Alla vet vikten av att testa och optimera annonser, men ingen verkar göra det så ofta som de skulle vilja. En klok man vid namn Bryan Eisenberg sa en gång att framgångsrika företag kör minst 30 tester i månaden (så länge detta även inkluderar målsidor). Är du nära det? Skulle vilja vara?
Nu mer än någonsin är det tydligt att människor börjar anamma en kultur av testning och optimering i sina organisationer, även om det sällan är en engångsroll eller ett jobb. Jag väntar fortfarande på att se ett visitkort där det står Jane Smith, test- och optimeringsspecialist.
Med en myriad av verktyg och utbildning tillgängliga för oss (ofta till liten eller ingen kostnad), vad hindrar oss från att testa och optimera regelbundet? Kanske beror det på att du inte vet var och vad du ska prova.
Så om du inte vet var du ska börja…
Testa var det är trafik
Att testa på annonsgrupper med stora volymer har två fördelar:
- Det hjälper dig att avgöra vilket mått du ska testa (CTR, CPI, etc.).
- Dina test kommer att avslutas mycket snabbare. Och när de gör det kan du ta det du lärt dig eller element som du tyckte var framgångsrika och sprida dem över hela ditt konto.
Vad sägs om vad man ska prova?
Det som ibland kan verka som enkla 90 till 130 tecken på ytan är faktiskt en överväldigande kombination av massor av olika element som du kan prova.
Bild med tillstånd av BoostCTR
Låt oss titta på sex huvudelement som du kan fokusera på för testning.
1. Starka rubriker
Rubriker är vanligtvis det första en sökmotor tittar på, så se alltid till att använda en stark.
I ett nyligen genomfört test förblev samma exakta kropp och webbadress för en annons densamma, men titeln ändrades från “Suger din CTR?” till “Din CTR suger.” Resultatet? En ökning av klickfrekvensen med 52 procent.
2. Testfördelar kontra funktioner
Det råder naturligtvis ingen tvekan om att din produkt/tjänst är fantastisk på grund av alla funktioner du har byggt in. Men ibland är sökmotorer mindre intresserade av en lista med fantastiska funktioner och mer intresserade av vad dessa funktioner kan göra för dem.
Tester kan visa dig att fler människor klickade på en annons med orden “Get Ripped” snarare än en annons som sa “12 tränings-DVD-skivor”.
3. Differentiera ditt erbjudande
Naturligtvis har vi alla konkurrenter. Men det faktum att det fortfarande finns i branschen är en stark indikation på att det erbjuder något bättre eller annorlunda.
I den verkliga världen står dina konkurrenter inte direkt ovanför eller under dig, men i en SERP gör de det. Få dina annonser att sticka ut genom att lyfta fram den särskiljande faktorn.
Har du den bästa kundservicen? Erbjuder ni fri frakt? Lägsta pris garanterat?
4. Prata om din publiks smärtpunkter
PPC är en process för att uppfylla efterfrågan. Människor söker för att lösa ett problem eller tillfredsställa ett behov. Om du förstärker den smärtan eller behovet i din annons, är det en indikation på att du har en gedigen förståelse för vad det är, och din produkt eller tjänst kan verkligen lösa det.
Om du till exempel gör ett delat test för en lokal, “mycket avslappnad” dejtingsajt, vilken annons tror du kommer att fungera bättre: en som säger “hitta och chatta med lokalbefolkningen” eller en annan som säger “få en dejt ikväll”? Den som kommer till saken.
5. Inkludera nyckelord när det är lämpligt
Dynamic Keyword Insertion (DKI) kan vara din bästa vän, så använd det när det är lämpligt, men missbruk det inte. Att duplicera sökord i dina annonser skapar en mer exakt och relevant sökupplevelse och ökar dina chanser att få fler klick.
6. Inkludera en stark uppmaning till handling
Vi vet alla vikten av att inkludera en uppmaning, men vi brukar inte tänka på att prova olika eller starkare. Ett nyligen delat test för en resebokningssajt såg en ökning med 259 procent i CTR genom att ändra dess uppmaning till handling från “spara tid” till “spara och boka.”
Till sist, kom ihåg att dina annonser alltid är oslagbara. Även när du testar och ser stora förbättringar, tro på dig själv att du fortfarande kan slå den stora annonsen med en ännu bättre.
Så där har du det. Sex olika element för att komma igång med din annonstestning och optimeringsresa.
Vill de ha mer? Fråga i kommentarerna så får du.
