Vill du förbättra ditt rykte samtidigt som du ökar försäljningen? Testa co-marketing!
När allt kommer omkring är partnerskap med andra företag ett beprövat sätt att skala.
Men sammarknadsföringspartnerskap representerar mycket mer än bara gemensamma kampanjer.
Tänkvärt: Zoho Social Index, Edition XVII: Accelerate noterar att 58 % av varumärkena är fokuserade på att skapa medvetenhet (medan 35 % också försöker utöka sin publik). Partnerskap är nyckeln till att göra båda.
För att arbeta tillsammans med andra företag i din bransch gör att du kan bygga relationer och utnyttja ditt varumärke som en ovärderlig resurs.
Nyfiken på co-marketing? Den här guiden bryter ner allt du behöver veta och hur du kommer igång.
Vad är co-marketing?
Låt oss börja med en snabb definition.
Sammarknadsföring är en strategi som innebär att varumärken eller organisationer samarbetar för att utöka sin räckvidd. Vanligtvis delar företag som deltar i sammarknadsföringskampanjer gemensamma målgrupper eller arbetar inom samma bransch (men är inte direkta konkurrenter).
Konceptet är ganska enkelt: att arbeta sida vid sida med ett annat varumärke är ett sätt för båda parter att presentera sig för nya målgrupper, generera ytterligare intäkter och öka medvetenheten. Alla vinner, eller hur?
Även om konceptet inte precis är innovativt, skiljer sig sammarknadsföringsrelationer helt från de typiska partnerskap vi ser varumärken skapa idag (som affiliate-program, varumärkesambassadörer eller influencer marketing).
Den viktigaste skillnaden? Med sammarknadsföringskampanjer behandlas samverkande varumärken som jämlikar. Detta är sant när det gäller både marknadsföring och att göra benarbetet med att sätta ihop kampanjen.
Tre vanliga exempel på sammarknadsföring (och varför de fungerar)
Så hur ser co-marketing ut i praktiken? Här är några idéer till marknadsföringskampanjer för att inspirera dig:
Partner för att utbilda din publik
Oavsett om det är personligen eller genom digitala evenemang (som webbseminarier), är att utbilda din publik kanske ett av de enklaste sätten att engagera sig i co-marketing inom B2B.
Sociala plattformar som Twitter och LinkedIn gör det mycket enkelt att generera registreringar och generera buzz för webbseminarier. Dessa evenemang är ett lysande sätt att driva registreringar och ge legitimt värde till din publik.
Medarbetar kampanjer och produktlanseringar.
Sammarknadsföring är perfekt för produktlanseringar, och hjälper dig att sprida budskapet och skapa buzz när du behöver det som mest.
Giveaways, tävlingar och varumärkesövertaganden är populära kampanjidéer som gör att flera varumärken kan utnyttja varandras efterföljare för att dra så mycket uppmärksamhet som möjligt till deras kampanjer.
Skapa en helt ny resurs för en delad publik
Tanken här är att två huvuden är bättre än ett när det gäller att dela idéer med din publik.
Till exempel, Harris Poll och Zoho Social gick ihop för vår investeringsrapport för sociala medier som fungerade som en ovärderlig resurs för båda parter. Detta belyser hur sammarknadsföringskampanjer kan komplettera styrkorna hos två helt olika varumärken.
Co-marketing kontra co-branding (och varför de är olika)
Termerna “co-marketing” och “co-branding” används ofta omväxlande, men de är långt ifrån samma.
Kort sagt, co-branding innebär vanligtvis att två varumärken samarbetar för att lansera en ny produkt och använder deras respektive namnkännedom för att skapa buzz. Sammärkta kampanjer är vanligtvis reserverade för varumärken med större publik och är vanliga i e-handelsvärlden (tänk: varumärkessamarbeten, produktkörningar i begränsad upplaga).
