Inför jul är säsongsarbete ofta i huvudet hos många företagare. Du kanske är i detaljhandeln och detta kommer att vara den tid då du gör din bästa vinst. För andra är det en tid då vi tenderar att stänga ner, sakta ner eller till och med stänga ner. Även om en välförtjänt paus är härlig, är det ofta inte bra för ditt banksaldo.
Här är några reflektioner kring ämnet.
- Om det finns en period då det tenderar att gå långsamt (det kan vara jul, eller om du är i branschen för att klippa gräsmattan eller underhålla poolen, kommer det att bli vinter), då måste du ha koncept, planer och program för dessa långsamma tider. till en elektriker som utför alla dina årliga luftkonditioneringstjänster i dina lugna stunder. För en trädgårdsmästare kan det vara beskärning. Så ta reda på vilka aktiviteter ditt företag kan göra under de tysta tiderna och schemalägg dem sedan.
- Ett annat förslag är att locka affärer till dig under tysta tider. Vi har alla blivit bekanta med “Dollar Tuesday” i våra lokala videobutiker. Vad, i den här stilen, skulle ditt eget företag kunna göra? Om du vet att en viss dag i veckan är lugn, ge dina kunder en anledning att besöka dig den dagen.
- Många butiker har reor och specialerbjudanden. Eventuellt ger du en gåva eller extra (mervärde) under t ex januari månad (om detta är den lugna månaden). Alternativt kan du erbjuda en extra natt gratis boende eller en extra service vid varje köp, men bara under dina lugna tider. Kom ihåg att rabatter bör undvikas när det är möjligt, det är mycket bättre att lägga till värde. En gratis present kan locka någon att besöka dig. Föreställ dig en skönhetssalong och februari (när barnen går tillbaka till skolan) är tyst (på grund av bok- och uniformskostnader), då skulle det vara en idé att skicka ett kort till dina kunder och meddela att barnen är tillbaka till skolan och det är Dags att skämma bort dig själv och sätta upp fötterna – kom och få en manikyr och få en gratis pedikyr på samma gång. Kom ihåg att en pedikyr kan kosta ett pris av, säg, $50, men vad är den verkliga kostnaden för ditt företag? Om leveransen kostar, säg, $20, då uppfattar kunden $50 av värde, men för dig är kostnaden bara $20.
- Dessutom är tysta tider INTE den enda tiden att marknadsföra. Marknadsföring ska vara en aktivitet året runt, men jag tror särskilt att du bör marknadsföra när du är upptagen. Min logik är att det alltid finns en försening i marknadsföringsaktiviteter, så i själva verket kommer resultaten några veckor eller månader senare… när du kunde ha vilat.
- Frekventa användarkort är en bra idé. Köp 9 kaffe och den 10:e är gratis. Men gör det möjligt. Jag fick nyligen ett kort för frekvent användare, men jag var tvungen att köpa det 40 gånger. Jag kunde inte se det hända snart, så jag övergav det. Också ett mycket värdefullt tips: om du har ett av dessa belöningskortssystem, ge det första gratis. Träna din personal när de börjar som en ny person, klipp av deras kort TVÅ GANGER och säg något i stil med “vi är så glada över att ha dig ombord, här…jag ger dig lite extra kredit.” Få din besökare att känna sig speciell och när du har börjat bra är det mer sannolikt att de fortsätter. Kom ihåg att när någon besöker din butik, även om det bara är för en kaffe, vad mer kan de köpa? Croissant, tårta, smörgås? När de väl är framme vid dörren kan du använda den fantastiska raden “vill du ha pommes till det?”
- Kan ditt företag gå över till månatliga betalningsplaner? Många redovisningsbyråer anger nu sina avgifter för året och fakturerar sedan (eller tar emot autogiro) 1/12 av detta varje månad. Det är bra för ett konsekvent kassaflöde, inte bara för ditt eget företag utan också för din kund. De små sega bitarna är mycket lättare att svälja än en enorm årsräkning en gång om året.
- Glöm inte att organisera dina pengar. Vi har lugna stunder eller väljer bara att ta en liten paus. Så se till att du har sparat pengar för att täcka dina löpande omkostnader såsom telefoner, hyra, försäkringar etc. Att ha ett sparkonto är alltid en bra idé, oavsett om det är för att täcka din BAS, din personalpension, din inkomstskatt eller de lugna stunderna i ditt företag.
- Slutligen, glöm inte att om du har en långsam månad, är det inte dags att spendera en förmögenhet. Budgetera dina upp- och nedgångar i enlighet med detta, så att dina extrautgifter sker under dina mest hektiska månader och inte när det är trångt i plånboken.
