Att börja och vara ett litet företag är en skrämmande sak, speciellt med alla stora företag som du troligen kommer att behöva konkurrera med. En konkurrensfördel är något du alltid vill behålla, oavsett vilken typ av verksamhet du är i.
Oavsett vilket är det inte lätt att starta ett nytt företag och kan vara extremt överväldigande, men det finns sätt att uppnå det. Ett av dessa sätt är att använda konkurrensanalys och PPC till din fördel för att få en fördel gentemot vad konkurrenterna gör och i slutändan göra dina marknadsföringsplaner enklare från början.
Vi vet alla att det finns många fantastiska där ute, och att vara ett litet företag kan verka skrämmande. När allt kommer omkring måste du konkurrera med de stora killarna som redan har etablerat namn på sina marknader och har sina internetmarknadsföringsprogram på plats.
Komma igång med konkurrensanalys
En av de största frågorna en startup ställs inför är förmodligen något i stil med “var ska jag börja?”
Tja, det logiska svaret skulle vara att börja med en realistisk affärsplan, men den planen bör också innehålla en konkurrensanalys som en huvuddel av den. Du vill inte börja slänga pengar överallt när du har alla möjliga andra saker att oroa dig för som ett nytt företag (många av dem ekonomiska).
Ja, du kan tävla med de stora killarna och det är mycket lättare att veta var du ska börja baserat på vad dina konkurrenter gör. Det finns ingen bättre bas att utgå ifrån.
Som ett litet företag vill du bestämma vilken typ av budget du vill spendera på din PPC. Efter det kan du använda det som grund för exakt vad du vill uppnå med din PPC, och använda dina konkurrenter för att bestämma var du ska fördela medel.
Vilken typ av annonsutgifter vill du använda? Vilken är den viktigaste aspekten av PPC som du vill fokusera på? Använd dina konkurrenter för att ta reda på allt och därifrån implementera din egen plan.
Vad kan du ta reda på om dina konkurrenter? Mycket!
Om du tänker på det, förutom de stora namnen, kanske du inte ens vet vilka några av dina största konkurrenter är. Konkurrensanalys kan berätta exakt det.
Alla behöver lagring då och då, så låt oss säga att vi är en ny self-storage-anläggning på väg in i affärsvärlden. Det finns så många stora typer inklusive men inte begränsat till namn som UHaul och Public Storage. Sedan finns det de mindre lokala företagen. Hur ska du konkurrera med dem?
Ta först reda på vilka dina konkurrenter är. Ta en titt nedan:
Att ta reda på vilka strategier dina konkurrenter använder i sin PPC och vilka strategier de har använt tidigare (även vad som fungerade eller inte fungerade) kommer bara att hjälpa dig mer.
Föreställ dig hur bra det skulle vara att ta reda på vilka produkter och tjänster som säljs och marknadsförs mest så att du kan överväga att sälja (eller undvika) dem också. Du kanske vill överväga att börja förvara bilar och båtar istället för bara själva enheterna. Titta på vad dina konkurrenter har gjort angående detta och gör en genomtänkt slutsats om huruvida det skulle vara fördelaktigt för dig att dubbla ner.
Låt oss nu titta på några av de många saker du kan göra.
1. Använd din annonstext
Är du osäker på vad du vill skriva i din annonstext som ett nytt litet företag? Du kommer att vilja överväga vad du erbjuder och vad du helst vill uppnå, men titta på vad konkurrenterna gör. Genom att titta på dina konkurrenters annonstext kan det vara mycket enklare att skapa din egen kopia och se vilken text som används mest och vad som marknadsförs hårt.
När det gäller UHaul och Public Storage, marknadsför UHaul självlagring tillsammans med att införliva båtar, lastbilar, lådor och andra sökord och tjänster i sina annonser.
Public Storage använder sina annonser för att marknadsföra en special för $1 för den första månaden. Kan det här vara något du skulle vilja överväga att göra med dina egna annonser? Kanske för den nya self-storage-verksamheten kan ett ännu bättre erbjudande startas och främjas, precis som Public Storage.
Genom att titta på dina konkurrenters annonstext kan du se vad som fungerar, vad som marknadsförs mest och vad de fokuserar mest på med sina annonser. Vilket bättre sätt att hjälpa dig skapa din egen. Spioneri har sina fördelar!
2. Analysera sökord
Nyckelord är en kolossal del av alla marknadsföringskampanjer på Internet och som ett litet företag är det inte lätt att avgöra vilka sökord som skulle gynna dig mest. Att ta en titt på sökorden dina konkurrenter bjuder på skulle därför hjälpa dig att avgöra, liksom andra aspekter som:
- Hur många resultat finns det.
- Månadsvolymen.
- Kompetens.
- Vad är CPC för var och en.
- Budar de på vissa sökord varje månad?
- Hur stor budget tilldelar de var och en?
Det här är alla faktorer du bör tänka på när du bestämmer dig för vilka sökord du ska bjuda på.
3. Se tillbaka historiskt
Låt oss säga att den här nya offentliga lagringsverksamheten kommer att lanseras i maj och så småningom kommer semestersäsongen att slå till, så du vill se hur dina konkurrenter närmade sig säsongen förra året. Du förstår, konkurrensanalys kan göra det. Du kan titta tillbaka och se vilka sökord de bjöd på, vad deras annonstext var, tillsammans med alla andra aspekter som finns att titta på.
Nedan är ett av många möjliga exempel som visar en historisk AdWords-rapport för UHaul:
4. Jämför mer än 1 konkurrent
Så du har fastställt många av dina konkurrenter och vill jämföra sökorden de bjuder på, deras trafik, trender, nya och förlorade sökord, annonser och mer. Du kan jämföra mer än en konkurrent åt gången för alla dessa egenskaper, vilket gör att du enkelt kan se likheter och skillnader mellan dina konkurrenter.
Om du vill ha en visuell representation av liknande typer av data, kan du använda diagramverktyget för att se exakt det och, med tiden, lägga till jämförelsen för att se hur det går när ditt internetmarknadsföringsprogram tar fart.
Och mycket mer
Vill du se bakåtlänkarna? Det kan du göra.
Vill du spåra sökord och låta spåraren göra jobbet åt dig? Det kan du också göra.
Dessa är alla oerhört fördelaktiga sätt på vilka ett litet företag kan bygga sig mot konkurrenter, stora som små, och det finns många saker du kan göra för att hjälpa din marknadsföringskampanj på Internet genom dina konkurrenter.
Hur kan konkurrensanalys hjälpa dig?
Lär dig hur du analyserar dina konkurrenter på SES Toronto 2013:
Se hela agendan.
Kommer det att fungera? Är det värt att investera i konkurrensanalys?
Svaret är ja. Konkurrensanalys kan vara bra för både dina organiska och betalda PPC-strategier, och är ett extremt effektivt sätt att göra din SEO-strategi mycket mer mångsidig och framgångsrik, redan från början. Du kan tillämpa allt du upptäckt på din egen internetmarknadsföringskampanj och ha en mycket mer konstruktiv grund att utgå ifrån om du gör det.
Företag, både stora och små på alla möjliga olika marknader, drar nytta av allt som konkurrensanalys har att erbjuda eftersom, tro det eller ej, spioneri har sina fördelar, och om dina konkurrenter redan spionerar på dig (eller så kommer de att bli det) ), varför inte gå med i spelet eller till och med slå dem?
