PPC-annonsering är en kraftfull mekanism för att skapa nya kunder. Detta; dock en som är fylld med snubbeltrådar, fällor och tredje skenor. Nedan listas de 10 vanligaste PPC-kampanjmisstagen som hindrar företag från att hitta en kruka med guld.
10. Använd inte geotargeting
Oavsett om du är ett internationellt konglomerat eller ett lokalt litet företag är geografisk inriktning oerhört viktig. Undvik bortkastade utgifter genom att endast rikta in dig på de områden som ger maximal avkastning på investeringen.
För små företag kan toppprestanda bara inträffa inom, säg, en radie på 20 mil. Dessutom kan företag som säljer avancerade tjänster dra nytta av att rikta in sig på regioner med högre inkomster.
Slutligen, stora företag drar nytta av geografiska distributionskampanjer, eftersom resultatet från land till land kan variera mycket beroende på en lång rad faktorer, såsom disponibel inkomst, behov, utgiftsvana, valutastyrka, etc.
9. Använd inte uteslutning av webbplatser
Webbplatsuteslutningar tar bort högpresterande och lågpresterande partnerwebbplatser från displaynätverket. Undvik bortkastade utgifter för tusentals dollar genom att ständigt ta bort sajter/sidor som logiskt sett inte passar din målgrupp.
För att göra detta, välj helt enkelt fliken “Nätverk”, välj länken “visa detaljer” bredvid “automatiska platser” och kontrollera och ta bort alla underpresterande eller oönskade webbplatser.
8. Att inte känna igen förekomsten av matchningstyper
PPC-nybörjare inser ofta inte matchtypernas enorma kraft. Nedan ser du hur var och en av de fyra matchningstyperna hanterar sökordet “röd drake”:
- Exakt matchning– Aktiverar annonser endast när den exakta frasen “röd drake” efterfrågas.
- Frasavtal– Utlöser annonser som innehåller den exakta frasen “röd drake” och alla ord eller fraser som omger den, som “röd drake” eller “röd drake miami.”
- Bred matchning– Visa annonser för ett ännu bredare urval av sökord, inklusive varianter som bara matchar löst, som “drakeflygning” (även om mer kontroll kan användas via modifieraren för bred matchning
Det finns betydande möjligheter inom vart och ett av dessa nyckelordsparaplyer. Till exempel har brett matchade sökord ofta ett lägre budpris än deras exakt matchade motsvarigheter och kan vara relativt kontrollerade med ett stort antal negativa sökord. Dessutom kan du hitta long-tail-möjligheter med specifika höga bud som är dedikerade till long-tail-sökord med lägre sökvolym.
7. Använd inte negativa sökord
Negativa sökord är livräddare för dina konton. Oavsett matchningstyp förhindrar negativa sökord att dina annonser visas när föga tilltalande modifierare åtföljer dina breda och matchande frastermer. Till exempel kan sökordet “Chicago juridiska tjänster” vara ett bra sökord, men “gratis Chicago juridiska tjänster” är ett resurskrävande sökord.
Det är enkelt att lägga till negativa sökord och du kan hitta bra negativa sökord genom Googles sökordsverktyg eller genom att gå till fliken sökord och välja “Se alla söktermer”.
6. Separera inte sök- och displaykampanjer
Vi kan inte låta bli att skylla på Google för detta. I grund och botten tvingar Google nya kampanjskapare att välja bort visningsnätverket, vilket förmodligen är otroligt förvirrande för nybörjare.
Det är otroligt smart för företag att ha segmenterade kampanjer baserade på nätverkstyp. Anledningen är enkel: med all sannolikhet kommer resultatet att bli betydligt bättre i söknätverket än i Display-nätverket.
Att separera dessa kampanjer ger maximal kontroll över budgettilldelningen, vilket gör att du kan uppnå högre ROI i de tidiga stadierna av en kampanj. När din högsta ROI-budget är maxad är det vettigt att börja ringa i displaynätverket.
