Företagskunder verkar i en mycket konkurrensutsatt miljö och behöver länkar för att hjälpa till att öka sin marknadsföring online. När de väl förbisetts lär sig stora varumärken att det krävs ett strategiskt och avsiktligt tillvägagångssätt för att säkra de länkar de behöver i sin marknadsföring online.
Moz och BuzzSumo publicerade nyligen en studie som analyserade 1 000 000 artiklar och hittade inget samband mellan sociala andelar och länkens. Samma studie fann det Mer än 50 procent av artiklarna hade inga externa länkar.
Det här är inget litet fynd. Riktiga företag investerar i att skapa innehåll för marknadsföring och målgruppsutveckling, men lyckas inte säkerställa den synlighet som är avgörande för framgång.
Vi vet att sökning genererar mycket trafik. Dessutom vet vi att länkar fortfarande är avgörande för rankning inom konkurrenskraftiga SERP:er. Poängen är att bra marknadsföring de facto inte leder till länkar, utan till länkmöjligheter. Det är därför det är viktigt att ha utsedda medlemmar i ditt marknadsföringsteam som är ansvariga för SEO och länkar.
Du har inte råd att förstöra teknisk SEO för webbplatsens prestanda, och du har inte råd att missa länkmöjligheter för marknadsföringsprestanda. Teknisk SEO har länge vunnit legitimitet, men nu vinner länkstrategi in på marknadsavdelningarna.
För företagskunder är behovet av länkar ännu större med tanke på deras konkurrenskraftiga räckvidd och den ständiga lanseringen av nya marknadsföringsinitiativ.
Dessa kunder letar inte efter månadens marknadsföring: de vill ha skalbara, långsiktiga resultat. Detta innebär att du skaffar onlinelänkar i hållbar skala som kan flytta nålen i din marknadsföring.
För ett exempel på hur SEO och länkning kan hjälpa företag på företagsnivå att förbättra sin marknadsföring online, uppmuntrar jag dig att läsa mitt inlägg från förra månaden här på Search Engine Watch.
Här är en titt på vad det innebär att framgångsrikt skala en länkkampanj för en kund på dagens marknad.
Skalning betyder inte automatisering
Under tidigare år med SEO har länkskalning ofta likställts med automatisering. Att bygga länkar som flyttade nålen var lätt eftersom nästan varje länk kunde göra det.
Idag ser Googles Penguin-algoritm till att endast relevanta länkar med mänskligt värde kommer att göra skillnad i en långsiktig kampanj. Varje länk måste vara legitim, kritiskt granskad och försvarbar.
Värdet på en länk måste vara trippel:
- Värdefullt för personer som klickar på länken.
- Värdefullt för webbplatsen som är värd för länken.
- Värdefullt för webbplatsen du länkar till.
Detta bör tas upp i den ordningen. Varje försök att genväga nummer tre och ignorera steg ett och två kommer att leda till ett mindre än idealiskt band.
Automatiserat länkbygge var alltid en genväg – det leder till skräppostlänkar och spelar ingen roll i dagens marknadsföringsmiljö. Google kan nu kontrollera detta i sina riktlinjer för webbansvariga. Därför är eran av onlinegenvägar förbi: injektionsnålen eller den magiska kulan är marknadsföringsmyterna.
Länkutveckling handlar om att skapa en inriktningslänkstrategi, att manuellt marknadsföra din webbplats länkvärde och avsiktligt utöva länkmöjligheter, samtidigt som man maximerar mänskligt värde. Att skapa en länkstrategi kräver en skarp förståelse för företaget, kampanjmål, nuvarande och tidigare marknadsföringsstrategier, konkurrens, länkmiljö och länkbara tillgångar.
För att manuellt marknadsföra din webbplats för länkar måste du ange ett värde, en målgrupp och titta på webbplatser med målgruppsöverlappning.
Att dra nytta av länkmarknadsföringsmöjligheter handlar om integration. Alla länkkampanjer bör integreras med så mycket av marknadsavdelningen som möjligt, och bortom om tillämpligt. Med integration är ditt jobb att se andra onlinemarknadsföringsinitiativ ur länkmöjlighetens perspektiv för att säkerställa att möjligheterna tas tillvara.
Detta kräver avsiktlig och strategisk sökning, särskilt eftersom länkkampanjer ofta involverar flera taktiker, vinklar, målgrupper och nischer.
Det enda sättet att skala den här typen av länkutveckling är att även skala både svett och kreativitet, och om inte robotar först nyligen har börjat uppvisa dessa mänskliga egenskaper betyder det att skalning vilar på människors axlar. Att locka fler människor till en kampanj innebär naturligtvis att man betalar mer för den, och att anställa erfaren och kunnig arbetskraft är ofta dyrt.
Så hur kan du motivera att skala mänskliga ansträngningar för att skala din länkutveckling? När du utvecklar en kampanj efter att ha upprättat en solid grundplan har du stor sannolikhet att lyckas.
Lanserar en länkkampanj
Varje gång du investerar i en ny marknadsföringskanal, oavsett om du betalar, tjänar, ägs, samarbetar, etc., tar det tid att lära sig detaljerna. Den kommer inte att köras med 100 procent effektivitet från början.
