Remarketing är glödhet. En fullspäckad session på ClickZ Live New York 2014 visade deltagarna hur remarketing, gjort på rätt sätt, minskar röran på nätet, ökar relevanskvoten för användare och förbättrar ROI för annonsörer. Här är en sammanfattning.
Andrew Goodman (@andrew_goodman) från Page Zero Media började med att sätta remarketing i perspektiv och försökte bryta vissa stereotyper.
Goodman gjorde det klart att det inte bara är för påträngande eller lata säljare. Faktum är att många remarketingkampanjer kan köras med befintliga eller äldre tillgångar. Du kan ta gamla innehållstillgångar eller kampanjer och återföra dem i mixen med hjälp av remarketingtaktik. Så du kan vara lat, men inte på ett dåligt sätt.
Vi ser så mycket remarketing av flera anledningar. Inte bara relevans, utan också för att annonsörer inte noggrant övervakar och övervakar sina remarketingkampanjer.
Remarketing gör att vi kan marknadsföra individuellt, till en masspublik. I den meningen är det den bästa applikationen för visningsmarknadsföring som ökar värdet på tidigare värdelöst annonsutrymme genom att göra det relevant för användaren. Displayannonsering är tillbaka från de döda, och den enorma publiken vid denna session bevisar att det är sant.
Det finns många typer av remarketing: målgrupp, sökord eller visning av en produkt eller sidor. Dessa utlösare resulterar sedan i att en specifik kreativ del visas i Google Sök, GDN eller på ett av de olika annonsnätverken eller börserna. Det finns namn för varje taktikkombination: Retargeting för sökannonser, remarketing i Google Display-nätverk, Google Search Assistant och andra. Namn ändras snabbt, liksom spelare.
Google är huvudaktören, men det finns tredje parter som också går bra.
Nyckelspelare utanför Googles nätverk: Fetchback, Chango, Criteo, Adacado.
När Google går mot krypterad sökning och integritetsproblemen växer, kan det bli svårare för tredje part att visa kvalitetsannonser med sökinriktning.
Att utföra riktat beteende kräver att man skapar ett stort antal publik. Till exempel saker som att lämna vagnen som utesluter tidigare köpare. Komplexiteten i remarketing i AdWords är omfattande och det är inte så svårt att ställa in. Skapa listor med dessa tips:
- Tänk noga på publiken (exkludera till exempel personer som besökt de senaste 3 dagarna för att undvika att irritera människor)
- Använd fler bildannonsformat
- Ställ in utskriftsgränser, särskilt gränser per dag
- Experimentera med erbjudanden
- Betala inte för mycket, du skördar förlorad efterfrågan, slösa inte lojalitet eller förtroende. Du kan bara blåsa upp detta för mycket.
- CPC-modellen är mycket attraktiv. CPC-rapporter jämför ofta äpplen med äpplen. Håll utkik efter saker som genomskinlighet, etc., men håll dem i perspektiv.
De tre R att markera:
- Relevans
- Respekt
- Friskhet
Låt inte kreativitet vara en eftertanke. Remarketing är vanligtvis visningsbaserad, så annonsmaterialet bör återspegla remarketingutlösaren. Det innebär att investera i kreativitet. Ofta räcker det att ändra kopian för att skapa berättelser som fungerar för olika beteendeutlösare.
Var försiktig med att inaktivera annonser med sämre resultat, eftersom det stör räckvidden. Textannonser kan “konvertera bättre”, men de är bättre om de ingår i en kombination. Textannonser är mindre påträngande, så när folk klickar är de mer kvalificerade.
Anpassade eller dynamiska visningsannonser kan vara läskiga, så experimentera med att blanda flera produkter.
- RLSA: Strategin för remarketinglistor för sökannonser här är märklig, eftersom din annons skulle ha visats ändå. Det krävs lite eftertanke för att komma på det bästa sättet att använda dem. Att berätta sekventiellt genom sökannonser är ett alternativ.
- Googles liknande målgruppsinriktning: Just nu fungerar detta inte särskilt bra för deras kunder. Tanken är att visa dina annonser för personer som har attribut som identifieras som liknande med hjälp av big data-metoder. Det är i sin linda och behöver fulländas. Kanske riktar du dig statistiskt sett bara till dina köpare; hålla det orienterat.
