Idag släppte vi tre stora uppdateringar, inklusive A/B-testning och målspårning, men innan vi går in på det, låt oss backa upp hur vi kom hit…
JP, Chris och Dave på YC
Berättelsen om Proof börjar med Chris, Dave och J̦P: tre vänner som bor och arbetar i Annapolis, Maryland. Som marknadsförare prövade de alltid nya experiment på sina sidor: skrev nya rubriker, laddade upp olika foton, justerade knappfärger.
Kort sagt, testning var en stor del av deras kultur.
Sedan en dag brainstormade de radikala sätt att öka konverteringsfrekvensen på en viss målsida för deras webbplats. Den kvällen såg JP något ganska smart på nätet när han bokade ett hotellrum. Hon försökte uppmuntra honom att boka direkt genom att visa honom hur många som nyligen hade bokat rummet.
Det var enkel information, men inkluderingen längst ner till höger på sidan gjorde att han köpte nästan direkt.
Han tänkte, “det här kan fungera riktigt bra på vår sida.” Det gäller inte bara stora resewebbplatser som Hotels.com, Airbnb eller HomeAway, utan det kan fungera för vilken webbplats som helst.
Dagen efter skrev JP lite kod och släppte vad som skulle bli den första versionen av Proof. Genom att lägga till ett socialt bevismeddelande på sin marknadsföringssida såg Chris, Dave och JP sin omvandlingsfrekvens skjuta i höjden över en natt.
Det gick från 20 till 42 %.
Som jag säkert vet är det en galen ökning i marknadsföringens värld.
De skickade sin kod till en vän för att testa. Det fungerade. De skickade den till en annan vän. Det fungerade. Deras marknadsföringsverksamhet höll snabbt på att bli ett mjukvaruföretag.
Snabbspolning framåt till oktober 2018. Proof tog examen från Y Combinator och flyttade till Austin och har växt till ett team på 15 personer. Vi har över 3 000 betalande kunder och driver över 15 000 webbplatser. Och när vi skalar har vårt fokus varit på en sak: Bygger världens bästa socialt bevisade mjukvaruplattform.
Som en del av det målet har vi arbetat med att släppa funktioner som kunderna direkt efterfrågar.
Så vilka uppdateringar har vi släppt för dig under det senaste året? Här är några:
- Nya aviseringstyper: Med den här uppdateringen kan du köra fyra olika typer av meddelanden: heta strimmor, Senaste aktivitet, Antal besökare liveoch Konverteringskort.
- Flexibel URL-matchning: I testet kan du även ange flera fångstadresser och visningsadresser för din kampanj. Till exempel, om du A/B-testar två betalningsflöden, kan du fortfarande ha den informationen visad i ensidig marknadsföring.
- Klicka URL: När besökare klickar på ett testmeddelande kan du skicka dem till valfri måladress som du anger i din testpanel. Vi har sett många kunder använda den här funktionen för att skicka leads till högre konverteringsdemos och kassakanaler.
- Exportera rika leads till CSV: Du kan också exportera dina testdata (inklusive leadsnamn, plats, kön, webbläsare, operativsystem och om en lead är en förstagångsbesökare eller inte) till en CSV-fil. Sedan, med den informationen, kan du analysera din trafik och lägga in den i andra verktyg, som Zapier och Hubspot.
- 24 timmars och 7 dagars kampanjuppdateringar: Med den här uppdateringen kan du se hur många sidvisningar, unika besökare, aviseringsklick och fångade leads du har genererat under de senaste 24 timmarna eller de senaste 7 dagarna.
Och idag är vi glada över att kunna presentera 3 nya funktioner som nu är tillgängliga i ditt Proof-konto.
Ny funktion # Tips #1: Ställ in och spåra dina målframsteg
Vi lanserade målspårning av två huvudsakliga skäl:
1) Utan ett mål är det svårt att mäta din framgång.
2) Sätt ramverket för uppdatering #2 – A/B-testning!