När det kommer till effektivitet är det egentligen inte en fråga om co-marketing kontra co-branding. Det är två helt olika typer av kampanjer. Sammarknadsföring representerar en enklare marknadsföring medan co-brand Det handlar om det förberedande arbetet med att skapa en helt ny produkt.
Med det sagt, båda är bra för att öka medvetenheten och attrahera kunder.
Vilka är de allmänna fördelarna med co-marketing?
Vid första anblicken verkar partnerskap med andra företag kanske inte vara en prioritet när man söker en bredare publik.
Men verkligheten? En otrolig 77 % av varumärkena Vi är överens om att partnerskap är nyckeln till tillväxt.
Nedan följer en snabb sammanfattning av hur varumärken drar nytta av sammarknadsföringskampanjer.
1. Få tillgång till helt nya målgrupper
Ju fler människor du kan presentera ditt varumärke för, desto bättre.
Omedelbar exponering för ett partnermärkes sociala följare eller e-postlista är inget att håna. Detta gäller särskilt om du är ett företag på frammarsch eller om du pitchar dig för en publik som inte har en aning om vem du är.
2. Etablera dig själv som en branschledare
Oavsett vilken bransch du är i just nu är konkurrensen hård och uppmärksamheten knapp.
Varumärkespartnerskap ger en möjlighet att bryta igenom bruset. Om du gör det berättar du också att du är någon värd att arbeta med och har potential för namnigenkänning. Detta kan omedelbart skilja dig från dina konkurrenter i stor utsträckning.
3. Bygg relationer inom din bransch
En av de underskattade fördelarna med co-marketing är kanske förmågan att bygga relationer med likasinnade företagare och branschexperter.
Du har verkligen inte råd att vara en ö i dagens sociala landskap. Oavsett om det är kortsiktigt eller långsiktigt, att ha ett nätverk av människor som kan stärka och boosta dig kan vara en game-changer.
4. Utforska nya marknader utan att expandera
Co-marketing ger också möjligheten att fördjupa dig i en ny marknad utan en fullständig expansion.
Åtminstone kan en kampanj fungera som en möjlighet att göra lite marknadsundersökningar och lära dig mer om målgrupper parallellt med din.
5. Skaffa nya leads
Utöver varumärkeskännedom är detta det viktigaste.
När det görs på rätt sätt låter co-marketing dig utöka din lista, generera registreringar och driva trafik till en given kampanj.
Hur man bygger en sammarknadsföringsstrategi från grunden
Även om sammarknadsföringskampanjer utan tvekan är lättare än någonsin att sätta ihop, kräver de fortfarande planering och uppmärksamhet på några viktiga detaljer. Låt oss titta på några av dem nedan.
1. Definiera dina mål och mål
Precis som alla typer av kampanjer måste du ha dina specifika mål och önskade resultat definierade innan den publiceras. Det finns inga “rätta” svar här, men du bör åtminstone kunna definiera:
- Varför du kör kampanjen (varumärkeskännedom, potentiella kunder, en kombination av båda)
- Vilka resurser kommer att behövas för att nå slutet av kampanjen (kreativitet, tid, etc.)
- Hur ska du mäta framgång (mått och nyckeltal som registreringar, trafik eller omvandlingar)
- Vilka dina leveranser kommer att bli (inlägg på sociala medier, e-postmeddelanden, webbseminarier, etc.)
- Vad har du för förväntningar på vad partnermärkena kommer att erbjuda?
2. Bygg relationer innan avslöjande (och var själv öppen för möjligheter)
Självklart måste du tänka på vem du samarbetar med.
Helst bör sammarknadsföringsmöjligheter uppstå organiskt med varumärken och marknadsförare som du litar på och har befintliga relationer med. Som nämnts ovan är varumärkespartnerskap idealiska för dem som gränsar till branschen utan att vara direkta konkurrenter.