- AdRoll: Det har fart och annonserna konverterar bra på Facebook. De är en trevlig genväg som gör det möjligt för annonsörer att rikta in sig på Twitter, Facebook och andra icke-Google-egendomar och överträffa kapaciteten hos native advertising. Bredt riktade annonser på inbyggda plattformar ger ofta dåliga resultat.
När han talade om integritetssidan, påpekade Goodman beroendet av Google, Android och cookies. De stora är mindre sårbara för cookies, eftersom människor ofta loggar in på sina tjänster. Förvänta dig inte att remarketing försvinner på grund av integritetsproblem när som helst snart.
Närmast var Christopher Hansen från Netmining (@netmining) för att berätta om sin syn på möjligheterna i denna modiga nya värld.
I big datas tidevarv inkluderar den rätta kombinationen människor, automation och algoritmer. Det är inte bara algoritmen, utbildade människor (marknadsförare och historieberättare) behöver fortfarande göra remarketing bra. Utöver kreativitet finns det de element som krävs för att skapa listor, publik, mål och strategiska tillvägagångssätt som kräver smarta människor.
Han noterade att det under en tid verkade som om skärmen var död och sökningen ökade. Men sedan, med framväxten av big data och information om användare, har skärmar (och deras kusiner) blivit viktiga igen.
Det är väldigt enkelt att komma igång med remarketing. Registrera dig med DoubleClick eller Google, bifoga taggarna och du är klar. Men det betyder inte att du gör det rätt.
Du måste förstå din målgrupp och skapa en-till-en-annonser, annonsmaterial och remarketingberättelser som är vettiga för varje användare. Budgivning kan styras av en poängmodell som tar hänsyn till var dina individuella vägar är, och bjuder högre på personer med högst konverteringspotential.
Eftersom remarketing kommer tillbaka för att hemsöka din publik är det inte ett bra verktyg för prospektering eller för att skaffa nya kunder eller bygga varumärke. Riktad målgrupp, som nämns ovan, är ett sätt att göra detta, men tänk på att konverteringsfrekvensen blir lägre. Det finns också mycket data som kan köpas online för inriktning för att nå användare som kanske har rätt avsikt eller är på marknaden för din produkt.
Med nuvarande möjligheter kan du rikta in annonsmaterial som adresserar väder, vägförhållanden eller andra lokala faktorer. Då kan du visa kreativitet för vinterdäck kontra lågprofildäck. Eller varm choklad kontra iste beroende på väder. Detta är möjligt genom integration med egen och tredje parts data.
Om Facebook Exchange. Facebook har nyligen öppnat upp sitt lager för andra spelare (som nämnts ovan med AdRoll). Du kan nu skapa dynamiska målgruppsbaserade annonser som finns kvar i nyhetsflöden bredvid inlägg eller i den högra skenan.
Några sista tankar inkluderade: Lägg inte alla dina ägg i en korg. Använd mer än en remarketingleverantör. Utför höjdanalys och andra typer av tester. Visningar har ett visst värde; Det är svårt att säga hur mycket. Använd dina sökord och sökstatistik för dina remarketingkampanjer. Och få ordning på ditt attributionshus. Tillskrivning är ett svårt ämne, eftersom det finns många taktiker på spel som tävlar om tillskrivning.
Sessionen var fullspäckad med information, och den lilla tid som återstod för frågor fokuserade på användningen av pristak och det faktum att det verkade som om ett stort antal intryck behövdes.
Paneldeltagarna, även om de inte var helt överens om den bästa enstaka strypningspolicyn, verkade vara överens om att testa det bästa antalet intryck och överväga hur få intryck folk faktiskt ser. Det beror också på typ av företag, eftersom stora företag med stora budgetar har mer manöverutrymme än små, eftersom folk är vana vid att se deras annonser oftare.
Beroende på storleken på publiken och det frenetiska skrivandet av sökord kan du förvänta dig fantastiska saker från remarketingbranschen i framtiden.