Nu i Proof, när du skapar en kampanj, får du möjlighet att sätta ett mål. Och vi rekommenderar verkligen att du testar det!
Att sätta ett mål hjälper dig inte bara att optimera dina kampanjer mot ett specifikt resultat, utan det kommer också att ge dig en baslinje för att spåra alla dina kampanjer.
Vill du till exempel inte bara veta hur testning påverkar dina potentiella kunder, utan också hur det påverkar din MRR? Nu kan du!
Till exempel, istället för att bara se en 12 % ökning av demo-leads i din instrumentpanel, kan du se att det motsvarar $7 800 i nya MRR under de senaste 30 dagarna. Kraftfulla grejer!
Åtminstone är det ett krav att ställa in målspårning innan du startar ett A/B-test… en bra bevisfunktion för att öka omvandlingsfrekvensen! På ditt konto, under fliken Mål till vänster, finns det fyra steg du måste följa för att starta ett mål att spåra:
1. Skapa ett målnamn
2. Ställ in ett konverteringsvärde
3. Välj en målkategori
4. Ange en URL
Steg 1 – Skapa ett målnamn
I det här fältet ger du ditt mål ett unikt namn. Detta är något du kan använda internt för att spåra dina framsteg mot vissa mål.
Exempel: Vi kallar ett av våra mål “Prisvysida”. Vi använder den taggen fantastiskt nog för att spåra besökare som tittar på vår prissida.
Steg 2 – Ställ in ett konverteringsvärde
Här anger du det genomsnittliga dollarvärdet för 1 konvertering för ditt företag.
Exempel: Om ditt mål är Shopping, då vill du ange det genomsnittliga värdet på din kundvagn. Du kan beräkna detta efter totala försäljningsintäkter / totalt antal beställningar under de senaste 30 dagarna.
Om du inte kan komma på ett konverteringsvärde, lägg in 1 USD för tillfället. Du kan alltid ändra detta senare.
Steg 3: Välj en målkategori
Därefter väljer du den målkategori du spårar. Du har några alternativ för vad du ska ställa in här som en konvertering:
- Leda: Ett primärt mål är när du fångar någon typ av kontaktinformation för en besökare.
- Handla: Ett köpmål är när en kund genomför en betalning.
- Schema: Ett schemaläggningsmål indikerar att en potentiell kund har schemalagt ett samtal, demo eller någon annan händelse.
- Prenumerera: Ett prenumerationsmål är när någon registrerar sig för en e-postlista av någon typ (d.v.s. ett bloggnyhetsbrev).
- Starta testet: Ett teststartmål indikerar att en besökare började använda din tjänst och registrerade sig för en provperiod.
- Se innehåll: Ett mål för innehållsvisning anger att en besökare läser en bloggartikel, sida eller något annat innehåll på din webbplats.
- Komplett rekord: Ett fullständigt registreringsmål indikerar att en besökare slutfört ett registreringsflöde på din webbplats.
Steg 4: Ange en URL
För att spåra ditt mål måste du ange webbadressen till sidan som en besökare tittar på direkt efter att ha slutfört en åtgärd. Till exempel, om en besökare köpte en t-shirt, skulle bekräftelsesidan för försäljning vara webbadressen som ska inkluderas här, eftersom det är sidan som besökaren ser direkt efter att ha köpt en vara.
Eller, för ett annat exempel, en bekräftad registreringssida skulle vara infångnings-URL för att registrera dig för ett webbseminarium.
Vill du själv sätta ett kampanjmål? Läs hela vår artikel om att sätta ett mål här.
Ny funktion # Tips #2: A/B-testningstest
Sedan vi startade Proof har vi hört en fråga upprepad, om och om igen. Folk frågar oss hela tiden: “Will Proof Verkligen hjälpa mig att öka omvandlingsfrekvensen på min webbplats? “
Vi är övertygade om att svaret är ja, och vi har använt våra kunders positiva resultat (en ökning på 10–15 % är den genomsnittliga ökningen av kundkonverteringen på Proof) för att backa upp våra påståenden. Men vi ville kunna visa dig med större tillförsikt att Proof fungerar på dina målsidor.
