En klok man vid namn Bryan Eisenberg berättade en gång för oss att starka användarrecensioner och inkluderandet av recensioner och annat användargenererat innehåll ökar omvandlingarna.
Vilket fick mig att tänka, kan vi använda den dynamiken för PPC-annonser också?
Om vi kan!
Kolla in det delade testet nedan, där den nya mästaren krossade den gamla med en ökning på 202 % i CTR, mer än dubbelt så mycket respons:
Så vad var de stora skillnaderna som drev den prestandaökningen? Det finns bara tre väsentliga skillnader.
1. Högt urvalsanspråk vs. Top Line Call to Action
Den vinnande annonsen säger “Tusentals Team Jacob-t-shirts, presenter och mer”, medan den förlorande annonsen börjar med “Köp presenter från Team Jacob idag!”
Generellt sett är det oftast bättre att göra anspråk på ett fullständigt urval än ett icke-anspråk/CTA för den första raden, men ett för stort urval kan också motverka dig, eftersom ingen vill sortera igenom tusentals artiklar.
Det här är en liten lead för den vinnande annonsen, men knappt tillräckligt för att “räknas” och kanske inte ens är en lead utan en stödjande fras i den andra raden av brödtexten.
2. Inkluderandet av “Twilight” i URL:en kontra basadressen
Den vinnande annonsen ändrar den visade webbadressen till att inkludera ordet “Twilight”, vilket uppenbarligen är relaterat till nyckelsöktermen “Jacobs Team Gifts”.
Och även om detta också kan vara något positivt för den vinnande annonsen, är det också osannolikt att det kommer att få en tresiffrig effekt.
[For all you non-Twi-hards out there (apparently, that’s a real word now), Jacob is one of the Twilight series two leading men, both vying for the heroine’s attention. I had to look it up, I swear!]
3. “Gjord av fans som du!” mot. “Bra t-shirts, klistermärken och mer”
Båda uttalandena försöker ta itu med kvaliteten på Twilight-t-shirts och varor till försäljning, men det ena är mycket mer specifikt och trovärdigt. Och det är den som uttryckligen talar om den användargenererade karaktären hos t-shirtdesigner som har “gjorts av fans som du.” Det är en skillnad som kan leda till en stor ökning av responsen.
Enkelt uttryckt kommer användarrecensioner och användarinput i många former, och du kanske blir förvånad över hur många av dem som kan testas i en PPC-annons genom fraser som:
- “Bäst recenserad”
- “5-stjärnigt omdöme”
- “Bästsäljare”
- “Kundens favoriter”
- “Gjord med kundens åsikt”
- “Populär efterfrågan”
Jag är säker på att du kan tänka dig bättre för just din produkt/tjänst/situation, men hur du delar upp det är ett användargranskat språk värt ett försök.
