Ju fler personer som försöker genomföra en marknadsföringstaktik, desto svårare blir det att få en hög avkastning på investeringen.
Det var inte ovanligt att se öppningsfrekvensen för e-post nådde de höga 80 %-strecket i mitten av 1990-talet. I AdWords kan några av de mest populära sökorden köpas för 5 till 10 cent per klick.
Listan fortsätter och fortsätter.
Om du är företagare vet du redan hur viktigt det är att vara medveten om de senaste marknadsföringsteknikerna för att slå dina konkurrenter i kundförvärvsracet.
Google lanserade initiativ i maj 2016 som är relaterade till lokala sökresultat och är användbara om du har ett detaljhandels- eller tjänsteföretag med en fysisk plats eftersom annonser visas i “Local Finder”-resultaten på Google Maps. Om användare till exempel söker efter “Personal Injury Lawyer in New York City”, kommer de att dirigeras till en sökresultatsida med de tre bästa Maps-resultaten.
När användare väljer alternativet “fler platser” kommer de att dirigeras till en utökad lista med resultat i Google Maps “Local Locator”. Det är där användare kan klicka för att se de sponsrade annonserna högst upp.
På Google Performance Summit sa de att personlig trafik och offlinekonverteringar ofta ger en starkare ROI för många marknadsförare jämfört med e-handelsförsäljning. Faktum är att offlineförsäljningen står för mer än 93 % av all detaljhandelsförsäljning i USA.
Även om kunder ofta använder Internet för att hjälpa dem med köpbeslut (som t.ex. research), gör många av dem fortfarande köp i butik. Platsrelaterad mobilsökning växer 50 % snabbare än alla andra mobilsökningar på Google; Nästan en tredjedel av alla Google-sökningar är på något sätt relaterade till plats.
Det är därför Google verkar fördubbla antalet utökade alternativ för marknadsförare när det kommer till lokal sökning. Förutom att tillåta företagsägare att visa annonser högst upp i organiska resultat i Maps, har de också introducerat alternativet “promoterade nålar”. Genom detta skulle användare kunna se vissa nålar på Maps nära deras plats.
Så här ser det till exempel ut för en Walgreens i San Francisco:
Inte bara kan potentiella kunder se sponsrade pins nära sin plats, utan de kan också se specifika kampanjer, rabatter etc. På bilden ovan kan du se att Walgreens erbjöd $3 rabatt på kontaktlinslösningar fram till ett visst datum.
Om du är ett företag som säljer slut från en fysisk plats, kan körning av Google AdWords på Maps vara ett av de bästa marknadsföringsbeslut du kan fatta.
Läs mer: De 9 marknadsföringsmisstagen du inte inser att du gör (och hur du undviker dem)
I en fallstudie presenterade Google resultat från Nissan UK, som fann att “sex procent av mobilannonsklicken resulterar i en resa till en återförsäljare.” Detta genererade en uppskattad ROI på 25x.
Med några enkla steg kan du skapa en Google AdWords-kampanj i Maps och öka dina intäkter genom att omvandla onlineanvändare till offlineförsäljning.
Så här konfigurerar du Google AdWords på Google Maps
Många människor vänder sig till Maps för att hitta närliggande restauranger, butiker eller serviceföretag. Genom att köra en annons i den här appen gör du det enkelt för potentiella kunder att ta reda på om dig och bege dig till ditt företag.
Faktum är att forskning visar att 50 % av konsumenterna besöker en butik inom en dag efter att de letat efter lokal information på sina telefoner. Människor påverkas i hög grad av vad de ser när de söker efter platsbaserade tjänster, så att ställa in annonser i Maps hjälper dig att se till att du hamnar högst upp på listan de ser.
Det finns två olika platser där annonser kan visas på Maps:
I sökresultatrutan…
Och på själva kartan.
Därifrån kan potentiella kunder ringa dig, få vägbeskrivningar till din butik eller se mer information som recensioner och butikstider.
För att visa annonser på Maps måste du först aktivera adresstillägg för ditt AdWords-konto. Det är hur.
Vad är adresstillägg?
Lokala tillägg är de som visar din företagsinformation på Maps, till exempel din adress, telefonnummer, betyg, öppettider osv.