Och nu kan vi!
Proof har arbetat under de senaste månaderna för att införliva A/B-testning i vår plattform. Vi är mycket glada över släppet av detta och hoppas att du kan se värdet i den här funktionen. För att ställa in ett A/B-test ställer du bara in en kampanj, skapar ett kampanjmål och klickar sedan på knappen “Starta A/B-test” på skärmen Kampanjöversikt.
När det är tillgängligt i dina testkampanjer kommer A/B-testning att bli ett ännu kraftfullare verktyg.
- Du kan köra ett A/B-test av en typ av testmeddelande kontra en annan (t.ex. Hot Streaks vs Recent Activity),
- Du kan köra tester på kopian (dvs. kalla besökarna “marknadsförare” kontra “besökare”), plats (vänster sida vs. höger sida)
- Du kan köra ett test på praktiskt taget vilken annan variabel du kan tänka dig!
Här är vår hjälp i vår artikel om hur du skapar ett allmänt A/B-test och här är hur du testar A/B-bevis vs No Proof på din webbplats.
Ny funktion # Uppdatering #3: Bevis är nu helt tillgängligt i Zapier-butiken
I augusti tillkännagav vi betalanseringen av vår Zapier-app. Genom att introducera Zapier erbjuder vi ett kraftfullt och mångsidigt alternativ att använda när du skapar testkampanjer.
Zapier låter dig koppla Proof till andra webbtjänster och fånga nya konverteringar (prenumerationer, köp, etc.). Dessa konverteringar kan visas som aviseringar om senaste aktivitet på din webbplats.
Det krävs ingen kodning, det är enkelt att ställa in en automatisering och det finns nu över 1 300 appar du kan använda för att lägga in data i ditt testflöde.
Och nu, från och med oktober, är vi glada att kunna meddela att vi inte längre är i betaversion, vi är helt live i Zapier-butiken! Detta är fantastiska nyheter för våra kunder. Du kan nu enkelt ställa in dina Zaps från Proof-appen eller från Zapier.
I din testinstrumentpanel ser du en ny vy på fliken Integrationer. Nu kan du enkelt aktivera Zaps för några av de mest populära integrationerna.
Och i Zapier har du samma alternativ. Du kan helt enkelt skriva in namnet på appen du vill integrera och börja arbeta för att starta en direkt integration med Proof. Kraftfulla grejer!
Nyfiken på vilka integrationer Proof-kunder aktiverar? Här är 10 av de mest populära just nu:
- Lägg till nya Stripe-avgifter till Proof som konverteringar
- Lägg till nya Wufoo-poster i Test som en konvertering
- Lägg till nya kalenderhändelser i testet som konverteringar
- Lägg till nya Typform-poster till Bevis som konverteringar
- Lägg till nya Magneto-order till Proof som konverteringar
- Lägg till nya MailChimp-prenumeranter till Proof som konverteringar
- Lägg till nya BigCommerce-ordrar till Proof som konverteringar
- Lägg till nya Kajabi-köp till Bevis som konverteringar
- Lägg till nya SurveyMonkey-svar till Proof som konverteringar
- Lägg till nya kontakter från den aktiva kampanjen i testet som konverteringar
Intresserad av att konfigurera Zapier för dina testkampanjer? Läs vår hjälpartikel för att integrera med Zapier.
Håll utkik efter vår nästa uppdatering!
I vår nästa produktuppdatering kommer vi att dyka djupare in i kraften i A/B-testning. Det är en funktion som förändrar spelet och vi är glada över att se hur du använder den i dina kampanjer. Vårt nästa inlägg kommer att täcka bästa praxis för A/B-tester och hur kunder har använt dem i sina många olika kampanjer.
