnor samlades för att diskutera hur företag ska annonsera, hur man ändrar budskapen i riktade reklamkampanjer och hur man mäter framgången för dessa kampanjer. Detta webbseminarium är helt gratis och ger B2B-publiken utmärkta insikter om aktuella ämnen från branschledare.
Detta erbjudande ger alla inblandade företag en bredare räckvidd. Ett samarbete, som detta webbseminarium, är en bra idé när man funderar på sätt att marknadsföra samarbetsvilligt på en budget.
Funderar du på att lägga till produkter eller kooperativa marknadsföringsstrategier till din nästa lansering? När du funderar på rätt väg att ta, glöm inte att ta hänsyn till dina affärsmål och publik.
Därifrån kan du fatta ett beslut utifrån alla parters nytta, även föreningar. Om du är en del av ett litet företag som inte har många resurser att avvara kan en samarbetsstrategi vara ett fantastiskt sätt att utöka ditt nätverk och dela resurser för att generera fler affärer.
