Många betalda sökmarknadsförare blir ofta upptagna med att optimera sina konton utan att egentligen oroa sig för vad som kan hända i det digitala rummet runt dem. Detta är något som börjar förändras av ett par anledningar:
- Konsumenter har förändrat sättet de surfar på nätet under hela sin kundresa.
- Integreringskraften hos andra kanaler är lättare att mäta och visa genom attribution eller andra datapunkter.
Den mest uppenbara av dessa integrationspunkter är mellan betald sökning och organisk sökning. Dessa två, även om de är väldigt olika i optimeringstaktik, kämpar för samma kundterm och sökord. Denna förmåga att maximera röstandelen är avgörande, särskilt när du börjar förstå multiplikationskraften av att ha flera listor.
Frågan jag har tittat noga på är hur många varumärken som har betalda och organiska listor för ett givet sökord? Jag har övervakat samma uppsättning sökord i fyra år för att bättre förstå förändringarna i integrationen. Året markerade den högst betalande, organiska överlappningen vi någonsin sett: 22 procent.
Några viktiga takeaways:
- Stora språng inom rese- och teknikvertikalerna. Vissa nyckelmärken verkar verkligen ha försökt vinna utrymmet, inklusive Amazon och Best Buy inom teknik, och Princess Cruise och Disney Travel.
- Finansiella tjänster var den enda vertikal som såg en nedgång. Det har skett en fortsatt rörelse mot fler aggregatorwebbplatser som tjänar pengar på sin trafik genom arbitrage och generering av potentiella kunder. De genererar också innehåll i en takt som större finansiella institutioner kämpar för att hålla jämna steg med.
- Samma siffror när man överväger varumärken som har flera organiska listor hoppar till 25 procent totalt och överlappar med 41 procent (upp från 33 procent) med lika många SKU:er för sina produkter listade för flera sökord.
Så hur kan du integrera bättre?
Min byrå genomförde nyligen ett samexponeringstest för att bättre förstå effekten på sökordssynergier. Testet avslöjade en 200-procentig ökning av konverteringar när vi hade betalda och organiska listor på sidan. Dessa affärsresultat bidrar till att underblåsa behovet av bättre integration.
För att hjälpa våra team och kunder att överväga naturliga integrationspunkter skapade vi “Integrationsmatrisen” nedan.
Denna matris används för att påminna oss, när vi skapar leveranser, att hålla dessa integrationspunkter i åtanke för sökning, sociala medier, e-post och display.
När du optimerar, stanna upp och tänk på dessa integrationspunkter. Har du maximerat dem? Vad mer kan du göra för att testa och mäta effekten av integrationen för att förbättra din verksamhet?