Genom adresstillägg kan användare trycka för att få vägbeskrivningar till din fysiska plats via mobilen eller ringa dig på telefon. Google aktiverade adresstillägg delvis för att uppmuntra användare att besöka butiker personligen.
Adresstillägg gör att din information kan visas med rik text istället för bara ett vanligt sökresultat. Till exempel har dessa företag i toppen av sökrankingen dem aktiverade.
Enligt Google ser annonser med lokala tillägg en 10 % ökning av klickfrekvensen. Förutom betald annonsering prioriterar Google hårt resultat som visas i rik text när det gäller att bestämma ranking, så det kommer att öka ditt företags SEO.
Steg 1: Konfigurera adresstillägg
Google använder ett verktyg som heter “Google My Business” för att hjälpa kunder att hitta ditt företag online. Det här verktyget gör dina specifika företagsadresser tillgängliga för annonskampanjer i Google AdWords, så att du kan producera annonser som visas lokalt.
Du kan också använda den för att se till att din företagsinformation visas korrekt, hantera dina recensioner, spåra statistik (dvs. antalet klick, samtal, visningar och hur många personer som får vägbeskrivningar till ditt företag).
Läs mer om Goole My Business:
Det första steget i att ställa in dina adresstillägg är att länka ditt Google My Business-konto till AdWords.
Logga först in på ditt AdWords-konto. Klicka sedan på fliken “Annonstillägg”. Välj “Visa: Adresstillägg” från rullgardinsmenyn. Klicka sedan på “+ Tillägg”.
Du kommer att bli ombedd att länka och använda ditt Google My Business-konto för AdWords.
Se sedan till att dina Google My Business-platser är synkroniserade. På så sätt kommer alla andra annonser som du visar på AdWords att visa din platsinformation, vilket hjälper till att få konverteringar offline till din fysiska plats.
Om du vill synkronisera dina “Google My Business”-platser hittar du ditt konto under “Kontotillägg” så ser du hur många adresser som synkroniseras. Om ditt konto inte finns där klickar du på “+ Tillägg” för att länka ditt Google My Business-konto.
När du har länkat ditt Google My Business-konto kan dina adresser visas med alla textannonser i ditt konto.
Om din företagsinformation någonsin ändras är det viktigt att du uppdaterar den omedelbart i ditt Google My Business-konto.
Se den här korta videon från Google om hur du gör:
När du har loggat in på Google My Business och valt adressen du vill uppdatera klickar du på “Om” högst upp på sidan.
Klicka på avsnittet du vill ändra och skriv sedan in den nya informationen i rutan.
Det kan ta upp till 60 dagar för Google att radera tidigare tillagd information, så det är viktigt att uppdatera dina företagsuppgifter så snart som möjligt när det sker en ändring.
Steg 2: Rikta in dina annonser på en specifik plats
Nu när du har ställt in adresstillägg kommer du att se att du kan använda dem till mycket mer än att bara visa din företagsadress, ditt telefonnummer och kartmarkören.
Faktum är att du kan ange ett särskilt avstånd runt dina företagsplatser där du ska visa dina annonser. Du kan också ställa in olika erbjudanden för kunder som befinner sig på olika platser. Du kanske till exempel vill bjuda högre för kunder som är närmast din fysiska plats eftersom de kanske har störst chans att dyka upp personligen. Med den här metoden kan du fokusera mer på de kunder som har störst sannolikhet att konvertera.
Läs mer: Så här skapar inriktning på kall, varm och varm trafik framgångsrika kundrelationer
Naturligtvis kan du också rikta in dig på personer med sökord som sökord som vilken AdWords-kampanj som helst. Detta är ett av de bästa sätten att konvertera kunder från onlineförsäljning till offlineförsäljning.
Om du vill rikta in dig på områden runt dina definierade adresstillägg loggar du först in på ditt AdWords-konto. Klicka sedan på fliken “Kampanjer”. Välj namnet på kampanjen du vill redigera och klicka på fliken “Inställningar” i kampanjen.
Klicka på länken “Redigera” under “Platser” och du kommer att se en inställningsruta.
