Remarketing i AdWords har funnits länge (i alla fall länge för sökbranschen). Att visa dina annonser för personer som redan har besökt din webbplats är en bra, beprövad väg för att förbättra din webbplats totala omvandlingsfrekvens.
En av de bästa funktionerna i Googles Display-nätverk är möjligheten att kombinera inriktningsmetoder för att ge bättre resultat. Kort sagt: Remarketing kan användas tillsammans med andra inriktningsmetoder för att förbättra den övergripande inriktningskvaliteten (t.ex. kan du visa visningsannonser för person A som läser om skomode, men om person B Om du läser om skomode och har redan besökt din skoförsäljningswebbplats, då är det mer sannolikt att person B köper något som ett resultat av att han klickar på din annons (han har redan gjort detta tidigare).
Att använda remarketing på sofistikerade sätt kan ge fantastiska resultat. Google gjorde nyligen en förändring som kommer att hjälpa oss att uppnå detta.
Vad har förändrats?
Den tidigare inställningen var ganska enkel: placera en tagg på sida A och alla som tittade på sida A kommer att kunna se dina annonser. Om en person såg en tagg på sida B är de kvalificerade för båda annonsuppsättningarna. Du kan sedan ställa in enkla “inkludera A men inte B”-regler för att lägga till prioriteringar (exkludera personer som har genomfört ett köp).
Vi har nu möjlighet att generera bara en tagg och placera den på varje sida på webbplatsen. Därefter anger vi URL-egenskaper för att bestämma vem som ska se varje annonsuppsättning. En typisk användning kan vara att säga något som “URL innehåller /skor” kontra “URL innehåller /boots” för att avgöra vilken lista de ska placeras i och vilken annons som ska visas.
Varför segmentera efter trafikkälla?
Varför segmentera efter besöksegenskaper? För vi är alla olika. Du skulle inte analysera din webbplatstrafik genom att gruppera alla dina besökare för att se övergripande statistik. (Om du gör det är det dags för en snabb introduktion till människor.)
Alla dina trafikkällor är olika. Personerna på din befintliga e-postlista för kunder skiljer sig mycket från de personer som söker efter icke-märkta sökord på Google. Hänvisningar från dina partners webbplatser kommer att bete sig annorlunda än direkt trafik.
Människor är olika och har olika mål. Deras beteende på din webbplats kommer inte att vara detsamma och deras motivation kommer inte att vara densamma. Om du visar dem olika remarketingannonser som speglar deras individuella egenskaper får du bättre svarsfrekvens.
Nu vet jag varför, men hur?
Googles senaste förändring av systemet tillåter oss att göra detta. Om du använder något webbanalyspaket kommer du nästan säkert att använda frågesträngar på dina målsidor för att spåra den typen av besökare.
Från och med nu kommer jag att anta Google Analytics, men principen kommer att vara identisk för alla paket, bara med olika spårningskedjor. Var och en av dina trafikkällor har noggrant märkts. E-post har utm_medium = e-post, AdWords har gclid = xyz osv.
I remarketinggränssnittet väljer du “Definiera en lista över webbplatsbesökare baserat på urvalet nedan” och du kommer att kunna ange URL-egenskaperna. I det här fallet väljer du “innehåller” och lägger till frågesträngsnyckeln och värdet du är intresserad av. Skapa till exempel en lista som bara inkluderar AdWords-besökare:
Så här skapar du en lista som bara inkluderar e-postbesökare:
Vad gör jag med detta?
Du måste veta vilka dina främsta trafikkällor är och hur du spårar dem i ditt analysprogram. Förhoppningsvis har du ett bra kalkylblad någonstans som beskriver alla spårningsparametrar du använder. (Om inte, överväg att bygga en!)
Skapa en annonsgrupp för varje trafikkälla och konfigurera varje annonsgrupp för att rikta in den nya remarketinglistan på lämpligt sätt. Nu kan du göra två saker:
- Skapa personliga annonser för varje typ av besökare
- Individuellt erbjudande för varje typ av besökare
Om remarketing fungerar mycket bättre för grupp A än grupp B kan du nu ha separata erbjudanden för varje grupp. Lägg högre bud på grupp A och var mer aggressiv genom att visa dem fler annonser.
Slutligen, kom ihåg att alltid ha ett frekvenstak för din kampanj om den inkluderar remarketing. Ditt mål är att påminna besökarna om din webbplats och uppmuntra dem att återvända, inte irritera dem med galna stalkertaktik.
