Om avsnittet:
I dagens avsnitt pratar vi med Hiten Shah. Hiten har startat tre SaaS-företag sedan 2005, Crazy Egg, KISSmetrics och Quick Sprout, alla med sin medgrundare, Neil Patel.
När det kommer till startups är Hiten en legend i San Francisco Bay Area, där han är känd för sin otroliga generositet med sin tid och hjälp för nya grundare. Hiten har därför blivit en aktiv rådgivare och investerare i startups som Buffer, Drift, LinkedIn, Lyft med flera.
Hiten är också värd för The Startup Chat-podcast med Steli Efti, där de har publicerat över 280 avsnitt som pratar om allt som rör affärer och startups. Nu fokuserar Hiten på att bygga sitt community på Product Habits, hans produkthanteringsblogg och nyhetsbrev, där han nyligen lanserade ett utbildningsprogram som heter Build Winning Products.
Dagens intervju är en annan som jag ursprungligen gjorde för The Inside Sales Summit för några månader sedan – onlineeventet som jag var värd för med Close (det föredragna interna försäljnings-CRM för nystartade företag)… vi hade talare som Noah Kagan, Jill Konrath, Sujan Patel, Dan Martell med flera. Så om du gillar dagens intervju och vill fortsätta med det roliga, kolla in de andra 54 intervjuerna som denna på insidesalessummit.com. Men för idag är vi här med Hiten Shah.
I dagens avsnitt pratar vi om:
[02:44] Hur man diagnostiserar en läckande försäljningstratt.
[04:19] Frågor att ställa dig själv när du diagnostiserar en läckande försäljningstratt.
[06:44] Hur SaaS-ledare närmar sig försäljning idag.
[09:45] Hans rekommendationer om att outsourca vissa processer när du precis har börjat.
[11:32] Om du träffade en säljare i din karriär var det särskilt imponerande för dem.
[14:05] Egenskaper att tänka på när du anställer de första medlemmarna i ditt säljteam.
[18:03] Bästa metoder för när du försöker sälja till stora organisationer.
[20:27] Den bästa investeringen du har gjort när det gäller att utveckla dina säljkunskaper.
Gillar du det du hör? Prenumerera på nya avsnitt.
Få kontakt med min gäst:
Nytt Hiten-projekt: Produktvanor
FYI för Hitens produkt för att göra det lättare att hitta och organisera dokument
Hiten på sin blogg, LinkedIn och Twitter
Prenumerera, granska och dela:
Om du gillade det här avsnittet av The Side Hustle Project skulle jag älska ditt stöd. Gå till programmet på iTunes eller i Apple Podcasts-appen och ge oss ett betyg snälla du! Och som alltid kan du se alla avsnitt i Apple Podcasts-appen, Stitcher eller var du än hittar dina podcaster. Tack för att du ställer in.