En snabb lösning är att kopiera din kampanj till Google Adwords Editor, byta namn på dina kampanjer baserat på nätverket och justera de nätverk som valts på fliken Inställningar.
5. Var en Adwords-organisation
Uppenbarligen har Google Adwords en ledning på mer än 2:1 i marknadsandel, men många företag går miste om den enorma möjlighet som finns på MSN. Som jag har skrivit tidigare kan en MSN-kampanj skapas på bara 15 minuter och erbjuder ofta billigare CPC och kostnader per konvertering. Det är ett utmärkt sätt att förbättra den totala prestandan med 20 procent.
4. Välj sökord som är för breda
Många företag gör det smärtsamma misstaget att rikta in sig på sökord som är för breda. Specificitet är av största vikt vid betal-per-klick-annonsering, eftersom bredd direkt korrelerar med mättnad, höga kostnader, låg matchning och negativ ROI.
Ett perfekt exempel är när ett företag som säljer fina ostar annonserar för sökordet “snacks”. Även om lite god ost är en bra början, vem säger att den som söker inte är en laktosintolerant gör-det-själv-kock som vill piska ihop en snabb aptitretare för middagsgäster? Leta efter nyckelord som inte bara kommunicerar den direkta produkten/tjänsten, utan också avsikten (i det här fallet “fina ostar online” samtidigt som de ger högre avkastning).
3. Ingen annonstestning
Annonstestning är avgörande för att avgöra vilka ord, fraser och förslag som mest tilltalar din målgrupp. Kanske är det ett frestande erbjudande (gratis frakt) eller ett snabbt bevis på ditt företags trovärdighet (90 procents framgång). Annonstestning är ett kraftfullt sätt att förbättra kampanjresultatet.
För att komma igång, prova tre olika annonser per annonsgrupp (ställ annonsväxlingen till jämn). Först rekommenderar jag att du provar tre filosofiskt olika annonser. När du har ett urval på 300 klick per annons bör du kunna börja fastställa vinnare och förlorare efter avkastning på investeringen. Var noga med att inte bedöma enbart efter CTR, eftersom höga klickfrekvenser kan vara skadligt för en kampanj om de inte konverterar.
För fas två av annonstestning, experimentera med språkförfining för att ytterligare öka avkastningen. Du bör upptäcka att starka adjektiv som “kraftig” hjälper till att göra din annons ännu bättre. Återigen, behåll din första vinnande annons som en kontroll.
2. Skicka användare till hemsidan
Min enda regel för PPC: kontrollera användarupplevelsen så hårt som möjligt. Använd forskning, testning och analys för att upptäcka exakt vad dina användare bryr sig om och leverera sedan en finjusterad, visuellt engagerande upplevelse som passar deras behov.
Genom att skicka en användare till hemsidan kan de i allmänhet bestämma sin egen upplevelse. Föreställ dig att din hårt kämpade budget sönderfaller när användare klickar på “om oss”, “uppdrag” och “webbplatskarta” innan de studsar.
Använd istället målsidor som specifikt relaterar till användarnas sökavsikter. Detta bör innehålla titlar, innehåll, text, bilder och uppmaningar. Hitta en mer detaljerad förklaring av omvandlingsfrekvensoptimering här.
1. Ingen konverteringsspårning
Det här är PPC:s Ted Bundy-kampanjmördare. Brist på konverteringsdata på alla nivåer innebär att en kampanj i princip flyger iväg (vilket är skrämmande eftersom de allra flesta kampanjer jag har tagit på mig är fulla av avfall, även med kampanjspårning).
Omvandlingsdata låter användare snabbt förstå den ekonomiska avkastningen på en kampanj-, annonsgrupps- och sökordsnivå. Dessa data påverkar alla aspekter av kampanjoptimering, från annonstestning till målsidesresultat till budjusteringar.
Här är några sätt att samla in meningsfull PPC-konverteringsdata för alla organisationer.