Klicka på “Platsgrupper” i den inställningsrutan. Från rullgardinsmenyn “Välj platsgruppstyp” väljer du “Mina platser”.
Därifrån kan du ange den radie du vill rikta in dig på runt var och en av dina företagsplatser.
När du har samlat in data om hur mycket besökstrafik dina annonser har genererat, vilken geografisk plats som konverterar bäst osv., kan du ändra dina bud baserat på den informationen.
Gå bara till “Inställningar” och välj sedan “Platser” så kan du justera dina bud därifrån.
Fontän: CPC-strategi
Steg 3: Använd rätt sökord i din kampanj
När du har begränsat en målplacering för din annonskampanj kan du börja identifiera sökord för dina kampanjer för att maximera antalet klick och engagemang för din annons.
När det kommer till platsspecifik inriktning är det viktigt att välja sökord som liknar det som folk söker efter lokalt när det kommer till ditt företag.
Eftersom du försöker konvertera fler människor online till personlig trafik till den fysiska butiken, skulle sökorden att rikta in sig på vara de som är närmast relaterade till din butik.
Genom att välja mer specifika sökord kan du nå en mer begränsad och specifik målgrupp som har större chans att konvertera. Om du till exempel äger en pizzeria skulle “pizzerior” vara ett nyckelord som ger hög konvertering att fokusera på. Om du driver en restaurang som serverar hamburgare kan “burgerställen” eller “burgare” vara de sökord du vill rikta in dig på.
Om din målgrupp ibland söker generella termer med intresse av att köpa en mängd olika produkter, kan du också fokusera på breda sökord.
Om du till exempel driver en hamburgerrestaurang kan du också välja sökordet “snabbmat” för att tilltala en större marknad.
I exemplen på sökresultaten i de två sista bilderna kan du se att Carl’s Jr. Hamburger rankas nära toppen av “burgerställen” och “snabbmat”, så de är troligen inriktade på båda orden för att maximera din räckvidd.
Men om din målgrupp består av personer som är på marknaden för en mycket specifik tjänst är det förmodligen inte nödvändigt att välja breda sökord. Till exempel har personer som söker advokater vanligtvis någon specialitet i åtanke, såsom personskada, fastigheter, affärer, immigration, etc.
I sådana här fall skulle det vara mer användbart att fokusera på specifika sökord.
Du kan också gruppera liknande sökord i annonsgrupper för att visa mer relevanta annonser för kunder i deras sökning.
Om du till exempel driver en advokatbyrå som erbjuder olika typer av juridiska tjänster kan du skapa olika annonsgrupper: en för “fastighetsadvokat”, en för “affärsadvokat” osv. Annonsgruppen kan innehålla vanliga sökningar från personer som letar efter specifika specialiteter som du erbjuder.
Om du placerar alla dina sökord i en annonsgrupp kan kunder som söker efter “fastighetsadvokat” se en annons för en annan specialitet.
Detta hjälper till att säkerställa att du visar rätt annons för rätt kund.
Slutsats
Det mesta av den hype vi hör idag har att göra med att hitta rätt sociala mediekanaler, skapa innehåll och utnyttja plattformar som Snapchat.
Och det är väldigt viktigt. Att implementera strategier som innehållsmarknadsföring kan skjuta i höjden för ditt företag.
Men för lokala företagare med fysiska lägen handlar allt om en sak: Hur många människor knackar på eller går in genom dörren? Det kan vara svårt att ta reda på hur man kan utnyttja innehållsskapande eller sociala medier för att locka människor till din byggnad och göra ett köp.
Att fokusera AdWords på Google Maps är dock en av de lägst hängande frukterna för lokala företagare.
Google säger att nästan en tredjedel av söktrafiken på något sätt är relaterad till plats. Och 50 % av konsumenterna besöker en fysisk butik inom en dag efter att de sökt lokal information på sina telefoner.
Så när det kommer till lokala sökningar finns köpavsikten redan i kundens sinne. Du behöver inte dra några tänder för att försöka övertyga dem. Du behöver bara låta dem veta att du finns, och att placera dina annonser på Google Maps är det enklaste sättet att göra det.
