Kom ihåg: Det finns nu en uppdaterad version av denna artikel: PPC Budget Strategy: Tips för framgång på en begränsad budget
Det finns 99 sätt att få fler affärer med dina PPC-kampanjer; Budgeten är bara en av dem. Ofta är budgetsamtalet enkelt: “öka det!” Det är inget dåligt råd, men det är ofta inte möjligt eller det näst bästa vi kan göra.
Idag förenklar vi komponenterna för att driva fler affärer och hur vi kan kontrollera dessa delar för att maximera effekten för att få fler potentiella kunder för samma utgifter.
Drive More Business 101: Mer budget eller betala mindre per kund
Som marknadsförare har vi i uppdrag att driva fler affärer, oftast i form av försäljning eller leads. När du bygger marknadsplaner för våra chefer eller kunder är formeln enkel.
Ur ett budgetperspektiv på hög nivå finns det två huvudsakliga sätt att uppnå detta:
- Öka din budget
- Lägre kostnad per åtgärd, din CPA
Snygg analys, jag vet. Viktigt dock. Om budgetarna är fasta betyder det att vi bara har ett alternativ: att bli mer lönsamma.
Snabbvinst: tilldelning
Ett av de enklaste sätten att förbättra prestandan är att fördela budgeten annorlunda. Rangordna dina kampanjer baserat på CPA-resultat och utveckla en checklista för att säkerställa att de körs på topp.
Här är två enkla vinster:
- Flytta mer budget till kampanjer med lägsta CPA. Se till att det inte finns något budgetavbrott här.
- Se efter redaktionella frågor och utkaststatus för alla kampanjer, men särskilt högpresterande sådana!
Kostnad per åtgärd drivs av CPC och konverteringsfrekvens
Eftersom vi redan vet att du inte kan öka din budget, låt oss titta närmare på CPA. Vad kan vi göra för att påverka din CPA?
Men baserat på ett annat koncept, kallat breakeven CPC, vet vi vad som driver CPA: kostnad per klick (CPC) och konverteringsfrekvens (CVR).
För att generera fler affärer måste vi sänka vår CPA, så vi måste fokusera på att sänka våra CPC eller förbättra konverteringsfrekvensen. Nu kan vi förfina vår budgetstrategi på hög nivå lite mer:
- Öka budgeten
- Lägre kostnad per åtgärd, din CPA
- Tilldela mer budget till de bästa kampanjerna
- Öka din konverteringsfrekvens (så länge din CPC ökar långsammare än CVR)
- Minska din kostnad per klick (så länge din CVR ökar långsammare än CPC)
Förbättra CPC och CVR för att få lägre CPA
Nu börjar det riktiga arbetet. Du har nu identifierat dina bäst och sämst presterande kampanjer; Nu är det dags att pressa dem för varje dollar.
Sätt att eliminera slöseri och fixa låg CVR:
- Uteslut lågpresterande sökord, placeringar och målgrupper:
- I sökning, dra en söktermsrapport och lägg till negativa sökord
- För RLSA:er, uteslut målgrupper med ett 100 % inkrementellt bud.
- Kontrollera prestanda på mobila enheter, överväg negativ inkrementell budgivning om den är dålig
- Ta testmålsidor på allvar:
- Fantastiska verktyg som Optimizely, Unbounce och andra gör testning enklare än någonsin
- Förbättra inriktningen. Generera flerdimensionella rapporter efter geografi, enhet, söknätverk, tid på dygnet, veckodag och hitta trasiga segment. Få mindre med lägre bud, få mer genom att höja buden eller överväg att välja bort det.
Sätt att minska en hög CPC:
- Sänk dina bud till din breakeven CPC, särskilt för de 10 procenten översta av sökorden eller placeringar.
- Förbättra din klickfrekvens med bättre annonstext för alla annonsgrupper med Balans-CPC
- Använd alla möjliga annonstillägg
- Sluta sämre annonser, testa nya med verktyg som Boost Media eller Adalysis
Det här är inte en komplett lista, men den ger dig en uppfattning om hur du ska gå tillväga för att generera fler affärer.
Så småningom blir efterlevnad och kanalkorsning ett problem, men det är mer avancerade diskussioner för en annan gång.
Få alltid att falla på plats
I slutändan handlar maximering av din budget om de saker du kan kontrollera, och det är din kostnad per klick och din omvandlingsfrekvens. Sätt dessa faktorer i centrum och du kan vara säker på att du pressar ut varenda krona ur din budget.