Detta gäller särskilt i länkbyggande, eftersom du behöver förstå din kund, marknaden, konkurrensen, länkmiljön, inflytelserika community-medlemmar och hur du bäst kan närma dig andra webbplatser.
Det tar helt enkelt tid att framgångsrikt lansera en länkkampanj och definiera potentialen för projektet. Det här är några integrerade och definitiva element som måste råda inom alla kampanjer:
Verksamheten:
- Unikt affärsvärde / unikt försäljningsargument (USP)
- Produkter/tjänster som erbjuds
- Varumärkes röst och budskap, ton och positionering
- Målgrupp och köpare
- Primära och sekundära konkurrenter
- Befintliga relationer
- Branschrykte
Platsen:
- SEO historia
- Länkbara tillgångar
- Sökordsämnen
- Bakåtlänksanalys
Nischen:
- Influencers inom nischen
- Utvalda branschwebbplatser
- Idealisk målgrupp
- Länkmiljö och hur villiga industrisajter är att länka
- Populär taktik inom nischen
- Vanliga relationer inom nischen
- Mycket länkat eller populärt branschinnehåll
Kampanjens mål:
- Definition för projektframgång
- KPI:er
- Länkmål
- Sekundära mål
- Projektets omfattning
- Potentiell tillväxt
Analys av tidigare och nuvarande marknadsföringsstrategi:
- Tidigare onlinekampanjer
- Aktuella onlinekampanjer
- Tidigare offlinekampanjer med samma eller liknande målgrupp
- Aktuella offlinekampanjer
- Föreningar, evenemang och samhällsdeltagande
Analys av tävlingsstrategin:
- Nuvarande och tidigare marknadsföringstaktik
- Bakåtlänksanalys
- Identifiera populära och rankade sidor
- Konkurrenskraftiga sökord
- Identifiera onlinestrategier
Detta är inte tänkt att tjäna som en komplett lista, utan snarare exemplifierar några av de olika överväganden som ofta går in i framgångsrika länkkampanjer. Jon Cooper har också en bra lista med frågor han kan föreslå nya kunder här.
Att lansera en kampanj kräver tid, resurser, omsorg och framför allt betydande forskning. Du måste verkligen förstå företaget, varumärket, kundernas förväntningar, branschpotential, nischmöjligheter, nuvarande och tidigare marknadsföringsinsatser och konkurrenternas inverkan.
Att bygga en solid grund inom en kampanj är nyckeln till framtida skalbarhet.
Bygg en grund och skala framgångsrikt
För att skapa en kampanj som kan skala måste du skapa en djup förståelse för företaget och varumärket. Integrera sedan över hela företaget och identifiera så många möjligheter som möjligt. När du officiellt har fastställt kampanjens potential kan du börja skala därefter.
Det kan vara överväldigande att skala en länkkampanj, eftersom det kräver att kunder investerar stora belopp i sina länkprojekt. Du kan inte gå vidare utan tillit och etablerat värde. Introduktionsprocessen kan dock ge dig tid att etablera kundförtroende, vilket gör att du kan skaffa några värdefulla länkar till viktiga sidor som i slutändan visar kampanjens effektivitet.
Då blir det lättare att utveckla projektet framgångsrikt, både när det gäller att kunden investerar mer och att projektet växer utan att snubbla.
Att skala mänsklig ansträngning kan vara ett annat svårt hinder. Varje minut som ägnas åt att lära sig verksamheten, branschen, nisch och konkurrens är en minut som inte går åt till att säkra länkar. Det är därför det är viktigt att bygga en solid grund innan man försöker skala ett projekt, både för att möta kundernas förväntningar och för att bygga upp den initiala farten.
Länkutveckling är mer marknadsföring än teknisk SEO som kräver uthållig ansträngning som ökar i styrka över tid, och allt börjar med en solid grund som kan stödja skalningen av projektet.
Att gå
Jag ska vara den första att säga att länkbyggande inte är för alla.
Det krävs ett företag i rätt skede av marknadsföringsprocessen för att vara redo för länkutveckling. Om du lanserar nya marknadsföringsinitiativ, skapar länkmöjligheter och skapar värde online, bör du redan tänka strategiskt på länkar. För dem som är villiga att investera i att skaffa strategiska länkar,
Jag skulle rekommendera att spendera mycket tid på forskning och upptäckter för att odla en säker kampanjbas. När du har identifierat möjligheten och kampanjpotentialen är du beredd att skala projektet efter behov. Återigen betyder det att skala egenskaper som är unika för mänskligheten: svett, kreativitet och uppriktig arbetsinsats.
Om du inte specifikt tar upp länkar inom din marknadsföringsstrategi, hindrar du din egen marknadsföring online. Värdet av länkar på webben kommer inte att försvinna. Om du aktivt arbetar för att skaffa länkar på webben, hoppas jag att du uppskattar klokheten i att skala mänskliga ansträngningar och inte leta efter genvägar.
Hemsidabild via Shutterstock.