Sammarknadsföringskampanjer kommer vanligtvis inte från en kall uppsökande kampanj. Som sagt, det skadar inte att börja tänka på potentiella partnerkandidater för att utforska möjligheter.
Likaså var själv öppen för möjligheter. Du kan förmodligen snabbt se om någon har gjort sina läxor och verkligen vill engagera sig i en meningsfull sammarknadsföring.
Det viktigaste är att relationen är ömsesidigt fördelaktig och inte ensidig när det gäller vem som gör det mesta av arbetet för befordran.
3.Se till att du mäter resultaten av din kampanj.
Även om dina kampanjer främst fokuserar på medvetenhet, är det ett måste att spåra dina ansträngningar med nyckeltal.
Nå. Engagemang. Konverteringar.
Det finns många sätt att mäta framgång och de bör prioriteras innan du börjar. Du bör till exempel tänka på:
- Spåra registreringar, registreringar och andra konverteringsrelaterade mätvärden (och länka dem till din sammarknadsföringskampanj)
- Bedöm följare, @omnämnanden och sentiment genom socialt lyssnande för att se om dina kampanjer faktiskt genererade positiv buzz)
- Genom att titta på målsidestrafik och leadskällor kan du se hur engagerad din sammarknadsföringspublik var.
Hur sociala medier kan öka din sammarknadsföringsstrategi
Sociala medier är nyckeln till moderna sammarknadsföringskampanjer och för att maximera deras räckvidd.
Hur kommer det sig? Låt oss titta på vilken roll sociala medier spelar för att få ut det mesta av dina varumärkesassociationer.
Marknadsför dina sammarknadsföringskampanjer organiskt
Det finns inga överraskningar här! Grundläggande marknadsföringsstrategier relaterade till sammarknadsföring kan inkludera:
- Gör annonsinlägg och främja dina varumärkesassociationer.
- Utöka räckvidden för dina ansträngningar genom medarbetarnas opinionsbildning för att nå ännu fler människor (se nedan)
- Kanalisera social trafik till en specifik varumärkesmålsida (och mät engagemang)
Utvärdera potentiella co-marketing-kandidater
Sociala medier är platsen att gå till för att bygga relationer med bond-minded varumärken och företagare.
Du kan också undersöka och utvärdera värdet av ett potentiellt partnerskap innan du avslöjar det. Att utvärdera en potentiell partners följande innehåll, röst, värderingar och engagemang skulle vara en bra utgångspunkt.
Åh, och tänk på att meddelanden och DM via sociala medier är rättvisa spel för uppsökande utöver e-post. Till exempel är LinkedIn en enorm plattform för B2B sociala medier.
Mät engagemanget före, under och efter dina kampanjer
Återigen kan vikten av mätetal och nyckeltal för sammarknadsföring inte underskattas.
Du vill inte bara veta hur bra dina kampanjer presterar, utan du vill också lyfta fram hur engagerad din egen publik är i att vinna över en potentiell partner.
Verktyg som Zoho Sociala rapporteringsverktyg kan vara till stor hjälp på den avdelningen. Du kommer till exempel att kunna utvärdera engagemangstoppar och målgruppstillväxt i samband med en sammarknadsföringskampanj.
Är co-marketing meningsfullt för ditt varumärke?
Partnerskap representerar en fantastisk möjlighet att växa ditt varumärke och samtidigt öka medvetenheten.
Och trots folklig uppfattning behöver co-marketing inte innebära mycket benarbete.
Det finns sannolikt andra varumärken i ditt nätverk som du kan samarbeta med för att skapa resurser eller vara värd för ett event. Förutsatt att ni har ett ömsesidigt värde att ge varandra och har specifika mål för er sammarknadsföringsstrategi, är ni guld.
Om du inte redan har gjort det, kolla in vår senaste guide som beskriver hur du utvecklar din marknadsföringsstrategi för sociala medier för att ta reda på var sammarknadsföringskampanjer kan passa dig.
