Oavsett om du är nybörjare eller en erfaren veterinär är det svårt att avgöra om du ska använda sökannonsering eller displayannonsering för din marknadsföringskampanj.
Använd fel kanal och du kommer potentiellt att förstöra den maximala framgången för hela din kampanj.
Lyckligtvis finns det sätt att avgöra vilket som är bäst för ditt företag och vilket som kommer att generera flest konverteringar.
Visa annons
Displayannonsering finns överallt online. Varje webbplats du besöker har annonser som visar produkter till försäljning. Men har du någonsin märkt att du fortsätter att se samma annonser på dina sociala medier och liknande?
Detta beror på att displayannonsering spårar en användares beteende för att visa rätt annonser för rätt kunder. Visningsannonser kallas ibland även för bannerannonser, som den här:
Stora fördelar
Varumärkeskännedom
För att kunna använda visningsannonsering på rätt sätt måste du förstå dess syfte. Kort sagt, visningsannonser är bra för att skapa varumärkesmedvetenhet eftersom dessa typer av annonser i allmänhet finns på en plats där en potentiell kund kan hittas.
Om en kund till exempel är på en webbplats för vegetariska recept, skulle en visningsannons som kan visas vara en annons för en hälsokostbutik. Kunden kanske inte känner till den här typen av butik, men annonsen skulle skapa medvetenhet. Marknadsförare samlar vanligtvis in denna information genom att studera kundbeteenden, demografi och tidigare sökhistorik.
Omorientering
Låt oss säga att en användare har besökt din webbplats men inte har konverterat. Visningsannonser ger dig möjligheten att engagera dessa användare igen med retargeting. Din visningsannons påminner användaren om ditt varumärke; vilket förbättrar chansen för dem att konvertera. Kolla in våra “5 remarketingstrategier för att förbereda för Q4” för att lära dig mer om retargeting som helhet.
Hög volym
Visningsannonser kan marknadsföra ditt varumärke för rätt personer, men de har också stor synlighet. När du använder displayannonser visas de även för kunder som kanske inte har tänkt på att söka efter dina produkter eller tjänster (även om de inte är en del av din demografi).
Även om du inte riktar dig mot en målgrupp, kommer de fortfarande att se ditt företag framför sig.
Sökannonsering
Sökannonsering, eller betala-per-klick-annonsering (PPC), är ett enkelt sätt att nå rätt målgrupp med låg budget. Du kan styra vem som ser dina annonser med nästan omedelbara resultat. PPC-annonser visas direkt på sökmotorernas webbplatser efter att ett sökord eller en fras har sökts.
Här är till exempel två PPC-annonser som kan visas överst i en Google-sökning:
Stora fördelar
Kvalificerade leads
En PPC-kampanj, genomförd effektivt, ökar trafiken till din webbplats och leder till högre konverteringar. Detta beror på att kunder aktivt söker efter nyckelord som kommer att resultera i att du ser dina PPC-annonser, så länge dina sökord matchar din produkt eller tjänst. PPC-annonskampanjer genererar vanligtvis högre klickfrekvenser än visningsannonser på grund av kvalificerade potentiella kunder.
Mätbar data
Google AdWords är inte bara platsen för att skapa din sökannonskampanj, utan det gör det också enkelt att spåra resultatet för din PPC-kampanj. Öppna bara ditt AdWords-konto, välj fliken Kampanjer och välj “Sökord”. Detta visar dig exakt hur väl kunderna svarar på dina sökord och fraser.
Ekonomisk
Om du precis har börjat eller startar din kampanj med en lägre budget kan PPC vara den bästa valutan för pengarna. Med en PPC-kampanj betalar du inte för annonserna om inte en användare har klickat på dem, därav namnet.
Det betyder att om du väljer och bjuder på sökord som är relevanta för din produkt eller tjänst kommer användarna med största sannolikhet att vara kvalificerade leads, vilket leder till högre konverteringsfrekvens.
Det är ett bra sätt att testa vad som fungerar innan du går vidare till mer tidskrävande marknadsföringsstrategier som SEO och innehåll.
Bestämmande faktorer
Nu när du känner till de viktigaste skillnaderna mellan sök- och visningsannonsering bör du överväga några av de faktorer du bör ta hänsyn till innan du fattar ett beslut.
Sökvolym
Vad letar dina potentiella kunder efter? Söker de redan aktivt efter de produkter du säljer? Det är här Google AdWords hjälper igen. Använd det här verktyget för att avgöra om sökorden du använder har hög volym.
Om sökorden som är relevanta för ditt företag visas som sökord med hög konkurrens, är ditt bästa alternativ att börja med en PPC-kampanj. Nedan finns ett exempel som använder sökorden “hälsosam mat”.
Medvetenhet
Varumärkesmedvetenhet är en annan avgörande faktor när man bestämmer sig. Den första frågan du bör ställa dig själv är: Hur många känner redan till ditt varumärke? Om du vill öka varumärkesmedvetenheten är visningsannonser det bästa alternativet. Men en sökkampanj kan också dra nytta av varumärkesmedvetenhet, särskilt om din kampanj fokuserar på varumärkesspecifika sökord.
Typ av tjänster eller produkter
Vissa annonser kanske inte ger dig den högsta ROI direkt, beroende på vilken typ av produkt eller tjänst du erbjuder.
Till exempel, tjänster som bogsering, låssmeder och läkare (även kända som “brådskande” tjänster) är alla tjänster som användare specifikt kommer att leta efter och behöver snabbt. Att använda en visningsannons för att annonsera kanske inte är det mest fördelaktiga om din tjänst är något potentiella kunder kan behöva direkt.
Detta betyder dock inte att dina tjänster inte skulle dra nytta av en visningsannons, det kommer bara inte att vara lika fördelaktigt för kunden i deras behov.
Mobilen först
Visste du att nästan 60 % av sökningarna görs på en mobil enhet? Sökannonskampanjer är generellt sett bättre rustade för att hantera mobilsökningar.
En användare kan till exempel söka efter en tjänst på sin mobila enhet, vilket innebär att de inte kommer att scrolla igenom en webbplats. De kommer att välja den första annonsen som visas och det kommer vanligtvis att vara en PPC-annons.
Mat att ta med
När du startar en ny kampanj är det inte alltid lätt att identifiera vilken typ av reklam du ska använda. Faktorer som din budget, din sökvolym och ditt primära mål är bara några av de saker du bör tänka på innan du väljer en.
Ibland vill du använda båda plattformarna för att maximera din ROI. Att använda båda samtidigt innebär att du når kunder på olika punkter i kundresan, vilket kan vara en stor belöning för dig i slutändan.
Vad har fungerat för dig när det gäller sökannonsering kontra displayannonsering? Låt oss veta dina tankar och berättelser i kommentarsfältet nedan!
Amanda DiSilvestro är skribent på No Risk SEO, en allt-i-ett-rapporteringsplattform för byråer. Du kan få kontakt med Amanda på Twitter och LinkedIn, eller kolla in hennes innehållstjänster på amandadisilvestro.com.
